最新美容院拓客方案气瓶 现场处置方案 。pdf气瓶 现场处置方案高端美容院拓客方案高端美容院拓客方案。doc见习基地管理方案。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载拓客总体思路一个美容院有100个老顾客一个带一个就是100个新顾客从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端一没有把它当个事情来做没有形成制度关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载偶尔要求美容师做此项目工作美容师也偶尔要求老顾客做转介绍达成如何就不得而之二没有充分调动美容师的积极性全力以赴做好老顾客转介绍的工作三没有充分考虑到老顾客的感受没有把利益与情感很好地结合起来如何让老顾客愿意带新顾客来达成思路一美容师的细节服务感动顾客加上美容师各种营销手段的运用让老顾客愿意达成思路二结合以类似公益或宣传推广的名义让高端顾客或新顾客愿意接受达成思路三通过会议展示美容院文化服务增加老顾客的自豪感增加新顾客的好感达成思路四通过一部分利益的巧妙赠送让老顾客愿意帮助忙达成思路五通过让老顾客感受到实实在在的优惠而让老顾客愿意带朋友或转介绍针对于此一以卓越优秀美容师评比让老顾客带人过来二以美容院美容师技能大比赛让老顾客带人过来三以美容师成长经验分享让老顾客带人过来主要销售流程一会前销售感恩卡美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售三天压迫式售卡二技能会中进行高档顾客的评审团的销售与没有成交的新顾客环境促成销售周末三会后会即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式让新顾客变成老顾客并伺机再做转介绍活动方法立意可大做也可以小做大立意者找一些发起单位最好是政府职能部门著名杂志传媒或者相关服务评比机构如发起单位某市市总工会省美协《医学美学美容》华山论剑中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会《某某报纸》等等当然要视操作者的社会关系而言参选单位某某美容院等评选主题以下类似若干1卓越服务星级美容师评定会2美丽天使星级评定终极PK赛3"我最喜爱的美容师"星级评定小立意者1自己美容院来操作以对美容院全体美容师技能考核顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作如1某某美容院美容师服务技能演武大赛2某某美容院金牌美容师全能争霸赛3超级美容师五星服务投票赛操作流程一服务整改期约一到二周将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势让全体顾客知情同时每个美容师做自己客户的客情务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情如给顾客写感谢信给顾客发彩信讲自己感人的故事给顾客预热接待时增加一个针对性个性化的服务商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良二美容院整理全体老顾客的名单按质量与配合度来分配给美容师顾客一般有三种情况一是高档顾客此次通知与会即可不要做销售工作被聘为会议评审团成员二是重感情强过重利益的顾客同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客三是普通顾客应该按照先易后难的方法进行操作打不开局面时老板可利用自己的资源做几个样版来鼓动员工士气三"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面正面是活动主题活动参加门票美容师情况介绍评分标准excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载与顾客打分栏背面是优惠政策优惠政策加一条老顾客见证即原价多少现确实优惠多少同时此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