编辑/展迪拓客公司——蔓蔓

一家美容院从开业开始要生存下去就会面临一个艰巨的任务“拓客”，开业了我们要拓客、淡季时我们要拓客、业绩要提升我们也要拓客、老客流失了我们一样要纳新客，总之只要您的美容院不想关门那么拓客这个任务就会自使至终的伴随着我们!这些话其实我不说大家也都很清楚!再次说出来无非是想强调一下美容院拓客的重要性!大家都知道拓客很重要但又有多少店能够真把这个重要的任务做好呢?

如果都做好了那么也不会有那么多的店倒闭了!现如今个种美容院拓客手段频出，最近很多美容院都在“疯狂”拓客，有的店在48小时内纳到100~300多个顾客，大家都知道，没有顾客就没有生意，没有新顾客，美容院就会坐吃山空。所以，拓客是必须的。所以掌握一套好的拓客是非常重要的!

拓客是美容院营销的一个部分，它是全年业绩目标规划的一个方面，有了全年的拓客目标，就要制定拓客策略。

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策略就要考虑：

1、什么时间拓客。如：四季变化时拓客美容院刚开业怎么拓客，节假日拓客，答谢、店庆拓客，新项目引进时拓客，平常老客户满意时转介绍拓客。

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2、什么途径拓客。如：媒体广告拓客，联谊互动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务客。

3、用什么方法拓客。主要是赠送美容院刚开业怎么拓客，体验，优惠，提供附加值。

4、拓客目标人群是哪些。如果是需要低进低出，那么拓客对象是 B 类、C 类的客户人群，目的是增加人气，增进一部分新客户;如果是高进高出，那么拓客对象是 A 类大客户，拓客是为了优化客户群体。当拓客的策略制定了，就要策划拓客方案了。拓客是美容院营销里面一个完整的子，要想纳客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。

以上由展迪拓客公司为您提供，一家专注于美容院内外拓的公司。

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