什么商家/人群适合在小红书做带货？

做品牌产品的商家，例如卖珠宝首饰的，一个号月销量十几万到几十万不等，做服饰的，小红书单月销量上百上千万……还有做宠物、家居、美妆、护肤、母婴等等，翘楚们不声不响闷身发财。

做工厂想往小红书销货的商家，工厂服装，源头钻石珍珠黄金翡翠、工厂家居产品……可以直接通过小红书获取客户线索，也可以直接通过小红书开店卖货，入驻小红书15天卖了1500多个手工包包的销量案例，在小红书不在少数。

自己家里做生意的商家，比方说生鲜水果，海鲜干货等，小红书庞大的流量池，对这些商家来说是一个绝佳的卖货场地，可挂链，可直播，有商家直言“直播一天好的能卖几百单”例如在小红书卖葡萄，上架不到一个月，某商家销量1160+件，后面商家案例中，还有上架不到一个月苹果卖了2000+件……

有实体店，想要引流到门店的商家，例如美容院想要吸引顾客去门店文眉，美甲，护理等，蛋糕餐饮剧本杀鲜花店、百货生鲜店等等，都可以在小红书上吸引本城的顾客到店。

有一技之长的个人，比方说你会塔罗占卜、会做美甲文眉，会修补衣服包包，会做好看的手工等等，只要有人为你的技能买单，都可以在小红书引流成交。

为什么这么多商家涌入小红书，因为相比其他平台小红书优势显而易见。①流量精准。抖音快手1000个粉丝的效果，小红书只要10个左右粉丝就可以达到，小红书70%以上都是18-35岁女性用户，消费能力和意愿强。②小红书成交客单高。相比抖音快手均50块左右，价格稍高点就难销的情况，小红书一二线高消费人群扎堆，小红书的客单高的可以去到几十万甚至上百万，像高客单的产品非常适合小红书。③创作门槛低。相比其他平台要有较高的视频创作能力，视频对你的拍摄后期等要求多，而且一拍一剪动不动大半天，小红书主流方式是图文，拍图写文甚至短到十分钟左右搞定。④竞争难度低。相比抖音快手商家云集，小红书主要还是博主接广告，竞争的人少，但潜在顾客池子足够大，难怪有商家说，第一天上架啥也没干就卖了产品，后来销售一路走高。当然，这只是前期进入者的红利，到后面会越来越卷。

小红书带货怎么做？

三个带货方式：①笔记内容引流，例如这个博主通过发笔记，吸引用户过来咨询加微信，到微信平台成交。②笔记内容挂链，也就是你发笔记的时候，挂上产品链接，需要你开小店。③直播带货，也是需要开小店。

第2/3种是目前主流趋势，因为引流平台会限制，但如果产品高价不适合平台直接成交，例如动辄上万的珠宝，或者高价定制产品，或者没办法上架，或者你想做私域的话，你可以通过笔记内容引流，引流到其他地方成交。

而且，了解过带货的商家可能会提到说，不是还有其他带货方法么，比方说找博主推荐，投流，好物推荐等，在我看来成本比较高，而且现在99%的领域还没卷到需要投流那一步。所以，基本能把以上三个带货方法玩好就够了。

第一步：注册小红书账号

第二步：包装你的账号（头像，主页背景，个性签名）

第三步：开始创作小红书笔记

第四步：开店上架产品

至于有人说平台缴纳保证金，或者客服费其实金额不大，最近也就是缴纳1000的保证金等，最好问平台客服了解最新的规则。以上流程问题对带货效果影响不大。

做好哪些事情可以大幅度提升带货效果？

总的来说，关于如何运营，比方说注册账号，开小店，做好上架等电商的手段，只是基础。想要提高带货效果，这三件事情建议做好——

做好笔记质量，做好直播，做好平台流量助推。

第一件事情：做好笔记质量从卖货的底层逻辑来说，商家要做的是抓取流量，然后承接流量抓取流量：通过笔记内容、直播等形式承接流量：开店转化，或者引流其他地方成交而你能抓取多少流量，取决于笔记质量笔记质量由这几个维度组成

