在讲营销思路之前，首先美容院的老板们先思考一个问题：当初你为什么选择开店？

其实无非是以下两种原因：

1、你是一个女强人，你想要有自己的事业；

2、你不得不做一个女强人2017美容院拓客方案，男人不争气，家人、孩子都扛在了你的肩上。

你是第一种人，我在这里要恭喜你。因为我相信，你一定会把自己的事业做好。

你是第二种，我懂你，因为我知道你不想这么拼命，但不得不拼命

无论你是哪一种人，今天你选择了开店，你必然需要业绩。

而业绩除了我们日常的销售产生一部分之外，60%-80%都是需要我们通过一场营销活动产生的。

那我们如何才能做好一场成功的营销活动呢？

我认为我们要做好以下几点：

一、明确活动目的

1、这场活动是为了收现、拓客、锁客还是都想实现。

2、这场活动活动对象是谁2017美容院拓客方案，想要达到什么样的结果。

二、数据调研

1、顾客数量统计。

2、顾客平均消费水平统计。

3、顾客卡项消费情况统计。

三、产品品项梳理

1、产品品项归类。

2、最受欢迎产品清列。

3、最受欢迎价格估算。

四、营销活动方案设计

1、产品项目选择。

2、利润分析。

3、方案定价。

五、营销流程设计

1、宣传物料准备。

2、宣传文案编辑（文字、图片、视频等）。

3、顾客疑难问题预估及解答对策准备。

4、店面布展物料准备。

5、顾客进店接待流程及话术准备。

6、游戏环节设计。

7、秒杀环节设计。

8、相关产品专业及话术准备。

9、体验环节设计。

六、沙盘演练

以上总共是六大板块，20个步骤，希望能够给到美容院这群了不起的老板们实实在在的帮助。

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