郑州紫涵企业管理咨询有限公司

公司服务：美容院拓客业务范围：全国服务方式：一对一服务优势：7*12品牌：紫涵拓客

郑州紫涵企业管理咨询有限公司秉诚聚为先，美为容，国有序，际无边的理念，旗下有上百人的拓客团队，致力于美容院拓客，打造中国美容拓客行业，扼守财富大动脉，我们不做产品，不做模式，只做美容院拓客，为美容院服务，帮他打造成当地名店。只需您一个电话，我们会根据您的美容院实际情况量身定做拓客方案，派出我们拓客团队3～4人，2～3天拓客50~100人！承接全国各地美容院合作！名额有限，速速提前预约！

拓客技巧：

小窍门一：具有项目

任何产品的销售都是建立在有顾客的前提之下的，只有美容院有顾客，产品才有可能销售出去。当然，首先要确保产品是有效的，然后利用美容院的项目，吸引顾客进门，用项目带动相关产品的销售，从而提高销售业绩。

小窍门二：制定合理价格

很多时候，虽然美容院具有很多的产品和项目，但是店内依然很冷清，鲜少有顾客上门，这时候就需要美容院考虑价格制定的是否合理了。很多时候，巧妙的价格设定往往会为美容院带来更多的顾客。美容院在制定价格之前，首先要对美容院周边的顾客群体做做调查，了解周边顾客的消费能力;然后对同行的价格做析，综合考虑之后，再制定出合理的价格，不能过高，但也不会过低。

小窍门三：促销搭配

美容院产品销售量大的时候莫过于利用节假日促销了，通常这时候，人较多，美容院的折扣优惠也多，能满足很多人的消费需求，从而更多人消费。美容院的产品通常都是有保质期的，一但过了保质期，就不能再销售了，会给美容院带来很大的损失。但是，如果在距离保质期之*段时间美容院拓客培训，利用促销的方式，特价打折出售或者是作为赠送品礼品等附带销售，不仅仅解决压货问题，一定程度上还可以获得顾客的好感，让顾客认为美容院物美**，提高美容院的整体形象。

小窍门四：激励美容师

美容院产品项目的销售通常是通过美容师来实现的，美容师是美容院与顾客之间的桥梁，因此，要想成功销售产品项目就必须要重视美容师的作用。人都是感性动物，很*受外在因素的影响，如果总是遭受顾客拒绝，很*降低美容院的积极性，影响产品销售，降低业绩。因此，要想成功销售产品，一定要注重对美容师的激励，多鼓励美容师，增强美容师的自信心，从而让美容师以良好的心态面对顾客美容院拓客培训，提高成功机率。

拓客、留客、锁客一直是美容行业老生常谈的话题，也是备受美容院关注的话题，美容院怎样真正做好拓客、留客、锁客呢?选择美盈易美容院拓客锁客APP软件，选择，那么有哪些解决的亮点功能?

关于美容院拓客、留客、锁客这三个方面，首先要从顾客身上去分析。很多美容院都说现在拓客难，留客难、锁客更难，不能说现在的顾客变得刁钻，只能说现在的顾客变得更加理性了，顾客在选择性消费时也变得越来越来越，但是现在的美容院是否能满足顾客的需求呢?美容师们的技术是否一成不变、墨守成规呢?

所以，美容院拓客、留客、锁客的首要任务就是了解顾客想要什么，顾客为什么来要美容院?顾客要想解决哪些问题?顾客为什么会购买这款美容产品?是被美容师所描述的产品效果吸引了?还是顾客另有所闻早就看中了这款产品?或是顾客看中产品的价格?

那么美容院导购crm功能、会员管理功能、数据统计和分析功能都可以帮助您解决顾客购买需求、服务效果、宣传效果、以及美容院商品和套餐销售的优势和不足等，可以及时营销策略和宣传方案。其次是顾客管理和会员档案管理功能、微信会员卡功能、连锁管理、线上线下同步管理、商家APP和会员APP等功能，统一管理连锁美容院，提高管理效率。

美容院老板们在了解如何提高美容院客户回头率之前，先要弄清楚美容院客户流失的主要原因：

1、美容院的产品不行。产品没有吸引力、没效果、没有性价比，客户自然不会来花钱受罪！

2、美容院服务不行。服务和服务质量差，美容师不，美容院的服务找不到任何亮点，让客户在感受到效果之前就不想忍受你们的服务了。

3、谈美容院拓客方案美容院找的客户不精准。美容院项目定位不明确，没找到主力消费人群，在美容院拓客中胡乱操作，费劲千辛万苦让客户来了却发现根本不是自己要的服务。

4、美容院装修和设备不行。铂兰之钥美容院的硬件设施会*大影响客户感官，进而影响客户的初次决策和尝试！

5、美容院不懂创新。美容院不能紧跟行业和时尚潮流，引进新的项目和服务，开展更具吸引力的拓客活动，使用更有效的拓客方法和流程。

拓客亮点：

1:拓客成本低，耗费时间短，见效快，而且能立即看到顾客，2天拓客50-100人！

2:宣传力度大，提高店度，会在2天时间内在方圆店2公里*传播你店的度，做喻户晓!

3:有针对性拓客，对顾客有严格的年龄把关，选择22-55岁有消费水平女性！

4:拓客过程中，店里人可以现场监督和学习！有需要拓客的美容院，提**天打我电话预约，承接全国各地美容院拓客！

顾客就是上帝，抓住了顾客才会有业绩，有业绩才能促进美容院的长远经营。关于小型美容院拓客方案有很多种，但是在选择具体方案的时候一定要看美容院具体的实力和承受能力，避开那些特备耗金钱的方案，选择适合自己的方案。

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