这20招美容院拓客技巧知道多少?
美容院拓客
美容院拓客的方法很多，但整体划分，其实很多拓客方法都属于同一类别，比如常见的低门槛拓客法、特价拓客法、抽奖拓客法等等，每一类别又可用多种方式呈现，演变出上百种不同的拓客方法。下面小编就为大家介绍比较常见的一些拓客方法。
美容院拓客方法
低门槛拓客法
1、美容月卡：以包月的方式提供美容服务。
2、美容季卡：以三个月为一个周期，以优惠价格提供美容服务。
3、美容半年卡：以半年为周期，提供优惠服务。
4、美容年卡：以包年的方式提供美容服务。
5、1元美容：每天只需要1块钱，一年总计365元，就能享受全年美容护理。
根据低门槛原则，还可以推出58元卡、88元卡、98元卡等类似的项目，采用低门槛拓客的方式，用低价将顾客吸引进店，在提供服务的过程中寻找销售机会，进而创造利润。
奖品拓客法
6、进店礼：顾客只要在活动期间进店了解，填写资料即可领取小礼品。
7、砸金蛋：顾客在店内消费达一定金额即可参与砸金蛋活动，赢得奖品。
8、抽红包：顾客充值办理会员即可抽取现金红包。
9、抽奖箱：顾客在店内消费就能参加抽奖，赢得预设的奖品。
10、消费赠礼：消费特定项目即可获得相应礼品。
透支拓客法
11、储值卡：顾客在会员卡内进行储值，根据储值额度，可以享受全场项目、产品不同程度的折扣优惠。
12、返点卡：顾客在美容院储值相应额度，在消费满一定金额后，即可获得返点，返点可用项目或产品形式体现，提升储值卡的附加价值。
13、保值卡：顾客在美容院预存较大额度资金，做完2年或3年护理后，就可退还全部预存金额。
14、终生护理卡：在美容院一次充值规定金额，可以终生享受特定项目不限次数免费服务。
15、无限制护理卡：顾客一次性缴纳1万元，就可以在一年中不限次数、不限项目选择服务。
老带新拓客法
16、亲友卡：顾客在美容院办理年卡，可赠送亲友卡月卡一张。
17、抵充法：顾客办理年卡时，只要转介绍一名顾客，就可以抵充一定金额，直接减免办卡费用。
18、闺蜜卡：双人办卡享受特定优惠价格。
19、老带新奖励：老顾客介绍新人，可获得一定产品、项目或实物奖励。
20、拼团：老顾客带领3名以上新顾客拼团，可以每个人以100元的价格享受特色项目体验套餐，团长额外赠送礼品。
美容院拓客重点事项
打造正能量的美容师团队
美容院吸引顾客的关键是打造一个健康、积极、客观、向上、感恩、团结的团队。这个队伍中每个成员都充满正能量，相互团结。
同时，你的美容院要给美容师一种感觉，她能够在你的美容院内有所收获，有所成长。当她们有了归属感后，对美容院的拓客以及服务也会更上心。
加强员工专业素质培训
优秀的服务能够让顾客切身体会到美容院的专业性，美容院千万不要因为人手紧缺而降低对高品质服务的标准。每一位美容师都不能在考核不过关的情况下上岗服务，这必然会影响到美容院的专业性。
重新对美容院进行定位
你的美容院主要针对哪些顾客？卖点是什么？只有对美容院进行准确定位，才能吸引到正确的目标客户群体，这样你的拓客模式才能起到事半功倍效果。
打造有竞争力的特色项目
美容院能够给顾客带来什么？你所引进的项目、产有什么效果？美容院是否具备突出的特色项目？美容院的拓客、留客系统是否和市场行情相匹配？
美容院的营销系统是否可执行？在同质化现象严重的美业市场，只有具备一定的特色，美容院的竞争力才能得到保障。
顾客贵在经营
想要提高顾客的忠诚，美容院需要将服务放在第一位。让顾客能在美容院得到美丽和健康，满足她们的实际诉求，让顾客在美容院得到想要的服务，才能将顾客吸引到店中。
此外，老顾客贵在经营，如果美容院老板能够在日常生活给予顾客关照，从细节上让顾客感动，才能拥有更多稳定顾客。
美容院拓客是一个老生常谈的话题。成功拓客的方法很多，但美容院经营者一定要记住，比方法更重要的是用心，只有做到用心管理、用心经营、用心服务，让顾客感受到美容院的专业与人情味，这样才能成功吸引并留住顾客。
互联网，作为一种营销工具，一直存在且发展日趋成熟和多元化，只是市场渗透率和使用深度并没有想象的那么高。疫情影响下，社交频次和深度的降低，减少了资金流动交易的次数和速度，生意变得难做了。企业提前进行互联网营销体系的构建，加速业务线上化进程，成为必然。
线上营销的优势
从产品/品牌到用户的触达路径分析。比方在线下，有1000人路过你开的实体店并且稍微看了一下你的门店牌子，知道了名字这便算是触达，这1000人中有50人走进你的店内，不管买不买，就算深度触达了，你就有了成交的机会。
如果是通过线上，不管是通过抖音、快手、爱奇艺，还是通过百度、搜狗、神马或是京东、天猫、淘宝、拼多多、猪八戒，亦或者微信朋友圈、微博、今日头条、搜狐、网易等媒体，别人看到你的产品，就算是完成用户触达，你就有了成交的机会。
假设线上线下转化成交率一样，但每天进入店内的人终究是有限的，线上触达则没有限制。
