经常有美容师问我，顾客有成交的意向，但是不会跟单和逼单，所以成交率低怎么办？今天普丽缇莎的小编只讲干货，教大家5大跟单和逼单技巧，学会的话让业绩翻一番。

1、让顾客信任你

卖保险的为什么开始都是做熟人生意，这是因为熟人之间有信任度，而信任是顾客愿意买单的重要因素之一，而美容师和顾客之间也是可以快速建立信任关系的，这需要美容师站在顾客的角度，不管是给顾客推荐产品还是项目，一定是适合顾客的，而不是最贵的，这样能取得顾客的信任。

2、突出品项的独一无二

美容院那么多，顾客愿意办卡买单的一定是由于它的某项特点或者优势打动了她，所以美容师在跟顾客推销时，要表现出产品项目的独一无二性，当然现在很多项目产品都大同小异了，如果没有独特性的话，那就专注于宣扬这个品项对满足顾客需求的优势，也就是顾客最期望的卖点，让顾客还没买单就能想象出满足需求后的场景。

3、不要唱独角戏

在跟单和逼单的过程中，如果大部分时间都是美容师单方面“输出”，唱独角戏的话，那这个单子大概率是不会成交的，顾客也有表达欲，美容师需要想办法让顾客也参与进来，鼓励她们了解产品项目的信息，在顾客讲话时不要打断她们，学会倾听，学会察言观色。

4、推动顾客买单

顾客买单的决心是需要美容师的外力推动的，所以美容师在跟单和逼单时，不要只对有明确购买意向的顾客，而是对所有顾客如此美容院营销技巧，首先预想顾客会买单，再跟单和逼单，并且逼单时一定要理直气壮，不要心虚，顾客会被你的情绪带动，坚定买单的决心。

5、利用店长多人配合逼单

只要去过美发店的朋友都会有这样的经历，美发师在向你推销卡项的时候，经常不止一个人，往往是几个人一起游说，其实这就是多人逼单的方法，给顾客制造压力感氛围，很多顾客抹不开面子，或者沉浸到这种氛围中，就容易买单。美容院也是如此，顾客在买单犹豫不决时，店长可以主动和美容师一起逼单，给顾客成交的压迫感。

美容院的美容师跟单和逼单是有技巧的，不是随随便便就能让顾客买单的，学会上面这些技巧，以真心服务顾客美容院营销技巧，用热情感染顾客，你的成交率一定不会差。

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