●本文为青骢资本转载自光明网，作者：李红

如今，出门用车，你会滴滴打车；去国外旅游，你会想到住宿；出门上网，你会想到谁呢？WiFi万能钥匙。

这一分享经济概念下诞生的手机APP，如今已拥有全球8亿多用户，仅次于微信和QQ。移动互联网的迅猛发展给了分享经济一片热土，分享经济时代已经来临，创业者应当如何精准把握时代脉搏，站对风口？WiFi万能钥匙联合创始人李磊对此进行了分享。

使用权比拥有权更重要

这两年分享经济的概念非常火，其实共享经济三句话，早在1978年《美国行为科学家》杂志提出“分享经济”的概念。而在1998年，第一次出现PC互联网时代的时候，就诞生了很多分享经济的产品，比如耳熟能详的下载软件BT，大家在上大学的时候都用它来下载。用户既是消费者也是生产者，目标是共同的，即带动下载速度的增加，从而提高大家的效率、生活和工作。

还有百度知道，每个人都可以到上面去提问，每个人也可以回答。李磊提到，当时上面有一个比较有意思的提问：“我发现这两天我的尿越来越甜了，是不是得了糖尿病？”下边就有人回答说：“你再尝两天你就可以去精神病院。”很多有趣的段子都可以在百度知道上面搜到，这也是当时的PC互联网分享经济的第一次繁荣。

李磊还记得，90年代有一部电影《甲方乙方》，其中最后一个桥段就是葛优把自己的新房给了得绝症的夫妇，实现他们在北京有房的梦想。葛优说，我做这件事情成全了别人，陶冶了自己。所以，一个很重要的因素是，观念的改变才能给分享经济一个发展的前提。

他又举例，北京傍晚的时候交通非常堵，八分钟的路程可以开一个半小时。有一个数据，北京私家车的保有量是500万辆，怎么让大家实现更好的交通状况服务，而且还都有很好的车的体验？其实很多车上只坐了一个乘客，很少有两个人三个人的状况，如果我们把100万的车拉掉，然后把这些人塞到剩余的400万辆车里，那么情况是不是会更好？

那么，既然1978年已经提出分享经济，为什么到今天才繁荣？所以，李磊指出，分享经济繁荣发展需要三个条件：

第一，价值理念的变化推动分享经济成为趋势，使用权比拥有权更重要。人类不能拥有一切事物，只是拥有它的使用权。

第二，无法满足的消费欲望和资源分配不平均是分享规模不断扩大的催化剂。比如，解决交通的问题不能靠增加出租车。

第三，交易成本的降低促进分享经济的发展。

如何颠覆和重构

“分享经济”模式正在颠覆和重组多行业（图片来源于网络）

目前分享经济在海外市场的两面旗帜是Uber和。他们都是现在非常成功的典范，估值都在百亿美金之上。

WiFi万能钥匙2015年初的年终奖，给每人发了一部特斯拉。有一天，一个同事跟李磊说，他注册了Uber，这个软件非常好。李磊问他好在哪里？他说我在Uber上每周拉70单，周末的时候，Uber可以返7000块。李磊也体验了一把，“第二天我也注册了一个，也去拉了一个Uber。”。

李磊得到了一种不一样的感受，你作为Uber司机时，你不会感到自己是一个出租车师傅，而感到是一个车主。当被评价车开得很好，服务很周到，你会感到你的地位非常高。而且你是绿色出行，环保出行的典范。

在李磊看来，WIFI万能钥匙分享经济模式成功具备的三个条件：

首先，颠覆原有的用户体验。每台手机为用户展现了完美的体验，WiFi万能钥匙做的事情是用无线颠覆有线，用无限颠覆有限；

其次，建立一套完整的分享保障体系。比如，分享管理，管理分享WiFi热点的时间、地点；

第三，产品冷启动的独特运营策略。WiFi万能钥匙的孵化比较曲折，经过了两批团队，他们享受很好的WiFi不能理解用户的痛点，第三批团队坚持做下来了。

李磊谈到，在创始的过程中，他第一件事情就是每天打100个电话给客户交流、沟通。第二点，在网络上搜索提到WIFI的人。那年他接到了1万多的粉丝，大家一起交流。在冷启动的过程中，钥匙选择的主体用户是大众用户。