目如有美容院设计为100元享受1380元的2次健胸2次电波拉皮护理另外会议现场参加抽奖还有睡眠面膜一张还有88元的卡领取价值380元拓客礼品套一套面部水份检测一次另外会议现场参加抽奖再如0388元卡健胸5次如果顾客感觉效果不直观三次之后无效退款等四关于老顾客利益不要谈利益只谈美容师如果通过此次评定或获奖后可帮相关老顾客申请关于解除警告处分的申请关于减免管理费的申请关于减租申请书的范文关于撤销行政处分的申请关于工程延期监理费的申请报告产品或优惠项目强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的二是对于那些活动中很卖力帮转介绍很多的顾客有很多相关奖项如伯乐奖慧眼奖知音奖等一律以实物形式发放如旅游餐券手机等如果此奖品顾客不拿在美容院可充抵现金并以2倍系数做价五美容师计划项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载在一周时间内让美容师全体通过短信电话登门拜访的形式让老顾客助美容师自己卖卡工作安排如下将美容师按二人一组来操作一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售为了不影响美容院日常工作时间一般从早上下30-下午1830左右六在周末时将全体顾客包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的2会议七会议内容以美容师技能大比赛服务宣言感人经验分享老顾客推崇会等内容来完成八会后一个月时间举办名媛盛典魅力女人女人美丽经美丽与美容邂逅等同时增加专家坐诊的环节考虑要素1如何调动美容师积极性全力以赴去做老顾客的转介绍工作如遇到拒绝挫折时如何处理如打不开局面又如何突破解决方法将绩效考核的三原则充分运用好激励压力鼓励会前总动员很重要除了老板感动员工外让每个员工分享家庭父母期望等让员工感动员工如果可能安排美容师上街做销售突破心理障碍全力以赴开个玩笑厂家开会怎么向美容老板逼单就让美容师向老顾客逼单现场竞争榜指标图美容师立军立状授旗活动奖品红花金牌巧克力激昂音乐最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金成功案例分享及时手机短信造势没有达标的小组可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚有个别美容院美容师为了完成销售给顾客夜晚十二点还在发短信诉压力求帮助此块一定要表明一个观点美容院只是通过活动提升服务而美容师自己想通过增加人气亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点2老顾客为什么愿意帮助转介绍除了感情利益还应该有什么除上上述内容老顾客有二种情况一是被感动确实觉得应该帮美容师一下二是被磨得有点无柰半勉强半接受这个度要掌握得好一般不会出现什么负面情况最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客事先细节感动顾客成交若干以点带面的突破从而引起转介绍工作的良性能循环新顾客通过二个环节完成一是会前售卡二是会中售卡3卡项如何设计让新顾客愿意接受并前来与会每个美容院要结合自己的情况来设计卡项最好是利用老师提出的拓客项目或品牌即敲门砖此项目有几个要素效果直观价格优惠简单易操作能强调频次每个美容师都会服务等4会议如何做出文化做出品味做出档次更重要的是做出顾客的好感现场不做强销售突破三大版块美容院定位与差异化最好是服务的差异化美容院文化与美容师精神面貌还有就是老顾客的推崇卡项的特色与效果承诺5新顾客成交低卡后如何转卡转项目3成交此卡不是目的此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多优质顾客转化顾客少解决之道就是课程中的项目组与调理调整调理调养的三步曲中的连锁链式销售做好顾客短期中期销售计划与售前观念导入工作当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同6一个月后为什么一定要开会进行新顾客