下期壹玖微课室学习群分享：母婴店的案例，如何利用婴儿免费洗澡，获得收益？分享时间：2月10日

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电话： 侯薇老师

大家好，今天侯薇跟大家分享几个美容院的小案例，透过现象看到本质，拓展你的营销思维，希望我的分享能为你带来启发。

1，有一家美容院针对新老顾客推出了充值活动，活动期间充值1000块可得：

第一：价值1000元的产品或者护理项目，随到随用，

第二：价值1000元的加油卡，随到随加美容院闺蜜卡拓客，

第三：价值1000元的家电或者家纺直接拿走，

第四：价值1000元的养生项目，此活动在推出期间，顾客的办卡率高达60%以上，但是美容院的利润仍然有50%，他这张卡的设计原理：

第一：产品3折进货成本300元左右，

第二：加油卡每加满1000减200，顾客加5000立省1000，

第三：家电家纺，用我们的电器商城进货，成本80左右，

第四：1000元基础项目，120元左右的手工成本，任何营销我们需要通过表面看到本质，你看懂了吗？

2，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。

第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

3，相信你一定听不少人跟你讲过美容院必备的引流卡，留客卡，锁客卡，但有人告诉你这种卡的组成品项吗？

其实很简单，只要了解顾客消费心理路径再也不会盲目选择

第一：体验卡小额拓进客户，产生效果形成初步好感，

第二：留客卡形成短期高频接触，满意度提高建立信任基础，

第三：锁客卡制造顾客长期关系，进入正式交往阶段，

第四：提客卡捕捉客户高端需求，及时谈婚论嫁，

第五：升客卡开花结果，收获爱情结晶，了解路径之后，你需要审视目前你店内的已有品项，形成好感需求效果，你有效果类产品吗？

建立信任需要服务，你有标准服务流程吗？恋爱交往需要粘性，你有主食让他不可缺少吗？谈婚论嫁需要三媒六聘，你有高端服务品项吗？爱情结晶需要克服种种磨难，你准备好了吗？

4，实体店引流拓客：一个90后的女孩开美容院，开业十天收款86万

她设计了这样一个模式：交100元成为本店的会员赠送2000元的面膜，免费用一年每天一片，一年免费用365片，再送1000元的大米。

面膜成本一块钱，半个月领取一次，一年让客户回头20次，大米一个月一袋，连续送10个，十天收款86万，并锁定客户重复进店，解决了引流和锁客的问题，这样的模式你看懂了吗？

5，一家美容院设计了6个方案直接锁定1500个会员，是怎么做到的呢?

方案1：花199元成为会员，得200元储值卡(店内任意消费再送200元礼品

方案2：会员每个月送一盒面膜

方案3：每个月会员日抽奖1等奖免费送面部护理x次美容院闺蜜卡拓客，2等奖半价，3等奖7.5折

方案4：生日送满500减200元券

方案5：消费多少，按10元1积分，100积分换100元满减券，下次消费抵现金

方案6：首次充值2000元送2000元话费充值卡

简单粗暴的方案，你看懂了吗?

6，美容院圣诞元旦双节活动营销方案

促销主题：圣诞元旦共欢庆 好礼大放送

促销时间：12月25日1月3日

促销内容:

1、置换打折：活动期间新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所有次数的护理，同时享受正常开卡优惠政策。

2、送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院赠送的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的10%~20%)，活动期间凭此卡面值金额在美容院可抵扣相应消费金额

3、抽奖：活动期间，凡在美容院消费金额在XXX元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，即转盘里划分100至500元不等，由顾客转动转盘，指问哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱

4、送贺卡：在活动期间顾客凡在美容院消费均可填写心愿卡一张，悬挂于美容院内圣诞树上；老顾客均获赠精美圣诞贺卡(或新年贺卡)一张

7，双12拓客秘诀让这家美容院5天搞定170个会员

这个方案主要是利用老客户以及朋友圈好友进行裂变，在朋友圈发布这么个活动：双十二全城钜惠：你现在发我12.12元红包，可以享受如下优惠活动。

活动一：12.12元可以翻十倍使用，就是121.2元，这121.2元你可以在本店参加198元的xx项日(你只需要到店再补76.8元即可)

活动二：12.12元你可以翻20倍使用，就是242.42，可以在本店参加398元的xx项日(只需要到店再补155.6元即可)

活动三：1212元你可以翻100倍使用，就是1212元以在本店参加2980元的xx项目(只需要到店补1768元)

如果你这12.12元不参加任何翻倍活动，可以到店免费参加价值98元的x项目,参加完项目之后,你可以领回你的12.12元红包，并且可以领取一份神秘礼品，然后配相关的文字和海报

8，美容院年底收现营销方案

适合在年底刺激店里中高端客户群体消费的收现活动，具体方案如下

顾客花费5000元可以得到：

1）享受店内4个制定项目全年服务。

2）每个项目持续服务两个月。

3）每个项目每月接受4次服务

4）5000元在第九个月时返还2500元。

5）5000元在第12个月时返还2500元。

做这个方案的重心在于：

1）5000元的金额是店内中高端顾客可以接受的标准。

2）4个指定服务品项具备效果性和延伸性。

3）定制每个指定服务的服务流程

9，美容院一定要知道的卡项：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步引流卡：38元包含以下项目，198元的面膜，一盒98元的水杯，一个98元的排毒项目一次

第二步留客卡：预存498元。赠送980元的面部护理四次，赠送498元的床上四件套，同时预存的498元，分十个月返还。

第三步锁客卡：消费者花1280元可以获得价值1298元的排毒项目十次，同时赠送1280的购物卡，同时再赠送价值1280的异业联盟抵用券。

10，你知道美容院的闺密卡究竟是怎么回事吗？

今天我们站在店家的角度，来看下你是否真的会设计闺密卡，有个开养生馆的客户起初把原价698现价68的拓客卡免费送，老客 新客 全部都送，推出三天报名的很多，结果来的没有几个，最后针对卡项做了一下调整：

一：设定主题活动为“关爱闺蜜”，

二：拿出一款原价198的爆款产品，活动期间只要99，另加1元送”闺密亲”体验卡一张

实际上还是那张68元的拓客卡，结果无论老客还是新客最终达到了150%的裂变，首先198的爆款，以5折的价格出售给老客户，老客户会觉得有便宜可占。

其次用加1元的心理，老客户会觉得花钱买的闺蜜卡，不用你交代，她自然会主动送给闺蜜做人情，这就是为什么送的没有买的好，你懂了吗？

希望这些小案例能为你带来帮助和启发

好了，今天的分享先到这，以上为公开内容，更多精彩内容将会与你在我们的壹玖微课室群一起讨论学习和研究

请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

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#特别提醒 #时间：2月10日晚上9点分享地点：（付费--永久群）

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