为什么主体是大众用户？

他们有三个特征：

第一，他的需求最强烈，对流量是十分敏感，对于钱、对于免费的东西非常执着。

第二，用户的需求量大，非常集中，一般是群体居住或生活，像学生、民工、农民。

第三，用户有炫耀情节，比如三五个人一起吃饭，我一进餐馆之后就连上去了，就会显摆，你怎么还没连上了呢？跟服务员要密码也太衰了。别人就说你怎么一下就连上了？

他会说用WiFi万能钥匙。这就是传播的N次方，这个人传播给了一圈人，这一圈人再往外扩延，就非常具有好的传播效果。

衡量一款产品能不能行有这样几个要素：

第一，它是不是具有强烈的需求，是不是刚需；

第二，它是不是持续的刚需；

第三，用户愿不愿意把这个需求传播下去；

其实还有第四点，愿不愿意付费来实现这个刚需，如果他真的付费了，才是非常强烈的用户需求。

如果大家做创业的话，按照这几点参考衡量一下是不是满足。这是产品冷启动的运营策略。

未来金融、医疗服务、教育等行业也将被颠覆

“分享经济”时代已经到来（图片来源于网络）

目前，大家比较关注的问题是，哪些行业将被分享经济颠覆？哪些分享经济诞生创造更多的创业机会？

李磊谈到一组数据，1919年成立的希尔顿，到现在已经有近百年的历史，只有71.5万间，而2008年成立的，到现在还不足10年共享经济三句话，就已经有100万间，估值也相差无几。但是历经的时间差别很大，这就是分享经济颠覆性带来的影响很好的数据案例的佐证。

他又谈到2015年WiFi万能钥匙做了一次股权认筹，计划以A轮融资的价格募集人民币3250万元。然而就是在短短的七天之内，我们获得5934份预约认购，以每份130万元计算，这意味着是高达77.14亿元的投资意向。史上从未有过的超募237倍，这次实践证明：分享是未来！

这样的一个过程告诉我们，真正了解产品的是你们的用户。很多用户给我们写反馈，有说想买三份的。我们当时一份是130万，其实能够买三份的还真不是一般人能够做得到。但是，很多用户就说，我用你们产品两年了，我觉得好用，所以我愿意投。那时李磊就感觉到，民间资本是非常活跃的，用分享经济的方式来做，使一些民间资本能够进来，对于企业各方面都是有好处的。

所以，风投可能是会被分享经济颠覆的一种方式，正在颠覆的行业包括餐饮、风投、零售，已经被颠覆的行业包括酒店行业等，未来金融、医疗服务、教育等行业也将被颠覆。

李磊举例，他的老家在河北，他的一个侄子来北京看病，早上三点钟就到医院去排队，见到医生之后说了三句话就回来了，其实家乡的医疗资源完全能够解决问题，但是由于信息的不对称，他们一定要到北上广的大医院才放心。如果能够解决这些问题，也很可能也会产生经济分享的较好方式。

“展望一下未来，时空甚至知识都会以分享经济的方式来创业，而且做得更好。”李磊表示。

●本文为青骢资本转载自光明网《WiFi万能钥匙：分享经济时代使用比拥有更重要》

青骢资本创立于2014年，一期基金专注于投资以互联网为媒介，以O2O模式经营的初创企业，为企业提供风险投资及增值服务，已投资项目分布于北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、西安等城市。

● 偏好投资阶段：种子轮/天使轮、Pre-A 轮；

● 关注领域：消费互联网、时尚餐饮、吃喝玩乐、工具应用/平台、O2O。

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