我把这些个维度叫做——质量十维，大家可以用它来衡量一篇笔记的质量。

1.选品，2.选题，3.封面，4.标题，5.逻辑，6.立意，7.价值密度，8.价值干度，9.趣味，10.氛围

这十个维度，和笔记质量的关系，就像决定十边形大小的十个点，十个点串联起来的区域就是笔记质量，笔记质量面积越大，笔记获得的流量越多。其实也不难理解，如果按照这几个点去看待所有的笔记，你会发现几乎所有爆文都离不开这几个点，都是其中超过两点以上做的非常好。

这里也可以简单讲讲其中几个，对于卖货来说建议做好的维度。第一个维度：选品。找你卖的数量多的，口碑最好的，复购率最多的那款。如果是新品，那前期需要跑一下测试，比方说邀请消费者体验，做一下推广，自然卖它一两个月就能得出这款产品的潜质了。比方说有一个乳业品牌，虽然他们自己推的是奶粉，但是大家居然都看上了他们的奶瓶杯，于是他们想出了买奶粉送奶瓶杯的方案，一下子打爆。

第二个维度：选题。选题是笔记质量的基因。小红书的笔记太饱和了，可能一个题目，有几千个人在写，如何保证你脱颖而出，你就得学会选择竞争不那么大的选题，例如你做护肤，你写怎么补水，补水至少有10W+篇笔记小红书如何添加店铺定位，那写这个注定分不到什么流量，还不如写5分钟皮肤救急。

第三个维度：封面。一般来说，如果你的笔记的阅读量，也就是小眼睛太少，比方说10个点赞甚至300个小眼睛不到，说明的封面太烂了。

怎么做到让封面抓人？这几个点可以帮到你

①提高封面的丰富度。比方说堆很多产品，为什么很多卖货的产品你刷到封面都是一摞一摞的水果堆起来，人们天然追求“多”，多的物质，多的知识等，把封面堆得满满的不会错。②突出产品的细节。口红丝绒质感，水果爆汁瞬间，棉袜床单厚实绵密的特写镜头，珍珠宝石镜面光泽等等，细节是魔鬼，抓住最打动人的那一瞬间。

③突出氛围感。为什么宜家要做样板间，把家具放在样板间里买？为什么服装店不规规矩矩拍衣服款式，而是找一大堆模特凹姿势，在咖啡厅户外扭来扭去？模糊不清也当做首图，就是打造氛围感，要知道，

用户买单很多时候真不是产品与产品之间的区别，而是她幻想拥有这件产品所带来的感觉，这个感觉，可能是岁月静好，可能是温柔郁金香，可能是人间白月光。同样的，把你的产品放到一个场景里。比方说一个包包，营造出高级白领外出随手放在椅子上的氛围，再比方说，两串葡萄放在编制篮子里，而这个篮子正在被副驾驶的人抱在怀里，营造一种小资情调等等。

④封面加文字。文字可以帮你突出题意，尤其是当别人看不懂你的表达时。比方说你做旅游社，xxx三天两夜超豪华自助游，一般来说你在封面点名题意会好的多。

⑤选择有阳光的图片。阳光代表光线好，光线好的图片，会直接拔高你的图片质量，阳光下产品的明度，暗度，色彩饱和度，一般是无需费力调色就可以呈现出来的高质量图片。没有阳光可以借助太阳灯打光。

