各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式-猪买单》系列模式策划师，我叫任庆为，希望各位认识任庆为，让你的生意：财运亨通、事业有为。 今天给大家分享任庆为聊：不到10个月在深圳开400多家美容院的秘密是什么？

今天给大家分享一个颈肩按摩的玩法，那么这个公司呢非常厉害，不到10个月的时间在深圳开了400多家美容院，而这400多家美容院全部都是轻资产的一个运作模式，什么意思呢？简单的来说，他们就是采用的电中电的模式，借别人的场地来发展自己的项目，那么电能电模式的好处呢，相信大家都能够理解，就是不用自己掏房租，不用自己去呃做重资产投资等等，而且的话相比来说它这个效果的话，只要你嫁接的好，效果还是非常可观的。

很多传统老板感到非常疑惑的是，现在美容行业已经进入了一个白热化的竞争，那么一个新的品牌是如何突围的呢？它是怎么做到在没有任何基础，没有任何知名度，没有任何背景的情况下，能够快速找到400家美容院合作的呢？他能够在短短的10个月之内开400多家店，并且是在深圳这个城市，他一定有值得大家去深入思考深度探探索的一个奥妙。

先来分析一下颈肩按摩，实际上是属于按摩里面的一个非常细小的一个细分领域，然后呢，把它当做一个产品去运营的话共享美容院痛点，做成了一个标准化，能够说得清楚又很容易掌控节奏，而且这个东西是非常简单的，而且是很安全的，他这么做的好处就是说可以快速的把成本降到最低，如果你请一个普通的员工培训，7天就可以上岗的，这是一般的按摩服务根本就没法办到的事情。

现在我们都是手机控电脑控，当然玩手机的人相对来说更多哈，所以说一般的情况来看，年轻人的颈椎多多少少都会有问题，这个市场是非常巨大的，针对的是这一些年轻的上班族的这种白领，而且这个没有什么太多的技术和这个设备的依赖，所以它这个就有利于它的快速发展，那具体它是怎么开400家店的呢，其实也很简单，那就是跟美容院合作，因为颈肩按摩和美容院的项目并不是很有很大的冲突，我是做按摩的，你是做美容的，然后每一家店铺设三张这个按摩床用来做颈肩按摩的一个项目。

我们今天重点来看一下美容院为什么会跟他合作了，因为他抓住了美容院的一个痛点美容院的话，他们普遍的痛点，就是缺少用户，那么搞来用户恰恰就是他的一个绝对优势，也是他非常擅长的一方面。

这个时候美容院非常的头痛，因为传统的广告效果越来越差，广告的成本越来越高，那么这个时候呢，他就抓住这个痛点就狠狠的挖掘，然后呢，用什么呢用暴品模式用爆品的思维来引流，所以呢，他就把这个颈肩按摩的项目成功嫁接到了一个美容院里面，成为一个线上线下相互导游的一个工具产品。

现在项目已经有了，那么如何去寻找流量呢？是线上还是线下了？厄我记得我之前分享分享过一个光电项目的玩法，那么主要是通过线下的模式来引流，那么它这个项目呢玩的是互联网的一个思维，玩的是从线上导流到线下，那么我们知道网上的流量有多么大，对吧，各大平台都有流量，关键是说这个流量不是被你吸走，就是被你的竞争对手给吸走了。

他说他们直接在美团大众点评以及各种社交网站开始做引流工作，因为他们这个项目很特殊，就是说他的单价并不是很高，大概就是在100块钱左右，而且他们关键是他们投入的这个成本很低，他们的员工也不需要很高的很高深的很过硬的技术，所以他们成本可以做到非常低。

他们就在这些网站上面主打这个颈肩按摩的项目，然后呢，把这个项目当成一个品牌去运作，利用项目和流量进行一个打包，再借助线下美容院的信用背书，这样的话就有很多人会有一些疑问，这个疑问是什么？为什么美容院愿意跟这个新品牌来合作了？

我们有没有注意到它采用的是一个店中店的模式，也就是说他在美团啊，大众点评的口碑网这些地方做引流的时候，做广告的时候他留的是这个美容院的地址和美容院的电话，那么这个时候是不是相当于就是免费给美容院做引流做广告了。

当然了，如果仅仅只有这么一个好处，就是免费在美团上给你打个广告，那么我相信这样的话，美容院也不一定会跟他合作，甚至不跟他合作的概率还是很大，但是呢，经过测试，他们这个颈肩按摩的项目能够给美容院带来很多客户的同时呢，那么他们这个转化率是很高的，也就是他们用这个紧急按摩项目，以牛奶的客户在美容院的涨幅率高达25%以上，甚至有的达到了45%，也就是说引流来100个客户，差不多有30个会做美容的项目，如果说你是美容院，你愿意合作吗？我想这个时候你几乎是无法拒绝的。

相信对于任何一个美容院来说，不缺这个三张按摩床的位置对吧，但是呢，你给他提供一个空闲的一个位置，他为你引流客户为你做宣传共享美容院痛点，这个时候我相信只要你能通过这个换算思维，你都能想得到这个账是算得过来的，那么他们就能够找到大量的美容院合作，甚至包括一些知名的连锁美容机构。

