美容院的拓客发展史，从发宣传单到卖卡，异业联盟，转介绍，微信营销，社群，内容营销，这几种拓客方式相辅相成，已经构成了一家美容院的不可或缺的竞争力，支撑着美容院的发展!互联网+时代已经成为美容院拓客的必然。

只有将美容院内在补充完整，改变思维观念，解决根本才是美容院的经营之道。拓客，就是学会利用一切手段，来吸引顾客进店!接下来，小熙就为大家解读一下美容院拓客客户经营系统06，那些年，美容院拓客的发展进程。

NO.1:广发宣传单

1997年，中国大陆的第一家美容院——女人世界诞生了，那个时候，几乎所有的宣传方式和拓客方式都是通过传单来告知，传单上印有自己的项目和促销活动以及店面地址，以简约、明了为主，这种拓客方式多以顾客自由的意愿自然进店。

NO.2：卖卡

由于美容院的顾客大多都是女性群体，美容院老板了解到女性大部分都是视觉动物，更喜欢小而精致的东西，于是，他们开始向就卖卡拓客转型，推出了一系列色彩丰富、形式新颖的高颜值优惠卡，甚至是限时免费卡，这种拓客方式的好处是，更容易吸引顾客进店消费。

NO.3：异业联盟

美容院在2000年之后，发展十分迅猛，在同类行业当中的竞争越来越大，为了形成必要的商业信息网络，增强美容院的经济活力美容院拓客客户经营系统06，美容院开始通过联盟的方式，跨行业寻找消费群体，既能避免行业冲突，又能扩大自己的影响范围!

NO.4:转介绍

事实上，顾客转介绍的拓客方法一直存在，但是美容院的老板真正发现其中作用和影响，却是在异业联盟之后，美容院开始重视对员工话术的培养，并且开始利用店庆活动，达到老顾客带新客的目的。

NO.5：微信营销

微信在2011年出现以后，众多商家就嗅到了其中的商机，大约在2013年之后，美容院也开始深入挖掘微信营销带给人们的价值，这一年，也成为美容院拓客的转折年，微信天然的社交优势和定位优势，比传统的拓客方式，效果要好不只十倍!

NO.6：社群营销

随着拓客方式和体系不断完善，社群营销出现了，很多人认为社群营销是基于微信建立而成的，事实上，各个自媒体平台和社区，也都可以做社群营销，把有相同需求的群体聚集到一起，树立信任感和传递价值，从而形成以我们美容院为意见领袖的平台!

NO.7：内容营销

美容院想要做大做强，内容营销必不可少。一家高端的美容院，必然要有自己的logo、画册、网站甚至是纸杯和手提袋，都能成为你内容营销的载体，尽管传播美容院的载体有所差别，但是核心的内容和作用是一致的，就是在顾客使用过程中浏览我们的信息，提高我们美容院的品牌影响力，达到拓客的目的。

哲学上说：任何事物，都是在曲折中不断发展、不断前进的，于是，从日心说演化成地心说;苹果掉下来有了万有引力;人们有能力把白天变成黑夜;有能力借助风的力量在天上飞翔，人类的智慧，总是强大到可以超越一切。

美容院在拓客史上，也有着求同存异、不断优化的发展过程，我们每个美业老板，都有享受拓客方式演化过后带给我们的便利，拓客，就是学会利用一切手段，来吸引顾客进店!

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