第四个维度：标题标题的重要性无需多说，多数人存在标题夸大，标题党小红书如何添加店铺定位，标题含义不清、没有布局标题关键词等。我一直会强调标题要符合两个原则。①标题符合封面、正文不能标题写得是“保湿滋润”但正文一直在写修复补水，不能标题写得是“孩子玩的开心”但正文去强调材质工艺理念等，不能标题写得是柔顺光滑，封面确没有突出这一点。②标题要让用户有好奇欲比方你说标题写得是“减肥要多吃绿色食品”这是一句没有任何波澜，甚至大家都知道的陈述句，再比如你说“XX元的某某产品太好用了”可能别人心里一看会想“那比它好用便宜的多的是”当看到一个标题，用户心里已有答案就很难点开。当然关于标题关键词，标题技巧等等，这些都是属于“术”的层面，后面有机会说。……后面几个维度：逻辑：我通常认为，一个人的逻辑会清楚的表现在你的说话和写作当中，大部分卖货的情况下，其实逻辑是够用的，这里我是谈到更深层的内容创作，当在创作一些视频，复杂的，知识体量宏大的内容会用到的，按下不表。立意：这个维度也是内容创作，其实在小红书短短几百字的内容中，立意难以被铺垫和深刻的表述出来，一般在b站或者深度的视频内容里面会有此要求。价值密度等等，对于卖货层面其实涉及的较少，后面再谈。

基本对于卖货的内容来说，做好前面4个维度足够用。

第二件事情：做好直播很多人说，我之前没直播过，能直播的好吗？其实并不用担心，做好这2点就够了。①找到能够促进用户下单的场景，在直播中反复呈现！例如一个卖袜子的商家，它怎么吸引用户下单的，就是在直播过程中不断的试穿袜子，因为她知道，用户最容易被她试穿的现场效果所打动。再例如一个卖海鲜的商家，它怎么表现自己的海鲜新鲜肥美？他直播拆海鲜，直播间关注人数节节上升，再比方一个做微观景观的商家怎么直播的？就是直播自己现场布置微观鱼缸的场景，那一个卖吃的商家怎么吸引？一个是现场做，一个是现场吃。

②做好自己的声音训练直播一般动辄两个小时以上，时间太短平台推流不够，直播越久观看人数越多，你想想你直播的时候，讲话能讲两个小时吗？而且直播对于商家卖货来说，最好天天直播，那这时候训练好你的声音，让声音更稳定，持久，温和不刺耳是必须的。怎么练声，一个是训练腹式呼吸，一个是训练发音的准确性。这些自己去找找课程学习就可以，当然你练声不是说我今天练了明天就有效果，必须每天坚持。

然后关于怎么直播起流量①头三天，每天至少播半个小时，前几天可能没有流量这是平台在观察你，毕竟一上来就直播谁也不知道你想做什么。过了这几天，平台就会给你推流了。②做好直播渠道的流量获取渠道一，你发的笔记。笔记是别人进直播间的渠道之一，换位思考，当你在看一篇笔记的时候，发现这个账号头像显示直播，你会不会好奇进去看看？很多人就会，所以笔记看到的人越多，进来直播间的人越多。渠道二，直播广场。小红书有个直播广场，你直播之后平台会给你推荐到直播广场里去，越靠前看到的人就越多，如何靠前呢？就是增加你的直播时长，一般建议两小时打底。然后决定直播间点击率的因素是，你的直播封面。渠道三，直播上下滑推荐。当别人看了一个直播，手上下滑的时候也会进来你的直播间，怎么让平台多给你推，就适合提高直播间的热度和互动，或者下单等，总之你的直播间越热推荐概率越大。

关于几个大家常常会问的小红书直播问题

①直播可以挂外链吗？不可以，直播只能挂小红书店铺的链接，所以最好开店②直播可以引流吗?不可以，微信号手机号二维码通通不要，而且小红书可以监测到你说什么，所以说都不要说。③小红书直播条件直播0粉都可以直播，但挂链目前是要你满1000粉以上

第三件事情：可做平台流量助推小打小闹的例如平台会定期有带货的流量扶持，有时候有任务比方说你新发笔记满多少个赞，会送你多少的曝光等，在后台创作中心中都可以找到。

想要效果明显的就是投流了，但一般商家其实想要达到理想的效果，预算其实很不够的。一个账号一天投流平均预算不低于500，而且也不是马上见效，还要大概10天半个月的测试期……其实大部分商家是用不着投流的。哪些商家适合投流呢？某些行业例如教育、金融以及高客定行业。这些领域利润空间高，几百上千块的获客成本兜得住。

