面对母婴门店业绩下滑、利润萎缩、一直在挣扎的老板您是否想要瞬间找到一套操作方案，让门店扫除障碍，铲除瓶颈，引爆业绩，倍增利润，抢占市场! 今天跟大家分享一个案例，这位老板的赚钱模式肯定会让您大吃一惊。

40㎡左右的小店，月均销售额超过40万

这位老板的门店只有40多平方，但是一个月的销量不会低于40万。还做到了“淡季不淡”，这个门店是怎样操作的？

绝对低价

当地代理商给到200，他卖190、195。200就不赚钱了，他卖190、195一定是亏钱的。他们家自己的客户卖的价格一般都在200以上，他逮着别人家门店的客户就190、195去卖，价格卖的真的很低。他在当地大家都知道他们家东西卖的便宜，所以说很多的客户一传十、十传百的往他们家门店。

当地的代理商就把最好的资源给了他，代理商为了获取他们家更多的资源，每个品牌除了陈列费就上双导购奶粉门店客户营销方案，门店的销量就更大了。

每个厂家只留一个导购

当它门店销量越来越高的时候，人家做了一个动作，跟所有的厂家说，我们家门店只要一个导购，因为导购太多，客户很害怕，一进屋一屋子人，基本上都是导购。然后就别着让每个代理商上交一张导购工资卡，要求导购必须服从他门店的管理，不然你就不要来。

上自主产品

第二波的操作，他上了两个自主产品，上了两种奶粉。短短的两个半月时间奶粉门店客户营销方案，两种奶粉突破8万的销售额。因为他每个奶粉都有忠实的客户，他把忠实的客户都找出来列名单。他看哪个忠实的客户喝这个奶粉的时间已经不短了，这个忠实客户的孩子最近出现什么样的症状，就比方说过敏，湿疹等等各种的问题。但凡客户有了问题之后，找那些特别相信他们的人，就开始抓着让客户去给孩子换奶粉。比方说你喝这个奶粉喝的时间也不短了，一个奶粉喝6—8个月都已经够了，该让孩子换换奶了。然后一个牛奶、一个羊奶，他把每个品牌的一些忠实客户，非常相信他的客户，都逮着去换品牌了。

为什么要换品牌

第一，靠他的信任，第二，拿赠品砸。怎么样拿赠品砸，自主品牌它有利润，它的大件赠品，买一件的话送你个什么东西，两件送你个什么东西，三件送你个什么东西等等，他把他的自主品牌也卖起来了。他有流量的话，各个厂家给他的陈列费、人员工资、返利、提成，这些的话是不是钱？

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