“拓客”是任何一家美容院持续经营最关键的问题，美容院要如何拓客？这是很多美容院老板头疼的问题。别着急，小萌为大家收集了一套美容院拓客的方法，看看哪个适合你？

1、体验法

方案一：美容院推出“ 0~25元体验价，体验后根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。

方案二：在门店附近发放体验优惠券，凡持券到店消费的顾客，只需花费98元，即可体验分别价值280元和380元的面部护理和背部护理各一次。

方案三：在美容院开设体验日，每月1天，每次8个人，老顾客可以花18元体验任意项目，或老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础项目护理。

2、超值法

方案一：活动期间，消费者选购店内任意产品达300元者，额外加19元，可获赠价值XXX元的惊喜礼包。

方案二：与花店或巧克力店联合举办情人节促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在美容院购买任何产品或服务者，分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力或玫瑰花一支 ”。

方案三：顾客购买形体管理疗程特卖2680元(定价2880元)，可特别赠送脸部护理年卡(或美甲年卡一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院。

3、抽奖法

举办“月月有抽奖，季季送大礼”活动，只要到店购买卡项或消费满一定金额，就能参与100%抽奖环节，抽奖形式可以有砸金蛋、拆红包、大转盘等。

每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，奖品设置十余种，其中要设置一个最具吸引力的大奖。

4、连环累计法

如“88元包月滚动模式”，用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销引导消费者增加消费。

顾客消费88元可获得免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面88元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次；再消费季卡540元可获得：前面所消费288元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送；再消费半年卡960元可获得：前面所消费828元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，以此类推等。

5、买赠促法

买产品赠护理，或开卡送产品，充值送折扣等等。赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产品还可以送辅料，如面膜、手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。

6、转介绍法

方案一：如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶产品之间最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，体验卡一张(一次，180元)，两种卡一定要非本人使用，且有使用期限。

方案二：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费护理；凡在当月购买一定数量促销品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；若向本店介绍2名符合要求的消费者领取“美容月票”并进行体验者，可免费获得下一个月的“美容月票”。

方案三：全年1元钱做美容，将顾客去年消费达3000元者统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍的两个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品。

7、双倍法

方案一：凡来店的顾客购买任一服务卡项，赠同等服务卡一张，例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。（备注：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。）

方案二：双人来美容可以只收一个人的钱或者一个半的钱美容院拓客新技巧，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外可送一瓶产品，让另一个购买。

8、转卡法

方案一：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推，或者余额翻倍。

方案二：如办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客也带一个人来办终身卡，则该顾客能享受积分优惠，价值不等。

9、打包法

如销售年卡2000元美容院拓客新技巧，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，这样就基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

10、透支法

美容院用储值卡来做销售，在没有新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者充值1万元，可享受护理项目5折，产品6折。或者可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

对于美容院来说，“被动就等于挨打”，主动出击，积极拓客才是长期发展之道。都已经9102年了，如果你的美容院拓客还是只会用一种方法，就怪不了为什么没客户上门了！

或许以上的方法你都有想过，但光想不行动，或者行动一次觉得没用就放弃了，拓客效果自然不理想！

所以，除了多尝试之外，还要不断地进行经验总结，这样才能找到更适合自己的拓客方法。

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