2014年6月9日，对于中国美容业来讲是划时代意义的一天，北大知本财团课题城镇化生态美容产业项目在北大资源大厦（燕园）810室正式签约，时任北大民院副院长赵孝哲、北大城镇化课题组组长史宪文教授出席签约仪式，见证了北大城镇化重点孵化项目“玫瑰香镇”的诞生，知名培训师马誉修老师被聘为首席专家与北大-光华知本财团干事长钱勇先生进行了签约。

到现在一年半过去了，北大-玫瑰香镇在推进中国美容产业城镇化进程的道路上探索前行，在镇长马誉修老师的带领下，开设《北大-光华知本财团美容院长高级提升班》十八期，现场累积培训美容院长近500人次，感召近100家美容院牵手走进“北大”的殿堂。

那么，北大-玫瑰香镇到底能为普通美容院带来什么？为什么是市面上的普通美容厂家所不能比拟的？带着很多美容院老板的困惑，玫瑰香镇镇长马誉修为大家做如下总结：

1、方向

把方向放在第一位，可见其在美容院发展现状下的重要性。中国美容走过三十年的时间，正好完成一个周期的循环，从最初上世纪八十年代中期的医院美容科（皮肤科）到后来的美容诊所，再到后来的美容护理、身心灵放松、养生理疗，美容院的发展走过了一个伴随中国老百姓钱袋子不断鼓起来的全过程，同时也见证了整个中国改革开放三十年的全历程。

和房地产发展几乎呈一个周期的美容业，走到了一个大的历史拐点上，走到了未来三十年的全新起点上，当所有美容院千篇一律、所有美容厂家不断用产品更迭来挖掘客户市场的时候，中国美业的未来到底应该是什么样的？美容院的第六次社会功能变革，应该朝哪个方向去？谁掌握了方向，谁就掌握了未来，谁就能比别人领先一步。

北大-玫瑰香镇，代表“北大”在国内首先提出：未来中国美容院应该是为中产阶级提供综合服务的大平台！应该是以植物美容替代化工美容，并逐渐掌握中国美容价值农业的农村城镇化商业重要组成部分！应该是“互联网+”的重要大跨界资源整合综合体！

这个方向的提出是大胆的，甚至更是当下还很难看到、很难理解的！但是，任何变革时期的方向性道路不都是大胆的，不都是难以理解的。1921年的旧中国、1978年的新中国，能够带给这个国家未来的是“方向”，能够带给全民希望的更是“方向”！“共产主义革命”和“改革开放”分别是这两个特殊时期提出来的全新发展方向，让处于迷茫中的中国为之一振，看到了未来、看到了希望、充满了奋斗的力量。

但同时，也面临着质疑、面临着徘徊、面临着不理解，谁也不知道这个方向对不对，谁也不知道这个“梦”什么时候能够实现，甚至于太多的人认为“共产主义”是给大家“造梦”，是给全国人民“画饼”。是啊，就像现在很多美容院老板认为玫瑰香镇在给全国的美容院老板“造梦、画饼”，根本就实现不了是一样的。我们允许不同理念的存在，就像你同样有追求“资本主义”的权利是一样的。只不过，我们相信会有一大批的、越来越多的美容院老板沿着玫瑰香镇提出的“方向”前进。去年的今天玫瑰香镇在全国有7家联盟店，所有人都认为以马老师为首的这个团队是在“忽悠”而选择了观望和退缩，时至今日，我们感召了百家店跟随。

方向是个笼统的东西，你看不见也摸不着，只有前行才能辨清，只有坚持才能收获。当年参加中共一大的元老们，并不是所有人都能追随到最后，当年一起参加革命的儿郎们并不是都能坚持到看见新中国五星红旗升起的时刻；同样当年的改革先锋，也并不见得最后都坚持下来。为什么？因为褪去开始“创业期”的激情，接踵而来的就是“迷茫”，对未来“方向”的迷茫和对其它各种诱惑的妥协。

也有很多人说，“方向”尽管重要，“未来”固然重要，但我们也要解决当下问题，解决吃饭的问题呀，马老师你说的挺有道理，却不能解决我们的吃饭问题。说的对，就像当年刚开始闹革命时的共产党人也没办法解决全国大多数老百姓的吃饭问题，改革开放初期也没法解决绝大多数老百姓的温饱问题。这是一个辩证问题，到底是先解决吃饭问题还是先解决方向问题，投靠“资本主义”马上就可以解决吃饭问题，但这是一种“投机主义思想”，不能解决根本问题。就像很多美容院老板到处找项目，到处找产品，到处找模式，到处寻求合作，是一样的道理！今天上一个这个，明天再上一个那个，感觉表面上解决了问题，实则是把问题转移了或者延后了，不能从根本上解决！

唯有“方向”，坚持正确的方向路线，哪怕当下可能看上去困难一点，但是过去那个时期，换来的才是稳定和健康的发展。当然，这个时期不会像当年革命和改革开放一样一搞几十年，这个周期也就两年！坚持不离开，你就胜利了！中途退缩你就牺牲了！继续回到到处寻求“机会”的老路上。所以，玫瑰香镇给美容院老板的首先不是“法”，是“道”！我们坐而论道，道对了一切皆对，道错了再努力都是白费！