这种玩法实际上是里面包含一个非常核心的关键，也就是说他们这种打法是非常厉害的，而且用一个容易复制而且有需求的一个项目，把它包装成一个爆品，然后呢进行引流，并且把这个项目进行一个打包为线下的一个实体店，作为一个引流的工具，然后呢，通过这个，通过为市线下实体店引流打造自己的品牌，让自己成为一个轻资产的一个项目，短时间内做出一个知名的品牌。

怎么说他们能够成为一个知名的品牌呢？因为很简单，如果在一个城市你一次性开一一家店10家店，可能这个时候了，很多人还是不知道你，但是如果说你能在一个城市里面开上几百家，这个时候你的品牌效应就非常明显了，这个时候就会得到消费者的一个认可，你的订单就会像滚雪球一样的滚滚而来。

这个与我们传统的玩法是很不一样的，通过线上来导流解决一个流量的问题，然后呢，用项目作为一个引流的工具，解决线下美容机构的一个缺客户的一个痛点，同时呢，通过规模效应，在瞬间短时间内一个新的品牌开上400家店，那么这个时候他就让这个品牌的效应变得很明显，这个时候这个项目就成了一个自带流量的一个品牌，继续为寻找下一个下一家的线下美容店，做了一个很好的信用背书。

当他们的颈椎项目变成一个品牌的时候，是不是有更多的美容机构来寻求合作？所以，一个城市有1000家美容机构的话，他们就可以做到七八百家，关键的是，这种模式可以全国复制，一年就可以干几千家，当然，现在已经不再局限于深圳本地了，已经开始在其他城市用合伙人模式干了。

故事讲到这里才刚刚开始，这里面还有一个更大的一个后代，因为我们发现哈所有的商家基本上是都缺客户的，而他们却可以解决这些商家的痛点问题，所以呢，先找一个颈椎这样的一个项目引流给你解决了你的客户的问题，这个时候在这个基础上呢，我又增加了一个新的项目，这个是什么项目呢？我们下面仔细来看一下又推出了一个光电项目，什么叫光电项目呢？就是这些设备比较贵，有几万几十万几百万不等都有，但是一般的美容院是很难承受这么昂高昂的一个费用的，所以呢，他们就通过融资租赁的一个方式，再加上电动电的模式来操作这样一个光电的项目。

前面已经有颈椎的项目做引流，他们已经给美容院带来了一些客户，没有让已经尝到甜头了，所以这个时候再找他融资，我相信的话大部分人是不太愿意失去跟他们合作机会的话，这个时候而且他们又是绝对以轻资产的方式以租赁的方式租给美容院，然后呢，这个租金一部分给投资设备的人，一部分平台抽佣，他们就形成了一个空手道赚钱的一个方式。

具体融资的方法呢，我相信大家已经听到我讲这么多案例，应该是可以能够厄思考到一些眉目，是不是可以直接把这些仪器打包成一个理财的一个产品对不对？让投资者直接购买这个产品就可以了，然后呢，我们设定好投资回报的一个收益。

这个平台其实不重要的，平台不需要投资，一分钱一单对接仪器，那么这个仪器肯定就是直接对着对接生产厂家了，另一单直接对接美容院，再进行一个融资的环节，因为他们的颈椎项目已经解决了客户的问题，所以说美容院的客户也不是特别缺，这个时候呢，他已经给美容院倒流了，美容院肯定也想多赚钱，也不想失去这个机会，对吧，这个时候了，这个仪器你买的话可能价格你觉得比较高，但是你租我的仪器，这个时候价格就相对来说就低很多了，这就好比我们很多年轻人买不起房，但是我租房还是租得起的，对吧，就是这就是这么个道理。

这样一个租赁的方式就迅速的抢占了市场，并且在这一块的打出了自己的一个品牌效应，当然了这个方案还有没有延伸，有没有改进呢？当然可以啊，我们不租免费送给你行不行你交一点押金，然后呢，你用我们的营业额来抵押金都可以先把设备付给你，然后呢，我们再从你抽取的那个赚取的利润里面抽取一点押金，最终把这个设备免费卖给你，可不可以让你先尝到甜处？

这个案例的知识点其实是非常多的，希望大家能够认真的多看几次，因为任何赚大钱的项目都是从布局开始，一定要学会布局一环套一环，今天的话如果你不没有学会布局的话，那么你只是当兵作战，学会了布局之后了，你就形成了一个网状的，形成了一个系统，只有形成系统，敌人从外界进攻，我们才是牢不可破的。

所以，干任何的事情，都要以帮助用户为主要目的，就是利他，如果说，上面这个案例，一开始就干光电项目，然后找美容院合作，你租我的光电设备吧，你说美容院愿不愿意？肯定有很多美容院不愿意，为什么？客户都没有，租你的设备有什么鸟用？用来给蚊子做美容啊。但是，如果我能帮你引来客户，你愿不愿意租呢？不租你就是傻。

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