巩固而会议除了热闹的盛会外如何进行教育因为教育才是拓客的根本当新顾客进来完成此卡服务后授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节教育才是拓客的根本个人认为现场示范体验营销个性服务专案专家指导还是销售的重点7美容师如何奖励如何提成老顾客如何给到利益美容师分组后奖励冠亚军一般情况下如100元卡可考虑员工开张卡提15元钱总冠军还可得总销售业绩的15亚军可得总业绩的5总额扣除20顾客真正到店后再行发放10万元卡给到3-4万元的奖励才有积极性8新顾客经过一个月培育与巩固之后是否能让新顾客带更新的顾客如果此方法可行可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动让新顾客带新顾客另外如果第一次不理想二个月后到了感恩节时同样还可以感恩形式带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞年底时以财神派利士封红包新春美丽杰出女性评比活动来搞去相关福利院希望小学送温暖来搞其实在之前拓客中情感营销也好明星模仿秀也罢都有老顾客带新顾客的工作只不过把注意力放到机关单位拓客方面而没有强化老顾客转介绍没有集中做老顾客转介绍并没有做压迫式老顾客转介绍而已工作安排在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客要求老顾客转发新顾客活动对员工全体培训培训内容全员激励如何激励员工让员工声嘶力竭街头销售产品宣布奖惩见上相关美容院视自己情况设定销售话术活动的目的与意义自己的荣誉感与难处其它美容师老顾客转介绍情况其它老顾客的介绍情况打电话的技巧与方法见新顾客的拜访方法4要求老顾客有一百个理由拒绝你你就有一千个方法来说服她她有一千个理由拒绝你你就有一万个理由来恳求她老顾客可转介绍对象姐妹朋友亲戚同事同学街坊邻居每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象老顾客拒绝点从卡的优惠感情帮助竞争同情给顾客利益好处等来解决基本技巧与销售话术如何说优惠讲帮助您是老顾客也知道这多优惠这是真正在帮朋友好东西跟好朋友分享～您和朋友一起来做可以说说话有个伴～什么东西都不如送健康送美丽这个东西礼轻情义重过生日同事送东西还不如送我们卡一来便宜但有价值有意义二来现场能给我助威赠人玫瑰手有余香～如果您朋友过来这个项目多好啊～姐这个东西送单位领导很不错某某就是这样和领导重要朋友搞关系的如何说竞争博同情我压力大竞争太厉害帮我这一次感谢您一辈子我们这个年龄做事真不容易人生的路上都要贵人你就是我的贵人～就算不为美容院我也要为自己长脸我这一辈子还没输过我一定要比谁谁强只有顾客多才能真正说明我服务得好患难的朋友才是真正的朋友您就是我真正的朋友这次评比我父母都可能过来或者都可能知道我丢不起这个脸我私人请吃饭我真羡慕某某某某给她带了两个亲友团的朋友我知道这样打扰您不好可是真的太为难了不然我不会开这个口最后一次我都想不起来您帮我查一下您的手机号码本或者通迅录总能找到些朋友再说您帮我也帮她也是帮自己一举三得姐我拿个笔记录一下好吗我的朋友她们都有了哪个女人没有几张卡她们可能用完了也可能还想尝个新鲜去个新美容院或者做个新项目呢姐试试看帮我一下真的感谢您这样有爱心的人～您带我去介绍一下认识一下就行了成不成交没关系但我的任务总得见到几个亲友团朋友高档顾客不理怎么办我们主要是想通过像您这样有身份有地位的尊贵老顾客过来捧个场带几个人过来到时省美协的某某也过来大家在一起也不至于冷场让客人说我们这个地方人不热情不配合不是让您卖卡像您这种身份怎么做这种事情后面那个优惠是给顾客选择的感恩答谢一下也是应该的做不做没关系但最少要表现我们的诚意嘛～以上话术还有很多大家在操作时要考虑仔细美容师打电话时旁边要放个话5术笔记本出去时应该彩排和演练相关美容技能大比赛内容星光大道美容师礼服迎宾宣布评委美容院文化与感恩将此次活动出力转介绍顾客照片也放于其中并就坐主席台美容院文化理论服务宣誓美容师自我激励语及风采展示美姿美仪与接待流程一般情况为普通美容师的确良表现优秀美容师的表现操作手法讲解手法操舞蹈与手法示范带顾客一起做每个美容师专