直播电商，已经成为电商发展的新趋势与新风口。

那么作为普通人入局直播，想要分得一杯羹，除了拥有强大的决心和执行力，还需掌握一些直播的门道才能快速上手，那么直播改怎样入门呢？

01.直播间话术技巧

开场话术：

首先是刚开播时的一些话术技巧

◆ 真诚的赞美粉丝，拉近距离；

◆ 差异化，强调你的与众不同；

◆ 利用产品，好的产品会说话。

促进转化率话术的三大技巧：

1、激发购买欲望

首先描述在各种场景下使用产品的感受，看到、听到、闻到、触到等感受，接着可以进行货比货的解说，竞品的弱点和不好的体验，接着解说我们的优势加上幸福的体验。

2、快速赢得信任

用普通人都懂的权威给自己背书，加上用具体的销量数据，好评率，回购率，来证明产品的畅销。

3、引导下单

有吸引力的价格是关键，一边展示官方价或者市场价，一边强调直播间的专享价，最后在配上限时限量的手法，提醒顾客数量有限，时间有限，最终达成交易。

话术的组织思路和锻炼思路：

1、组织思路

◆ 以产品为中心的思考方法

◆ 以营销为中心的思考方法

◆ 以顾客需求为中心的思考方法

2、锻炼思路

◆ 说肯定的话

◆ 说真话，对顾客要坦白

◆ 只说三点，说多了就忘了

◆ 重复，但要在重复中变通

3、理性话术和感性话术

◆ 理性话术：

偏重功能的介绍阐述，多说数据、多做分析、多看干货。

◆ 感性话术：

偏重情感交流，生活感知，多讲故事、多举案例、多打“良心讲”。

根据不同的产品类别选择适合的话术风格。

4、如何找话题

做直播一定要学会去找话题，如果不知道找什么话题，平时有空可以多看看新闻，关心关心时事，与时俱进；多看看书如何学直播卖货，可以是幽默的，也可以是有文学气息的，提升你的知识储备。

02.直播销售话术举例

1介绍话术

如：“欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格好如何学直播卖货，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝在哪里？”

2欢迎话术

如：“初来乍到，技术不高，手艺不妙，请多关照，亲爱的网友们，今天我命由你不由天，我就属于美丽直播间”。

3邀请关注话术

如：“关注主播不迷路”、“刚进来的小伙伴没有关注主播的点上面的关注哦“。

4邀请加入粉丝团话术

如：“感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个，哇哦，200个人了。”

5产品功能话术

如：“我们的版型也是专业版师制版，符合宝宝的生长和体形，穿着非常的舒适。”

6产品价格话术

如：“这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

7产品质量话术

如："我们的衣服是都是没有加任何添加剂的，对孩子的皮肤不会产生任何刺激，请放心购买使用。"

8产品质价值话术

如：“感谢你的认可，这款确实很受客户喜欢的，而且物超所值，这次优惠太难得了，一定抓住机会啊！”

03.直播过程注意事项

少卖货、多互动

一场直播下来，不能全场直播都是在带货，只讲产品。直播间前期人气少，就尽量多互动，多分享有意思的内容。

展示你的专业度

不管是买东西、学习还是接收信息，我们往往都会更相信专业人士的建议；所以，对售卖的商品一定要多提前了解它的功能、特色、品牌故事等，把你知道的分享给大家。

抽奖、送福利

直播过程中为了第一时间留住我们的用户，勾起用户的好感，可以开场来个抽奖，并告知发布福利开奖时间，以此留住用户。也可以直播过程告知直播过程会不定时举行抽奖活动，奖品内容等等。

建立信任感

很多观众在购买商品时会犹豫不决，那么作为主播，可以直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案。比如：产品质量、售后、价格等问题，让用户感觉被重视，增强信任感！

今日总结：

从一个新手到优秀的主播，除了多去尝试开直播，还需要不断地去总结经验和学习理论知识，把经验和理论相互融合。可以把一些优秀大主播们的直播间语录搜集、整理和套用，慢慢你就会有语感拥有自己创造的能力。

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