2、教育

在过去，美容院从业者的社会地位相对较低。美容院老板的出身，要么是原来的美容师、美导、店长有了一定的资源积累以后出去开店的；要么是自家有钱的原美容院高端VIP顾客出去开店的。无论是哪种来源，都决定了美容院从业者从根本上不具备职业化经营的水平和能力，更不具备高文化程度的思想境界。

但事实上美容院服务的顾客呢，却都是全社会最高精尖的“上层”社会女性消费者，她们有文化、有能力、有水平，而且有钱、有权、有地位！那么怎么才能把这些顾客服务好，怎么才能提升整个美容院经营者的经营能力和文化素质，提升整个美容行业的社会地位？唯有靠教育和培训！美容院必须要建立健全自己完善的教育培训体系，对经营者自己和员工加大学习力度，方能让我们在未来的社会竞争中立于不败之地，更是超过竞争对手脱颖而出。

依托“北大”强大的教育背景，玫瑰香镇以“北大实战家”为主战场，每年为玫瑰香镇的联盟美容院老板、员工、VIP顾客提供不低于300天的各种高端教育培训课程，内容涵盖企业管理和经营的各个层面。由“北大实战家”与“玫瑰香镇”打包提供给各美容院老板“北大总裁班”全国通用培训门票，美容院老板自己和员工有选择性的上课之外，还可以根据VIP顾客在美容院的消费金额赠送不同价值的“北大课程”门票给顾客。让老板在这里得到能力的提升、让员工在北大课堂得到荣耀感、让顾客在这里得到免费赠送大大的实惠。

3、品牌

品牌形象，是公信力的象征！顾客之所以在你这里消费，是因为“信赖感”，而品牌无疑是增加信赖感的最有利法宝。就像你买空调你会选择买“格力”；买冰箱你会选择买“海尔”等。包括衣食住行所有消费，其实我们都习惯了要买一个公众熟知的品牌，就是考虑到大品牌比较信得过。

玫瑰香镇，是北大-光华知本财团新型城镇化重大成果转化项目。联盟美容院达到一定级别，在授权下可制作悬挂“玫瑰香镇”统一标识的门头，对外这就是统一形象，更是最强的公信力！打出去，就是告诉顾客，这不仅仅是一家普通的美容院，这是国家战略的落脚点，是北大科研成果的转化平台，那种给到顾客的信赖度是其它所有品牌的美容企业和连锁机构所不具备和达不到的。

同时，玫瑰香镇的联盟美容院还是国家工信部中国通信工业协会“智慧手机大升级”的服务商，是北大实战家总裁班的招生处，是世界商务策划师联合会（WBSA）策划师认证的报名处、更是“中央云智库”价值农业研究所的“美容植物”服务商。一个美容院，五张国家级经营牌照，试问国内哪家美容院能与你相提并论，能给你带来各种利润的同时，说出去都牛哄哄的。

4、鱼+渔

一天，大师下山去历练，走在街上，突然想起授之以鱼不如授之以渔的故事，就问一年轻人。大师：如果在你穷困潦倒的时候，这里有一根鱼竿和100斤鱼，你会怎么选择？年轻人：大师，我选择性100斤鱼。大师摇了摇头说：年轻人，鱼总会吃完的，但是你选择鱼竿的话...... 年轻人：我把100斤鱼卖了，用钱去买更多根鱼竿，雇几个穷困潦倒的人，让他们去替我钓鱼，我把鱼卖了赚钱。我有了更多钱可以不用鱼竿拉网打鱼，再赚更多钱...... 大师：你滚，我不和你们这些搞营销策划的人说话。

一个小笑话，却反映出一个道理。原来我们说了几百年的“鱼和渔”的道理，教育了多少人，包括原来曾经的马老师我。之前在我的课堂中，我一再强调的是我给你再多鱼也有吃完的时候，等我不给你的时候你怎么办？所以我要教会你钓鱼的方法，告诉你怎么去经营一家美容院而不是帮你经营一家美容院。

但后来我发现，确实有很多美容院老板一味的只给她“渔”是不行的，她还没等到自己钓鱼已经饿死了。所以我在执掌玫瑰香镇之后，我就提出来，我们给美容院老板不仅要有渔，还有有鱼。先让你暂时一段时间内有的吃，然后在这个过程中你慢慢去掌握钓鱼的方法，学会钓鱼后来满足自我供给。于是在我的课上我有了“限时卡”现金流的策略，教会美容院老板如何立刻马上回家就可以让自己的美容院获得现金流，不至于让自己“饿死”。

限时卡现金流策略推出以后，有近百家美容院老板按照马老师的策略回去以后增加了美容院的现金流，至少解决了“活下来”和“吃饭”的问题。但仍有一小部分美容院老板上完课程或者合作以后还是没有解决现金流问题，跟其原因或者是对马老师讲的方法没有理解透，或者是回去没有执行到位，甚至压根就没有按照我教的方法去做。

