作者| 华姐

来源 | 营销前线（ID：)

直播带货究竟有多疯狂？下面有几组数据值得细品：

2017年，薇娅通过一场直播，销售额达7000万，在一段时间里让人无法企及；2019年，李佳琦靠一场直播成功卖出5万口红，荣获口红一哥的称号；

2020年4月1日，罗永浩6000万签约抖音，首场直播卖货超1.1亿，创下直播新纪元；2020年4月6日，朱广权李佳琦直播卖货进行公益营销，累计关注人次1.22亿，累计卖货价值超4000万……

直播带货一次又一次刷新成绩，成为品牌追捧的对象。就拿昨天朱广权李佳琦的直播来说，消息一出，立马引起了网友的关注和传播，两条微博累计获赞超过70万。

朱广权和李佳琦通过「云直播」的方式，支持央视新闻公益行动，让主题为「谢谢你为湖北拼单」的公益直播成功吸引了1091万人，累计观看人次高达1.2亿，在累计播放两小时的时间里，直播间获得1.6亿点赞。

同时还荣登微博热搜榜第一名。

当朱广权李佳琦直播消息一出，成功吸引了大众的眼球，形成了话题讨论，让#朱广权李佳琦直播#、#朱广权累瘫了#、#小朱配琦#、#朱广权模仿李佳琦#等话题成功登上了热搜，目前仅此4话题，已经产生阅读12.9亿，讨论37.5万。

有趣的内容，是此次直播实现传播的基础

本次直播之所以能够实现强互动，并引发网友参与购买的热情，与本次直播的内容丰富、妙语连珠、十分有趣是分不开的。

在直播一开场，就被央视段子手朱广权吸引。首先开场白，就展现了段子手的才华，因为是首次直播，朱广权说到「初来乍到，技术不高；手艺不妙，请多关照。我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间」。这超级有文化内涵的开场白，让人看得心里只有羡慕感。

随后，朱广权通过自己熟悉的语言为湖北特产准备了的营销文案（也被称之为推介词），他引用了杜牧诗作《泊秦淮》为开头直播带货开场白文案，整个内容既引用了名作，又融入了李佳琦常用的带货文案，成功将用户带到朱广权的世界里。甚至李佳琦都高呼感觉自己失去了直播间的主动权，完全插不上话。这也从另一个侧面展现了央视主持人的文化水准。

“烟笼寒水月笼沙，不只东湖与樱花，门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”

如何夸人？朱广权在线教学，更是一句话让李佳琦乐了。

激动的心，颤抖的手，推荐什么大家都买走。

而这次朱广权与李佳琦直播奉献的高水准文案，不是只有这些。武汉的名小吃热干面，究竟应该怎么介绍，看“小朱配琦”在线教学。

热干面

人间烟火气，最抚凡人心。来到武汉，有很多地方值得转，比如：

漫步东湖畔，黄鹤楼俯瞰，荆楚文化让人赞叹，但不吃热干面才是真正的遗憾。

黄鹤楼长江水，一眼几千年，老汉口热干面，韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。

人间唢呐，一级准备！OMG！不是我一惊一乍！真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被熔化，赶紧拢一拢蓬松的头发！买它买它就买它，天呐运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大！

在卖藕的过程中，那更是妙语连珠，能够让人充分感受到段子手的魅力。

藕

知道为什么过节朱广权支持大家送藕吗？

“藕”代表佳偶天成，无独有偶，吃了藕就不单身了。送了藕就不会变心。因为有句名言是奇变偶不变，符号看象限，吃了藕海枯石烂心不变！

在大众眼中不太起眼的绿豆糕，都可以被朱广权夸成花儿。

绿豆糕

清热解毒湿气，口感清爽不腻，组织细润紧密，又对身体有益直播带货开场白文案，不粘牙真的不粘牙哦！

佳琦用你的先知先觉带动了我的后知后觉，然后让大家买的不知不觉。

除此之外，“小朱配琦”的直播还奉献了不少了卖货文案，让不少网友直呼：买，为湖北拼单。

鱼糕：吃鱼不见鱼，鱼含肉味肉有鱼香。不管是食品还是大师级的艺术品，就像米开朗琪罗在晚年的时候做出了“未完成的完成”的艺术品，是对自己艺术地位风格的一种超越；多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美；提香晚年创作出了黑暗的光明；贝多芬晚年作品有难听的好听；不见鱼的鱼同样是大师的意境，糕实在是高！

茶：茶是人在草木间。

荆州凤爪：千万不要像关羽大意失荆州一样错失荆州凤爪。

米酒：每个人拿到的米酒，都是岁月积淀下来的精品。这不仅是酒，这是经验和时光…

汽水：辉煌于当下，畅饮到未来。

除了内容，其公益性质的营销，能够与销售产生弱关联，在话题上拥有天然的温度，能够快速赢得大众的好感度，实现有效传播，这也是此次直播没货能够引发传播的常见法宝。

强互动和实时性，促使用户买单

直播卖货的过程中，基本上实现了「秒光」，有网友自豪的感叹到「虽然没有为湖北拼过命，但是为湖北拼了单」。

因为朱广权与李佳琦的配合，更是让网友产生了创作的欲望，有人表示：小朱佩琦，权都买李！

本次直播实现了不同文化层次和喜好的人们，满足了他们对内容/段子的需求，既饱含诗书文化，又实现了大众业余生活所需的娱乐需求，强互动和实时性，更是使直播能够拉近主播与用户之间的距离的方式，可谓一举多得。

而直播相对文字、图片、视频内容而言，其内容具有互动性和实时性，其强互动的方式，能够成功吸引用户的注意力，实现实时互动和提升用户的参与感。这也是直播卖货之所以能够火爆的一大原因。

不同专业文化的碰撞，多元化内容更具趣味性

在大多数时候，说不同行业文化的碰撞，能够呈现更加丰富有趣的内容，指的是跨界营销。而此次来自央视的段子手、主持人朱广权与直播卖货的佼佼者李佳琦的合作，碰撞出了不一样的火花。

朱广权与李佳琦的合作，有点像威严与可爱混搭，又仿佛是传统行业的主持人与花式直播卖货的内容相互融合，更被网友亲切的称之为：一物降一物。

不同行业、不同领域、不同专业的两位男士花式直播，让整个内容既充满了趣味性，又文化底蕴十足。在内容上，既依托着武汉城市文化的底蕴，又让武汉具有代表性的食物焕散着新的生命力与文化气息。

此次#朱广权李佳琦直播#合作，是通过目前大众喜好的表达方式去接近用户，通过不同专业的文化碰撞释放出势能，能够让人参与其中。在满足用户诉求的同时，又帮助湖北实现了卖货，可谓一箭双雕。

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