从用户到产品/服务的分析。相信很多企业商家朋友都听说过全渠道营销，就是不管是线下门店、商超还是专柜，淘宝、天猫、京东还是拼多多、唯品会或是1688、亚马逊、ebuy、wish、，哪都能搜得到、买得到你的产品。像是对于美业来说，可以通过电商交易平台进行入驻，在自己的官网官网、app、小程序，或者微信、QQ等，为用户提供必要的信息交易服务。
线上营销相较于线下，覆盖面更大，账面利润低一些，但数量庞大，总利润则更高。
业务线上化的2大措施
1、搭建线上营销渠道
一是自有渠道，销售渠道是你自己的，例如你的微信公众号美容院闺蜜卡拓客，微信群，官网，小程序，APP等。二是平台渠道，比如说淘宝、京东、唯品会、饿了么、抖音、快手等。
无论是通过搜索引擎进行搜索，还是通过电商、服务商平台或是媒体平台进行搜索，都能够搜得到你的企业品牌和你的业务。
布局企业私域流量矩阵，通过建立官方自媒体内容传播矩阵，包括微博号、公众号、头条号、搜狐号、网易号、百家号、企鹅号、一点号、知乎号、豆瓣号及行业自媒体（美妆产品：开通小红书、美柚、绿洲等），原创优质内容持续发布，进行引流（文章内、评论内预留联系方式）。用户在搜索相关兴趣内容时，则可以看到企业发布的具有强关联性的内容，产生对此品牌的信任。
布局电商、社交电商领域。大部分消费者现在已经养成了上网购物的习惯，这跟电商领域的蓬勃发展是脱不开关系的，市面上主流的电商软件拥有着庞大的用户群体，而品牌要想在线上发展，还是得进驻电商平台。
2、设计可线上交付的产品
服务线上化，以前都是线下看医生的，现在可以在线问诊了。
还有受冲击比较大的房地产行业，以前都是实地去看房的，现在这个时候，大家怎么可能冒着生命危险去看房。
比如说，你本来是在线下做培训的学院，原来是在线下开课的，也原来活得好好的，现在可能半年内都不可能有收入了，所以马上要考虑转型到线上来。
海底捞早就开始卖自己生产的火锅底料，将自己的火锅材料进行零售，吸收除了吃火锅人群外更多的消费者。西瓜视频的网红王刚，原本是在线下开设饭店的，通过做菜教程积攒了自己的粉丝，后面他就开发了瓶装酱料这样一种可以在线下单的产品，让粉丝足不出户就可以从网上下单。
还有电影《囧妈》提到的自嗨火锅，也是把火锅产品零售化，可以实现直接在线下单，通过配送服务去交付的。就连周黑鸭，不也推出了口红。
渠道和产品搭建好，那运营怎么做呢？
把业务线上化的前期步骤做完了之后，就要考虑运营模式了。一套成熟的运营流程应该掌握好以下5个步骤，引流、裂变、成交、复购、转介绍。
引流需要考虑到两个方面，一个是流量从哪里来？另一个是引出的流量应该以什么方式承载？用优质的内容从公域流量池中引流是当下最便捷最有效的方式了。公域流量池指的就是抖音、快手、搜狐、头条、小红书、微信、支付宝、拼多多等互联网社交平台，在上面聚集了大量爱好上网的用户，而通过优质的内容去吸引筛选目标客户就能够达到引流的目的。
优质内容是指能让用户产生兴趣的内容，从前的引流形式是通过产品来吸引目标用户，但现在更高效的方式便是知识营销。通过推广产品的知识，影响客户，培育客户，让客户在决策过程当中接触到品牌的专业度美容院闺蜜卡拓客，当得到了信任，自然就有销量。
流量的载体有个人号、微信群、小程序、公众号、APP。现在公众号的打开率太低，缺少温度的内容很难得到用户的青睐。小程序基本只有在某些特定活动才会有人打开。APP的开发和维护成本太高，不现实。微信群不错，可惜难以打理而且有很大可能会被人屏蔽消息。
综上所述最好的流量载体其实就是个人号了。个人微信可以拉近品牌与客户之间的距离，还相当于拥有了这个好友的终身价值，对于产品的转化非常有好处。
裂变的核心思想是老带新。就是让你的老客户愿意帮你转发分享，带动新客户的产生。例如在做活动的时候，会设置一个用户感兴趣的福利，诱导用户分享到朋友圈后就会免费把这个福利送给他。
该注意的是这里的福利一定是对用户有价值的东西，他才会愿意分享，否则就算你做了分享的引导，也是无效的。
在个人微信里做私域流量，想要达到高成交率就要掌握这三点内容，私聊关怀+朋友圈内容运营+微信群运营。其中最重要的地方是内容输出。知识营销则是高阶的内容营销，这会变成未来的一个趋势，而且越来越重要。好的内容永远都是缺的，如果你掌握了好的内容，你就掌握了好的流量。
首先我们可以将高价值高诱惑力的产品拿去低价销售，吸引客户流量。接着针对这个已购买的客户，设计出合适的客单价促成交易。最后再针对已购买的客户，去设计会员产品或者服务，通过会员长期锁客，绑定长期关系。
提醒用户帮你转介绍。当你真正能够帮到用户时，他们会很乐意把你推荐给身边的朋友，不过需要品牌去提醒客户，并且设计转介绍的好处让客户更加乐于分享。收到客户的转介绍后，应该及时给客户反馈业务的进展情况，过程和结果都是要及时给客户一个反馈，否则转介绍就变成一次性的了。
如今疫情使得线下市场人心惶惶，一些大品牌的也是承受着巨大亏损，中小型企业独力难支，各大品牌还是应该及早打算，线上营销的趋势原本已经随着互联网的兴起势不可挡，而现在的时机也迫使企业将加速完成互联网营销体系的构建。
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