小美容院的大生意经(——创业的资金筹集与预期利润分析，l -、-一—-I、私营企业的创业资金主要来源于自筹和合伙人入股。企业初创阶段小美容院营销，由于贷款能力有限，相当一部分资金要依赖自有资本。尤其是对于创办有限责任公司的创业者而言，为了掌握控制权，必须拥有相当一部分的自有资本。这部分资本主要通过自筹方式获得，如依靠自己的多年积蓄以及向亲朋好友(亲戚、朋友、同事、同学) 借款。而寻找合伙人入股时，对于合伙人的选择至关重要，应遵循以下最基本的五步法则：一、从我做起。认清自己。创业发起人自己妊须对正在或将要从事的事业有足够清醒的认识。比如，为什么要创业、创业要实现何种抱负、创业的资源和能力在哪里、你的风格与个性如何、你的优劣势是什么等诸多问题，创业前务必考虑周全。二、寻求互补。择准形式。上一步的作用在于不仅帮助你认清了自己的资源、能力、优劣势，以及即将从事的事业，还为你选择合伙形式提供了依据。从技术、经验、资金等方面选择互补的，以及有利于实现自己事业目标的合伙形式。三、有的放矢。物色伙伴。这是关键的一步，因为它具体到了合伙人的寻找和选择。假如上一步你选择了智力型合伙，那么除了要求未来的合伙人具备必要的专业知识外，还需要进一步明确其应具备的其他条件。

比如，什么样的知识结构、学位，性格内向还是外向，甚至是男性还是女性等，都要做到心中有数。四、沟通交流。共绘蓝图。第三步结束，只能算是找到了准合伙人。能否理解你创业的愿望、与你在相关问题上达成共识，还需要深层次的沟通、交流，直到他主动表示愿与你共创大业。五、落实谈判。明晰股权。最后，你需要就合伙条款与合伙人进行谈判，其中的核心条款是投资比例、利益分配和风险承担问题。它不仅关系到各合伙人以后在企业中的地位、作用，还关系到合伙人的利四)文／郑舂影益分配和风险承担等实质性问题小美容院营销，因此这项工作必须落到白纸黑字上。合伙经营一定要做到合同化、明确化，无论合作双方私交如何好，都要先签订合同，确定权、责、利关系，以免将来遗留后患。资金筹集完备之后，就要对美容院的预期利润进行分析。首先，需要弄清楚什么是企业的收入、成本费用和利润总额。收入是指企业通过销售商品取得的报酬收入，主要取决于商品的售价和销量。成本费用是指企业经营活动所需的固定成本和变动成本。其中，固定成本是不受销量影响而相对固定的费用支出，如房屋租金、员工工资等。也就是说，哪怕美容院没有任何的营业收入，房屋租金、员工工资等都是必须支付的。变动成本是受销量影响而成正比例变动的成本费用支出，如商品的进价成本等。

而企业的营业收入减去成本费用之后，如果有余额，即是企业的利润总额如果营业收入和成本费用相抵后处于既不盈利又不亏损的零点状态，我们将这个点称之为保本点。例如：某美容院的店铺房租、工商管理费、税金、人员基本工资等固定成本费用支出为3500元／月，销售美素产品的毛利率为70名左右，每月销售额5000元。那么，其获得的毛利额为5000× 70％=3500元，正好与每月固定成本费用支出相等。这表明，如果其每月能实现销售额5000元，就刚好处于保本状态；如果每月销售额超过5000元，则盈利：低于5∞0元则亏损。可见，把握好保本点，做好预期利润分析，是保障美容院后期获得持续发展以及长期盈利的重要环节。疆圄( 未完待续)郑舂影简介：东北财经大学经济学学士，北京大学EM BA硕士。1997年进入美容化妆品行业发展至今。现任中国美发美容协会副会长、伽蓝国际荧客集团董事长。旗下拥有蔓素、自然堂、雅格丽白、路易维娜等七大品牌。曾获“ 中国十大美业客最具推动力人物” 、“ 美容业优秀企业家” 等称号，著有《荧丽全书》系列丛书和《投资创业指南》等。 万方数据

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