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结合自己的一些行业经验，分享一下我对美容院拓客营销的办法，供大家参考，我尽量简明扼要的说重点小型美容院拓客方案，让大家看着一目了然。一是明确自家美容院的服务定位和目标受众，这个你会说我做了这么多年美容院了还需要再明确定位吗？是的，要想有好的获客，有效果的引流，尤其是在如今信息爆炸下的时代，必须要让别人一眼就记住你最擅长的项目是什么，哪块是你的特色，我是不是符合你家的美容项目。这一点明确了才知道靶心在哪，不然怎么打都是歪的。

二是掌握运用适合自己的渠道。说实话，拓客这个事说难就难，说简单也简单，就看你的目标人群在哪。无论哪个行业，如果具备了低成本的获客渠道和高性价比的获客方式，一定会让自己的竞争力大大增加，所以线下店，更要重视线上获客才行，因为线上信息传播的成本更低。五年前运营医美机构的线上平台只有百度，这些大家都可以看一看，哪些适合自己，不同平台需要不同的运营策略，但是你必须要放上东西去，只入驻还是不行，你运营它，就会有流量主动找你。

三是具体的获客方法。新媒体时代下的渠道其实对每个人都是平等的，如何在流量洼地中有效获客才是重点。举个例子，这家公司靠着几千篇的变美整形日记一步步做到了年流水几十个亿小型美容院拓客方案，他们获客模式最具竞争力的地方就在它非常擅于通过新的媒体渠道以内容营销的方式进行流量获客。补充一点，内容营销这种获客方式本身会带来高精准的流量，因为内容营销式传播不同于泛娱乐营销，内容营销的内容本身即与产品有直接关联，比如把自己的内容就定位在了整形知识、整形案例。和所有初创公司一样，没有钱去投什么广告，但他们非常聪明一个，知道用内容来引流，内容是低成本聚合流量的最佳方式。当时找了一批韩国留学生，把韩国一些整容论坛里的整形日记翻译成中文，通过这样的方式在两个月时间里共发布，快速积累起了口碑和第一批用户，也为其他用户如何写整形日记起到了示范。他们建了七八个不同的号，天天发明星整容的内容，给自己吸了好多粉。

四用善于运用新工具和社交方式。比如说小程序，小程序的地域定向功能特别好用，美容店可以就辐射周围几公里的地方，你能不能通过小程序做一个“魔镜”这种可以让自己回到中学或者民国风的好玩的小游戏，或者能不能做女性关心的爱美话题的内容，而且要结合自己的地域性，越下沉越好，就是聊你小区周围的故事，这样聚拢的用户会更加精准。

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