美容院拓客方案方法及营销方案.doc
美容院拓客方案方法及营销方案.doc美容院拓客方法及营销方案美容院拓客方法及营销方案前吞亲爱的朋友们,很高兴在这里见到大家,你可能还不认识我,但是我却认识你,因为,你和很多美容院老板或店长一样,都在苦苦寻觅美容院的拓客方法,及营销方案。很多美容院老板常常苦恼,为什么新顾客这么不好拓呀?很多活动做起来效果不明显呀?传单发了一堆又一堆,怎么就是不见成效呢?现在应该做什么活动呀?为什么我的客人这么少?为什么我的老顾客转介绍这么不见效果?。。。。。。。这些朋友的话道岀了我们的心声,也困惑着我们,到底有没有什么方法可以解决大家的这些问题呢?“怎么做”“如何做”才是我们想要知道的,所以大家不要着急,在接下来的文章里,我会给大家分享我的一些成功经验。告诉你哪些是我做过失败的方案,哪些是我做过成功的方案,哪些可行哪些不可行!我是由一个外行进入到美容行业的人,从一开始选店铺位置,到装修小型美容院拓客方案,再到选产品都是一个人慢慢摸索过来,从一个顾客都没有,到现在能红红火火经营起店面的美容院院长。我会在接下来的文章里跟大家分享我的拓客方案,促销方案,转介绍方案,让大家不再烦恼,由我的亲身经历为大家讲解其中的奥秘!第一章别人的店与自己的店大家觉没觉得,营销方面的书看了很多,却解决不了自己问题。
网上也有很多关于美容院拓客及营销的帖子,内容林林总总,说的好像也还是那么回事,为什么拿来用到自己店里,就是没用呢?网上的帖子内容大多很笼统,又都是5年以前的内容。记得以前在网上看到过一篇营销前辈写的文章,内容真是很受用。但是现在时过境迁,现在是2014年,新的时期,新的政策,消费者又变精明了。所以我们的方法应该更加与时俱进,一些大家常说的方法以及别人嘱咐你的办法,都应该更加切合这个新的时期才行。今年由于新政策,大型的饭店,娱乐会所,都经营的不景气,这里也包含大型美容会所。虽然说大型会所经营困难,但是大家还是要吃饭,娱乐以及美容。时代在进步,大家对美的需求也越来越多,所以开美容院还是对的,但是大型会所经营吃力,再加上刚刚开始创富的新人没有能力去经营大型会所,所以经营个150平以下的小美容院,还是很有市场的。那么如何从零开始好好经营一家美容院呢?不要听别人说谁家店内有几百个顾客,谁家一做活动就能赚个百八十万,谁家转介绍又进来三百个客人那些都是别人的店,真轮到自己的店的时候,情况完全不是这样,为什么?因为这都是道听途说,那是“别人家的店”,而我们经营的却是“自己家的店”!第二章大家都是如何建立顾客的我的店是个新店,是自己新选店铺,装修及选产品的零开始新店,所以最大的问题就是,客人!要说现在的美容院最大的三个问题是什么,那就是第一:拓客。
第二:拓客。第三:还是拓客。不管是老店还是新店,拓客永远都是美容院的头等大问题。但是,一个新店开始,顾客从哪里来呢?我的店坐落在省会城市的繁华地点,照说位置很不错,周边有像华润这样的大型楼盘,以及很多写字楼小型美容院拓客方案,但是顾客就是不进门啊!我们先来看一下,我店内做过的一些没用的方法:刚开始的时候,我选择了大众化的派宣传单。因为我进货的化妆品公司跟我说,谁家都是一开始由美容师在大街上派单子抓人进来的。所以,我在复印社印了很多宣传单,并且里而也有打折及代金券还有免费体验,以开业卡的形式发放。不仅在外而发,还到小区里而发,并且把单子塞进小区住宅的门缝里。下面这个图片是我发的宣传单。图片:rq■■广■■■♦•.“31厂■■®尸"•I*•■■VW,■■■t■A二•■时碼目q却;拜TS目会匸大家看看这个单子的正反面,内容很详尽吧,服务够周到吧,看起来够体面吧但是!没有任何人进店!在路上拿到单子的人,随手就把单子扔掉了,就算没有被扔掉,也是石沉大海,周边的小区我也是发了个遍,愣是没有一个人拿着这张单子进门,哪怕是免费体验的人都没有!这个宣传单,我有2800张,2000多元又浪费了!后来,我为了能让这宣传单看起来更加实惠,我又陆续制作了几种名片样子的卡片,钉在宣传单上,再次发放,仍然是毫无作用!此刻我真是心灰意冷。
以下这儿个图片,是我印刷的卡片,上面的内容己经非常优惠了,但是仍然起不到任何效果。我们这边的印刷社500张卡片50块钱,我印了好多个500张,我又无辜花了好几百元。图片:®・・■“二■・。•■•界所以,大家不必再印刷宣传单了,我的亲身经历告诉大家,这个不管用,大家不要再花这份冤枉钱了。如果你在这项里已经花了冤枉钱,那么就此打住吧。不得不说,现在在大街上派宣传单已经过时了,如果说纯粹是为了做宣传,告知大家有一家新店开业还可以,要不然从路人接到单子的一刹那,这张宣传单就成为了废纸。我对面有一家比我先开的美容院
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