哈喽，你好，我是夏天！

今天跟我的一个学员进行了一对一的沟通，我了解到她经营的是一家图文广告打印店，位置处于学校附近。

但是生意却非常的惨淡，来的客户都是要简单的复印打印，一天下来才二三十元，一个月的收入也才1000多，店还是租别人的。

就这点收入压根连维持生计都会很困难，后来通过我与她视频的一对一沟通了解发现，其实她完全可以这么做：

首先就是产品的一个定位，因为只有打印复印的话收入实在是太少了，打印一张纸才几块钱，利润本身就比较低。

而附近的学校虽然有3000多人，但依旧是没有什么利润的。因此我们就要去制造一个产品出来。

而她的店本身就处在学校附近，而且距离仅有50米，所以有时家长等孩子放学的时候，偶尔会有几个家长是在她的店门口等待的。

那么我们完全就可以依靠这个优势，将家长作为我们的精准顾客。为什么这么说呢？

作为每一个家长，都是希望自己的孩子成绩能够提高上去，所以很多时候都会去买一些可以辅导成绩或者作业的资料呀什么的....

那么我们完全可以去整理这些资料卖给家长。

这些资料怎么来？可以是老师，也可以百度，但当然还是老师给的资料方向会更精确的。

而这个会员本身就是在一个比较小的县城里，我们就可以试着发个朋友圈问问实体店引流方案，或者找亲戚朋友，找到一个老师基本上不是一个难事。

而且老师也懂哪些、或者哪里有这些辅助资料，更加适合哪个年级的学生。

接着我们就可以去下载出来或者找出来打印成一本书，那这个就是我们制造出来的产品了，而且可以让你切入市场。

那么将这些资料打印成一本书，A4大小差不多100多页，成本50元。打印的话一般都是量越大打印的成本就越低。

我们就可以将这本书定价58元、88元都可以，卖这样一本书比简单的复印打印利润要来得快，产品出来了，下一步就是引流了。

引流首先就要找到一个好的池塘，学校就在旁边，这就是一个很大的池塘。

我们可以在店铺的门口提供一些凳子给等孩子的家长坐一坐，而且坐了还可以泡一些茶给家长喝。

这样我们不仅能服务好家长还能跟家长打好关系，让家长感受到你的真诚还为店聚集了人气。

这个时候你甚至无需去介绍你的产品，仅需要将这些产品摆出来，让人一眼就能看到，或者是制造出一些海报，他们肯定会看的。

这样一来，客户在你店里休息了还喝了你的茶，很多时候他们也会觉得一直这样也不好意思。

而且你的产品本来就对于孩子是有帮助的，那就肯定会去购的产品，如此，就让客户心甘情愿的购买了。

而当客户的孩子看了之后，哎这个资料的确不错，那客户会不会转介绍？这个就是转化率。

所以这里也体现出，专业的事情要给专业的人去做，资料这一块的东西肯定是老师才会比较懂得的。

因为从老师那里拿到的肯定是最有用的，也能真正的帮助到这些学生。

那这时候你的口碑一定会很好，后期再把产品包装一下，甚至也可以买资料就赠送一些东西，比如送书套等小学生比较喜欢的东西。

资料可以吸引到家长，而这些赠品可以吸引到学生，两者相结合的情况下，家长和学生这两个人群都被打通了。

而且，由于位置占有优势，其实还有很多的思维可以延伸。

比方说很多培训班或者舞蹈机构等，会在学校门口发传单，那这个时候你就可以跟他们说不用做这么没效果的发传单。

我的产品可以帮你打广告，那么在我们的资料最后一页，就可以放广告。

每介绍到一个客户报名，你就拿多少点的提成，这也能有另外的一份收入。

综上所述，整体的一个流程就是，当产品出来的时候，就要进行一个引流，接着再进行一个培育，也就是培养信任度的一个过程。

当客户对你有信任度的时候，你不管卖什么东西，成交就非常容易了。

而当客户发现你这个产品非常有用的时候，还会进行一个复购，你下一本整理的辅导资料，他还会不会买呢？肯定会。

而在培育-成交-复购的这个过程中，还有一个重要的东西那就是微信。

很多商家之所以没有生意，就是因为没有用户群体，没有资源池。当你微信没有好友的时候，你的产品卖给谁呢？

开一家店你只能等着随波逐流的客户上门，那当你通过一个产品切入市场。

通过一些方法方式引流到店里，再通过一些方法方式培养信任度，达成第一次成交。

这时候就可以引导客户添加你的微信，比方说你购买的这套资料我还有电子版，方便你随时随地看，也方便你辅导孩子做作业等。

这时候，你微信能不能卖其他的资料呢？这样的一个情况首先也可以避免一个现象就是：

如果孩子的爸爸妈妈是很偶尔才接一次小孩，这时要是添加了你的微信。

他也知道你最近店里有什么新的产品，有什么新的辅导资料再进行购买，轻松的就锁定了他的终身。

然后就可以继续打造多元化的产品，接着也可以做到转介绍。

一个县城就有差不多10个学校，预估3万个小学生，那现在我们可以做一场活动，比方说这个电子版的资料只要你转发到朋友圈，我就可以免费送给你。

家长与家长之间肯定会有微信，那么当一个家长转发的时候，可能别的家长的孩子是在另外一个学校读的实体店引流方案，看到了也会去转发，然后拿资料。

如此简单，一个县城基本上的学生都会在你这里购买过，生意也就直线上升了。

前面的几个步骤都做好后，最后一步就是客户的终身价值。假如一个微信号加满5000人，3个微信号加满就是1万5千人，而且都是家长。

家长是很愿意为自己的孩子付款的，我们就可以找舞蹈班、跆拳道班、画画班等这样的机构去跟他们合作。

叫他们准备好他们想发的广告，双方怎么分钱自行商量那就ok了。

由于时间等原因的关系，此次给这位打印店女老板的整个店铺营销思维和规划就分享到这里。

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