业知识抽题专业才是硬道理现场扮顾客与美容师示范特别是卡上边的项目并给模拟的顾客效果或服务承诺员工才艺展示并可视情况进行情景喜剧演讲大赛美容师成长心路历程最好能感动得顾客哭并上台安慰美容师并为说好话顾客推崇打分类似于超女模式亲友团感恩是哪个美容师的新顾客给加分是否会出现后来选择美容师情况或者每个人都参加抽奖的形式女人美丽经专题讲座美丽与美容邂逅此块是美容院教育讲座不带产品不带销售只有顾客相信与认同即可物料美容师个人宣传X展架感恩卡500-1000张横幅美丽天使评选绶带专业会场音响红包相机玫瑰庆功宴冠军亚军奖杯证书金币类巧克力1人天块奖项伯乐奖慧眼奖评审团奖最佳组织奖金梧桐奖大活动发给美容院五星四星6中大型专业美容店院拓客策划方案名店管家连锁体系管理公司美容店院商家经营服务发展如何定位客源是所有日化店美容院的资产客源的多少直接决定着经营者的兴衰如何炒店如何拓客是日化店和美容院永恒的主题一市场定位拓客在中国一线的大城市化妆品生活化已经成为一种发展趋势而在许多偏远县城化妆品市场仍处于一种待开发状态经销商还停留在出售护肤品的初级阶段好多商家连面部精油都不会销售更不必说身体项目的推广和成熟在此对整个化妆品市场作一分析大型超市的不断增加大型商场的不断发展屈臣氏莎莎等国际品牌专卖店的进入以及网络销售的席卷风暴都在吞噬着日化店的

市场给日化店带来前所未有的冲击许多商品在超市的卖价比日化店的进价都低日化店将以什么盈利他们的发展方向又在哪里再来看美容院美容院赚的是时尚和潮流的钱不断引进高端科技仪器不断推出新项目新特色新手法才能绑定高层消费群体美容院面对的是中高端人群不像日化店那样只做柜台销售顾客更多注重使用效果和售后服务美容院更应该专业化培训化否则顾客凭什么来美容院的诉求点又在哪里日化线的客源不缺但是高端顾客很少流动性大专业知识也比较欠缺产品效果不明显培训更是落后员工流失严重一些精明的日化线老板开始进军专业线去弥补自己售后的不足而专业美容院也在涉及一些日化线的产品结构比如彩妆一洗黑焗油膏弹力素等等目前前店后院的模式成为市场中最风行的模式如果美容院没有清晰的思路和经营模式就会被日化店逐渐蚕食同样如果日化线不提高售后服务的质量不进行专业培训就会在选择品牌中疲于奔命品牌对顾客没有吸引力的时候就会流失到美容院或者竞争对手那里日化店只卖护肤品销售从何提升总不能卖给顾客两名水或者两瓶面奶吧而如果搭配精油销售则可以无限制地提升增加护肤品的效果日化店和美容院之间的竞争日化店和日化店品牌之间的竞争美容院和美容院之间项目的竞争让整个市场进入了白热化竞争阶段而他们共同的盈利对象-----顾客却在不断地理智化生意已经不再是商业化的生意市场运营的是文化顾客追求的是人性化这就对商家的发展提出了更高的要求一个日化店或者美容院对自己要有一个明确的定位从哪里突破销售如何建立稳定的客源在当地居于何种地位选择合作的厂家如何经营什么样的品牌这些都需要通盘的考虑二派卡拓客去单位派卡是拓客的最佳手段人们都有从众心理集中从某个单位纳客集中从某个项目着手聚焦明星产品聚焦销售可以迅速打开局面扩大日化店或者美容院的影响力但要有计划分步骤执行预防一次性邀约太多而美容师忙不过来导致顾客流失前期拓客建议使用十元拓客卡或者免费体验卡十元拓客卡由美导去单位或者街上去派发内容为1可享受一次面部理疗刮痧72可享受一次面部九轮魔力拨筋3可享受一次芳香精油开背4可利用市场最新的液体针灸仪做一次打通经络免费体验卡则适用于老顾客转介绍新顾客可享受两次12面部护理员工派卡时要划分区域具体到哪条街哪条路哪个单位责任到人具体分配凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的来一个顾客奖励5元如果一个月内员工拓客低于10人则罚款30元让派卡成为店内员工的日常工作派卡话术姐你好我是日化店美容院的美导小李我们本月推出面部最新项目九轮魔力拨筋在咱们还是第一家效果非常好店里有厂家的老师专门为您服务请您抽空来享受一下我等您三售卡拓客项目月4次季12次半年24次年48次普通护理面部刮痧面部拨筋仪器打通经络凡在本美容院办年卡送以下美体项目任选4次凡在本美容院办半年卡送以下美体项目任选3次凡在本美容院办季卡送以下美体项目任选2次凡在本美容院办月卡送以下美体项目任选1次项