细说美容店之痛

朋友开个美容院，不知道有什么好的拓客方式？

开美容院会亏本吗？

美容院真的是靠这样赚钱的吗？美容院的手术技术要求多高？主要靠口碑吗？

美容院的市场竞争充分吗？

连锁美容院品牌营销策略的重点分别是什么？有什么成功案例吗？

美容院促销都有哪些方式，怎样做效果最好？

请教懂得营销的朋友如何让我的美容院提高营业额更长久的发展？

那些比较大型的美容院，像娇莉芙、思妍丽那些，会提供什么样的服务给客人美容院拓客模式，为什么价格那么高还络绎不绝？

许多美容院经营者更觉得生意难做。的确，市场上能够盈利的美容院比例不高，众多从业者举步维艰，在生存线上苦苦挣扎。面对残酷的现状，美容院究竟如何找到适合店面的发展之路？

一、美容行业痛点

营销模式单一。 美容机构因为体量和预算限制，难以通过巨大的曝光量导流，常见的营销玩法又因缺乏持续性创新而难以形成合力。经前期调研，国内某头部美容坐拥2000家连锁加盟店，总部营销模式主要以抖音美团广告投放，线上取得客户联系电话后人工客服外呼的单一营销模式，线索流失率非常高。

消费者流失多。美容用户单品消费周期较短，因此品牌经常会面临用户流失问题。

数据缺乏洞察。缺乏导流与识别潜客的技术手段，过往数据未能留存、运用，难以识别在不同消费周期的消费者。

二、解决方案1：构建精准的广告沟通机制和体系 以营销云产品体系构建基于精准美容受众人群的广告沟通机制和体系

(1)标签体系圈选目标人群定向投放

(2)利用程序化工具，对投放人群/频次/内容进行控制，实现精准触达

(3)人群拓展投放

(4)识别高价值人群并进行程序化/自有触点的定向投放

(5)个性化内容推荐促进购买

(6)引导已购人群加入会员/关注品牌账号，建立持续沟通渠道

三、解决方案2：公域+私域打通，构建强大的会员体系

以营销云产品体系构建强大的会员体系，公域+私域打通，以消费者数字化运营为核心

(1)会员招募，多渠道招募会员扩大潜客基数

(2)会员培育，微信个性化内容推送

(3)购买转化，多种活动形式刺激消费者转化

(4)口碑传播，挖掘忠诚客户并推动口碑传播

(5)线下导购运营，智慧导购提升消费者运营效果

四、功能实现

智能广告平台：基于AI的独立第三方程序化广告投放系统，依托消费者属性及媒介行为触点等海量大数据美容院拓客模式，利用人工智能技术实现目标受众精准沟通、媒介策略组合优化、降本提效的独立第三方程序化广告投放系统。

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消费者数据中台：以美容消费者服务体验为核心的企业用户数据管理平台，统一来自营销、销售和服务渠道的用户数据。构建强大的数据接入、数据治理、数据建模和数据服务化的管理体系，通过 统一ID对企业用户实现跨设备和跨平台的识别和连接，为企业一站式提升营销、销售和服务的客户体验，实现企业用户高效管理和统一运营。

一站式营销中台：一站式企业营销数据智能管理平台。智能实现企业多方营销数据的管理和连接、基于消费者媒介行为的画像分析、分消费者转化阶段的个性化营销触达等服务。

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