小红书商家带货案例

最后，我给大家分享几个案例第一个：做引流到其他平台成交的

商家背景：开珍珠店的老板，其他平台有开店产品单价5000-1W，成交超50W+首先是账号包装，头像她是一个戴珍珠项链的真人图片，图片很漂亮，很符合她的“店主”形象，主页背景也是个人写真图，进一步强化了美女老板的形象，而且卖珍珠卖的是优雅，美丽，账号的图片包装和珍珠调性匹配。个性签名，线上开店18年说明了行业背景，用户会认为老板在这个领域资深，会加强对于博主的信任，同时也点出自己是“高端akoya店铺”的店主，这就会进一步筛选出高端目标用户，过滤掉想要捡漏，低价的用户。再其次，个性签名也说了自己可以提供的价值，“分享自己喜欢的珠宝和罕见的好货”到这里，其实商家卖货的属性就弱了起来，作为真实的个人去分享，比官方号分享更具有真诚真实感，流量相对应会多些。在内容上，和介绍匹配的是，博主也是分享一些珍珠项链首饰等，一般来说这种珍珠产品核心在于“镜面光”即珍珠的光泽是否能够照的出人影，这个博主在这个细节里都做到了。加上持续更新，一篇流量好的笔记，能迅速起量。当然这里也提一嘴，珠宝大多品牌会投流。但是投流的确成本更高，深耕内容，以个人角度去分享，抓住用户最在意的点，例如珍珠的镜面光泽和场景感，加上坚持，出效果并不会太久。

第二个，通过内容笔记挂链卖货的

商家背景：卖邵通苹果的商家苹果客单48rmb，2022年9月份成交第一单，一个月不到成交2000+单从账号包装来看名字：和产品强相关，邵通苹果主页背景：苹果横切展示冰糖心效果的图片，强化定位头像：个人真实头像个性签名：突出背景，土生土长云南邵通人这个商家能够卖出这么多货，本质上在于①好赛道，好选品。水果本身是小红书重点扶持的领域，而且邵通苹果也有名气，做这个赛道和领域具有天时地利优势。②内容质量好。对于水果来说，最重要的是拍图，产品真实有食欲，看起来好吃是最重要的。这点，可以看到主页拍的苹果，都选择的是红彤彤甚至带点成熟的黄颜色，斑驳的裂纹让苹果看起来非常好吃，选品好。其次拍的照片，可以看到要么是很多苹果放在一个箱子里拍，显得很丰富。要么是特写单个苹果吃了一半，冰糖心和溢满汁水的特写画面，特别诱人。非常有食欲的封面，加上“心心念念，终于吃上了”等接地气的话语，的确是水果领域内容优秀生了。

第三个，通过挂链+高频直播成交的案例

这个商家专卖袜子头像是她穿着嫩绿色的潮袜盘腿坐在地上的图片，和她的定位很搭配。名字也是含有“袜”，个性签名写的是只做中高端的潮流女袜。

在内容上，她就不断分享的各种潮流袜子上身效果，内容里也有教大家怎么去搭配，内容的干度比较高，笔记不仅挂链，几乎每天都在开直播，直播时长常常一整个下午，超四五个小时，当然效果也是明显的，销量最高单品已售1500+件，紧跟其后的也是销量破千的其他款式潮袜。

最后再给大家几点必看的①卖货和粉丝数没关系，0粉也能卖货②不需要在意某一篇笔记数据好不好，因为卖货的目标人群很精准，没必要拿自己和接广告的博主相比。不必要追求某一篇的笔记效果，而是要多发笔记，一天两篇甚至更多都ok。③视频和图文擅长哪个做那个，但无论做哪个，一定要提升自己的拍图质量。

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