美容院卡项设计方案 如何突出卖点
就目前的市场行情来看，美容院的消费并不低，对于很多顾客来说，在美容院做单一项目并不划算。为了凸显价格优势，提高顾客粘性，很多美容院采取推出打折卡的方式吸引顾客。那么美容院卡项设计可以采用怎样的方案才能进一步突出卖点呢?下面普丽缇莎就为大家分享几种常规的美容院卡项设计方案。
方案一：拓客体验卡
在开业阶段，美容院为了吸引新客户，一般会推出以拓客为目的的项目体验卡，顾客只需要以很低的价格，就可以体验到店内的特色项目。这种低价促销可以帮助美容院快速打开市场，提高客源积累的效率。在体验卡的设计方面，美容院一般采用两种模式，一个是单一项目体验卡，比如我们常说的9.9元体验卡;一种是多项目体验卡，比如用100元就能体验到店内五至六个特色项目。需要注意的是美容院拓客卡设计，在设计多项目体验卡时，最好选择叠加项目，即顾客到店一次就可以消耗掉多个项目，从而加快耗卡速度。
方案二：会员储值卡
美容院另一种常见的卡项是储值卡美容院拓客卡设计，即在卡内预存一定的金额，顾客后期到店可以用卡上的钱消费店内任何项目，并直接从卡内划账。这是美容院发展长期客户，提高顾客粘性的一种途径。为了提高储值卡对顾客的吸引力，美容院一般要对储值卡会员施行一定的优惠政策。比如充值返现，项目折扣，赠送礼品等等。
方案三：项目疗程卡
对于那些有单一护理需求的客户，美容院会推出项目疗程卡。一般而言，疗程卡以12次为一个疗程，顾客要在疗程期限中定期到美容院进行护理，这样就能很好的保证顾客的到店频率了。疗程卡的设计重点在于项目的选择，一定要选择顾客需求较大、且需要长期做才能看到效果的热门项目，比如面部、肩颈、减肥等等，可以根据实际情况，对疗程卡实行一定的折扣。此外，还能在项目疗程卡的基础上，推出项目年卡、半年卡等卡项。
方案四：产品疗程卡
疗程卡除了可以以项目为核心进行设计，还能以产品为核心。这种卡项适用于那些需要使用特殊套盒产品的项目，比如眼部护理，就可以推出购买眼部护理套盒赠送手工服务的卡项方案。这种活动方式既可以大大提升美容院产品的销量，购买护肤品赠送专业护理的活动也会让顾客觉得划算，从而促成交易。除了眼部产品以外，面部套盒、肩颈套盒、暖宫套盒等等都可以推出类似的活动。
以上就是美容院常见的四种卡项设计方案，对于美容院来说，无论是采取单一的模式还是综合使用，都是不错的选择。此外，在设计卡项的时候还需要注意几个方面：首先是优惠程度，消费者往往都有占便宜的心里，所以美容院卡项一定要让顾客看得到优惠，才会吸引人;其次是普及度要高，要选择绝大部分顾客都接受的项目做活动，这样才能尽可能多的吸引顾客。相信只要采取了正确的卡项设计思路，美容院的业绩一定会蒸蒸日上!
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