我们必须要有一个从根本上解决美容院老板现金流问题的方法 —— 渔！于是才有了今天的“县货购”电商平台。县货购电商平台是一个独立运营的项目，和美容院一样同样是为城市里的高级白领基层女性提供“美容植物”的，所以和玫瑰香镇的“植物美容”相得益彰。项目本身今天不在此表述，我只想说它是为美容院获得巨大利润的“秘密武器”。

凡是和玫瑰香镇牵手合作的美容院美容院拓客2014最新，都默认和“县货购”电商平台具有同等合作关系，因为两个平台的服务对象是一致的。玫瑰香镇植物美容院，同样也是县货购里的县货栈！成为县货栈，公司就配送200万玫圆积分给美容院。美容院把这200万玫圆拿回去分别免费赠送给200家实体店（饭店、服装店、鞋帽店、便利店、KTV、洗浴中心等），那么实体店把这200万玫圆作为赠品发放给消费者的同时，美容院就等于用玫圆积分券做“鱼饵”把对方池塘里的鱼钓到了自己的池塘里，不费吹灰之力获得至少3000以上的客户资源。这些客户进入系统后选择采购的“植物美容护肤品”和“美容植物特产”都是美容院的营业额和利润，轻松实现网上开店、网上拓客、网上成交，这个利润应该在每年100万元人民币以上，且没有售后服务。如果这些顾客需要美容售后工作，直接按照网上指引到你所经营的实体店接受线下服务。

如果你赠送积分券的200家店继续持续赠送你的积分券，那么你按照500元/1万玫圆的价格出售，可以获得300元/1万玫圆的差价利润，那么200家店你就还可以获得=60000元/月的额外利润，每年72万元的美容外额外利润。

5、美容院+

《美容院+》是我代表北大-光华知本财团美容产业研究小组提出来的，代表美容院未来经营方向的重大理论。随着美容院数量的继续不断增大，在整体市场份额没有增加反而有所缩水的情况下美容院拓客2014最新，美容院自身的利润来源越来越小。那么我们就需要以美容院为依托，实现利润来源的项目扩大化，在原有美容养生项目的基础上，新增各种受众群同样是高端女性的产品或服务，来最大程度增加美容院的整体利润水平。

玫瑰香镇，是我所带领下的主战场，也是《美容院+》理论实施落地的第一个大平台，截止目前为止我们整合了相当多的大利润、新奇特、非美容类产品和项目嫁接到美容院中，在依托县货购实现大拓客和现金流的基础上，增加顾客的更大服务内容。

比如：公司与某高科技公司合作的“近视降度数眼镜”项目，就得到了玫瑰香镇联盟美容院的一致欢迎。这是一款可以100%承诺把20岁以内青少年不同程度近视眼度数降下来且保证不再涨度数的神奇眼镜。那么，美容院只需要在店内放置一台验光设备，经厂家严格培训后即可操作。有了这个验光设备，美容院就可以到当地所有学校或人群密集的地方进行宣传：免费给20岁以内近视眼的孩子把近视度数降低50度！请问这个效果是不是很吸引人，那么孩子会自己来你美容院验光吗？一般不会，会由妈妈陪着来的。那么来了孩子在那里验光、试戴、当场免费理疗，至少要一个半小时的时间，那么妈妈干嘛？肯定是要了解下我们美容院的产品和项目啦~如果一个小时以后孩子的度数立刻马上降50度下来，妈妈要么花钱给孩子配眼镜，你就赚很大一笔眼镜的利润。要么就是建议妈妈包一张万元的美容卡，孩子的降度数眼镜可以送给孩子。你认为妈妈会动心包卡吗？

这只是玫瑰香镇向美容院提供的其中一个经营项目，除此之外还有北京大学的儿童夏令营、冬令营、国学班、右脑开发等培训项目、新西兰出国游学或留学移民项目等等，加上“县货购”网上所提供的所有“美容植物”土特产品，都是美容院老板可以用来扩充利润的法宝。

6、产品

美容院最不缺的就是产品，各种花样、各种功效、各种名目的，应有尽有。所以，产品不是玫瑰香镇的强项，也不是玫瑰香镇力推的东西。但我们必须得有产品，作为美容院和玫瑰香镇平台合作的一种桥梁和链接。一开始合作，产品只作为给美容院老板的赠品，数量不多，权当让美容院老板作为体验。如果老板自己使用感觉不错，可以自愿进货进行销售，公司给予一定优惠的折扣政策，或根据公司各种活动参与补货。

因为玫瑰香镇是国家新型城镇化的成果转化，与美容行业的结合点就是“植物美容”，所以我们所有的产品都是和“植物”相关。命名为“谷圣本草”的植物护肤品完全来自纯天然植物萃取的原液，不添加任何化工原料、添加剂、表面活性剂、防腐剂、人工香精、色素、激素等成分，保质期短，充分保留了植物自身的活性成分。原液产品可根据用户不同的肌肤状况，完全实现不同顾客、不同肌肤、不同状况的一对一私人定制化服务，且安全可靠。

玫瑰香镇，能给美容院到底提供什么？真的不多，就这六点！无论什么情况，这六点都会坚定不移的为美容院提供服务不动摇。

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