目包括芳香精油开背卵巢保养胸部保养2销售产品送护理卡3办友情卡会员卡贵宾卡学生卡有效期均为一年友情卡免费赠送任意护理项目12次8会员卡购买护肤品100元送任意护理项目12次并享受每月特价品贵宾卡购买护肤品300元送任意护理项目48次并享受每月特价品凭卡可以打九五折学生卡到你所在社区的大学甚至中学分发一定数量的学生卡邀请学生们到美容院来消费凭学生卡将可以获得特别的服务及优惠价格s"--"四代金券拓客事先在派体验卡的时候可以连代金券一起派发凡购买护肤品达200元可使用10元代金券凡购买护肤品达300元可使用20元代金券凡购买护肤品达500元可使用50元代金券凡购买护肤品达1000元可使用150元代金券要注意限定代金券的使用日期只在本次活动期间有效过后作废五促销活动拓客每月花几个小时列出给顾客的优惠计划每一个月一定要抽出几个小时列出一份美容院所提供的服务项目以及预估能拨出多少优惠给那些想成为美容院会员的人如此您将可以得到一份固定的收入及一群固定的客人凡购买护肤品达100元加60元可赠送甜橙精油一瓶价值118元凡购买护肤品达300元加88元可享受每月免费产品一款12个月产品价值最低30元凡连续两个月没有消费者取消当月免费产品六积分政策拓客1凡在美容院购护肤品满108元赠精美梳子一把2凡在美容院购护肤品满228元赠精美化妆包一个93凡在美容院购护肤品满338元赠高级电吹风一个4凡在美容院购护肤品满458元赠电夹板一个5凡在美容院购护肤品满598元赠七孔被一张6凡在美容院购护肤品满1598元赠推漆精美首饰盒一个7凡在美容院购护肤品满2800元赠电磁炉一台8凡在美容院购护肤品满3800元赠逍遥旅游一次七抽奖拓客一等奖17英寸纯平彩电一台一名二等奖电磁炉一台两名三等奖七孔被一张三名鼓励奖护手霜一支30---50名八转介绍拓客转介绍是拓客里最行之有效的方法之一针对老顾客的奖励要明确制定及时兑现可以按被介绍人销售额的5作为奖励九定期举办美容沙龙拓客定期举办美容沙龙让顾客学习更多的知识顾客对美容的知识懂的越多购买的欲望就越高讲一些女人喜欢的话题服饰潮流化妆孩子家庭网络聊天情人等等让顾客在情感意识中融合和我们零距离最终成为美容院的忠诚顾客十终端会拓客根据当地的风俗民情和店里的实际运营状况选择合适的版本有针对性地进行拓客详见终端会策划十一利用美容院的软硬件结合拓客装修得当环境高雅服务温馨是美容院的基础的基础外观形象产品陈列柜盒摆放灯光效果等等这些都需要花费心思去设计既要符合美容院的一些基本原理又要有独具匠心的创造不要小看这一点表面功夫的修饰只有做足了表面功夫给了顾客舒心放心的感10觉才有他日君再来的问候十二创新服务拓客美容院良好的硬件是赢得顾客信赖的基础优美的美容护理技术是赢得客户赞誉的前提而服务呢服务是俘获顾客芳心的杀手锏硬件环境美容技术服务是构成美容院的三大因素一般来说前两种因素的变化是不大的一时的改善是不多的只有服务可以不断地推陈出新可以迅速的更新改进在美容产品质量同质化经营者们该作怎样的思考呢从服务上着手服务的概念涵盖范围很广但作为一个美容院的经营者或管理者只要不断的思考就能发现新的点子产生好的创意以前我们往往把服务局限于微笑礼貌其实服务更多的还在内容让顾客得到精神享受的内容揣摩顾客心里只要经营者真正了解顾客的所需所想服务就会精益求精攻心为上攻城为下十三通过特色打造品牌让品牌为你拓客美容院要做成品牌就需要有自己的特色消费者都有一种消费惰性当你的特色成为顾客的选择时只要不是当中出现什么特别的问题消费者一般是不会改变选择的这种特色就是要有区别于竞争者的差异化个性也就是品牌个性它是美容院许多因素的综合但绝不是简单的叠加品牌个性是提炼他们升华而成的一个消费标志一个顾客经常光顾一家美容院可能是与经营者私交较好也可能是这里的美容技术精湛或者又可能是这里价钱实惠总之顾客选择一家美容院的原因有或这或那的因素存在但这种因素是不稳定的是很难经得起碰撞的而品牌则不同只有美容院在顾客心中有一个整体的品牌形象时顾客的消费决定才会用一贯性不会美容院某次或某个失误而改变她的选择在竞争日益激烈的今天美容院的品牌塑造显得更加重要做品牌影响消费者的习惯才能在美容行业做出一番美丽的事业十四聚焦产品聚焦项目聚焦销售聚焦单位拓客长久以来很多美容院对自己的店没有一个明确的定位