美容院拓客活动方案.doc
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美容院拓客活动方案
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美容院拓客活动方案
美容院拓客活动方案
【篇一：美容院拓客活动方案】
美容院拓客活动方案
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标 元，送产品 380 元， 30 次沐足， 10 次焗油。
说明：以上近似各种方案利用廉价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？自然能够，如一
高档店的促销设计为3— 8 万的卡的基础上，加入一个1888 元的准
入卡，限用2 个月， 2 个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体
现时机。
低门槛进入法、透支法、对照法、撕单法、pos 划点法、现金刺激
法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法
近似方案还有很多：如与 “三．八 ”，只花 “38”元的促销标语，美容院全部服务项目 “38元”特价优惠一周活动。十一时侯， 100 元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还能够与当地单
位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进精神焕发迎国庆的活动，反正只需敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
透支法：
储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目
新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1 万元给美容院，
其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销
政策的设计有优点，但对于美容院收益来说损失具大；
2、 保值卡：消费者预存2 万， 2 年后基础护理后，2 万现金全部
退回，号称美容股票；
3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，便可在一年内不限次数，不单项目，不限时间来精选自己喜欢的各类服务。
4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡； 说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段可是突出一些，美容院最常有的一种方法，
5、“消费储值 ”模式：消费储值方式经过变相返点返现的形式，能够提升客户的消费附加值，并可留住顾客长久消费。
1． 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行建立一个户头；
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2． 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10% 现金，存入客户积分卡 10% 的积分点数，赠送 ?亲情卡 ?2 张；
积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购置产品抵 50% 现金使用；
4． 银行现金帐户金额作为客户的保险基金或儿女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2 次免费护理，本人不可使。
对照法 :
1、美容院年卡1800 元，同时下半年赠送送价值600 礼物套盒；
2、美容院年卡2000 元 +1 的方案，就地送价值600 礼物套盒；第
二年只需 1 元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾
客选择第二种方法，可是用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就
有区别，因为3000 元相对 1000 元，最最少要3 倍以上的利处才能
感人顾客，而与1280 元卡与 2880 元卡，在顾客看起来相当于2 倍，
如果有 3 倍以上的利处，顾客就很容易接受了。
撕单法：
其政策大概如下：
一、如有关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩得手臂到大腿高端美容院拓客方案，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼物赠送，层层加量，如迷你装，小礼物，加次数，多项目，抽奖券等；
三、案比如：美容院常有促销政策：年卡： 2000 元，送 1000 元产品，额外再送手护 10 次 卵巢保养 10 次。后边送得再多，顾客也会感觉羊毛出在羊身上，没有价值感。
基于美容院开年卡相对较难，这个政策可转变调整为：
第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元高端美容院拓客方案，限活动当天开卡有效；
第二步：如果顾客再加 500 元，便可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。
第三步：如果顾客再愿意，手部护理5 元 /次，限 10 次，卵巢保养
元/次，限 10 次 说明：不要一次把利处给人；还有利用女性消费一次
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