总是任由顾客挑选项目和产品自由销售没有形成规模聚焦让每个顾客都要了解在特定的时间里推举特定的项目容易造成影响力某一项目的推广更集中更有效而拓客也要讲求门当户对太高端的顾客和店里服务不匹配最终也是竹篮打水一场空太低端的顾客到了店里也不产生销售合适的顾客才是我们的目标顾客锁定我们的目标顾客聚焦销售十五广告拓客通过电视台飘字幕手机短信公益广告牌当地报纸知名媒介海报门前条幅门口大型活动喷绘来造势达到良好的宣传效果事先准备好1020组广告词请在广告词内标明美容院将提供优惠的服务项目然后将它们发放给顾客可以在美容院里引进时新的风格或是给客人较优惠的服务也可提供其他性11质的服务但是切记商品的品质是一流的使客人们高高兴兴地离开美容院不久之后您将会发现您的美容院已经是家喻户晓十六主动出击拓客每逢周六日定期在人潮密集的商场或者在特定节假日比如教师节跟学校沟通在学校临时设点派美导销售宣传店里的产品或经营项目免费为顾客作皮肤诊断或产品的体验感受提升更多顾客的认知度与顾客有更多机会的接触才会有更多的顾客购买凡在现场购买的顾客都可以到店里享受更多的优质服务举办这种推广展销的活动当然不要局限在一定的范围也可以到成熟的社区或机关团体只要是消费的目标群体但一定要加强员工的教育训练才会达到一定的效果十七爱心助人活动选一个好日子来办此活动可以邀请你的客人参加社会及文化活动建议你做一个摸彩奖品为观赏戏剧的入场券或者电影院的门票请事先做这个活动的宣传你将会看到贵美容院被挤得水泄不通另外拓客之前要注意六个要素第一要做的是美容院本身的定位问题定位不清你的客户跟你不会长远也是造成为何很多客人流失的核心因素之一你是做减肥还是美胸还是综合还是做祛痘祛斑这是项目的定位你定位是专门只为女性服务还是男性或者两种都做这是你的客户性别定位你的年龄层是20-30为主还是30-40为主或40-60为主目前大多数的美容院在这一点上可以说是最不清晰的来者就是客问一下你专业了吗第二了解竞争对手有没有去了解周边美容院的情况人家美容的优势在什么地方我们可以学习她们的哪些地方我们有什么地方要改进的项目上有什么特色做到知己知彼吗当你做不到这一点你成功率一定会大大折扣第三此次吸纳新客主题明确了吗能给客户带来什么好处人人都讲好处没有好处的时候为什么去你那里你与别人又有什么分别你有什么特色能吸引我美容院经营者们一定要考虑好这些问题点也就是说你要想好十个顾客来你这的理由当你都想好了你就更有机会战胜对手第四有没有做事先方案的培训是不是今天做方案明天就推广了呢你的美容师消化到方案了吗可能有的美容院有做了方案前的培训但有没有进行培训后的考核呢第五有没有专门的负责人是不是都是由店长在安排店长她有多少与时间与精力做这件事人员分工分得明确了没有有没有做事先的演练第六有没有做专门做总结会为什么这个纳客效果不好原因是什么跟所有的美容12师一起讨论问题所在了吗有了这些问题有没有讨论改进的方法我们又如何能做好美容店院十大拓客方法及优势剖析美容院的营销方法多种多样而营销又是美容院的核心部分之一熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力以下总结介绍出美容院的十种最基本和主要的拓客方法以供广大美容客户和朋友参考1派免费单拓客适用于新店试业期持续3周左右其弊端在于容易降低店格2体验单拓客选择设计简单有独特卖点对手暂无或比较弱短期效果明显利润空间大适时的好项目并持续高频率推出3贵宾卡拓客把它当成名片来派送并且鼓励店员店长派送予以一定的提成4公关卡拓客将其派给当地有影响力的单位机构或个人5互换卡拓客资源互换资源共享6老客带新客要实时关心顾客建立感情基础并予以物质激励让客户为美容院做口碑宣传7外联拓客实现客户资源共享目标客户更为精准化8沙龙拓客成本低场地限制小组织周期短10天左右主题多元化效果比较明显可拓客10-100人参与人数不限30-300人拓客沙龙分为兴趣类生日PARTY讲座类三种9会员制设初始会员和至尊会员采取实虚结合的管理办法10终端会拓客适合于150m2以上6个美容师以上的美容院用于店庆及感恩回馈客户一般能为美容院拓优质客人50-500名不等13

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