美容院拓客难，是很多商家头疼的问题，那么如何解决这一难题呢？下面介绍几种常见的拓客方法：

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第一，会员卡促销

这是美容院的基本推广方式也成为了主要推广方式之一，如月卡、季卡、年卡；如金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。

作用:稳定忠诚老客户。

用法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每次消费的费用要低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠和折扣，在医院享受各种优惠。

场合对接:月卡、季卡、年卡、积分卡适合任何规格的美容院美容院拓客项目，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型美容院。

第二，折扣促销

功能:吸引注意力，刺激购买欲望，有即时效果。

使用方法:根据不同的季节和节日，推出不同的折扣产品，带动其他产品的销售；或者当一个新项目推出时，尝试后享受折扣。

特别提示:美容院的持久运营项目和基本保养项目，尽量不打折；开发项目或配套产品，可以适当打折促进消费。

场合对接:适合任何类型的美容院。

第三，免费体验促销

角色：吸引新的客户群，或者推出新的项目，先感受后消费。

用法：为有需要的群体在即定时间内集中免费试用，先体验效果，再培养成主客户(一般四次左右)。接着做好顾客跟踪，电话回访，再试一试，再沟通。

场合对接:适合小中型美容院。

第四，消费积分赠品促销

作用:反馈老客户。老客户在消费达到一定金额后赠送一些礼物，促进客户继续消费，给客户带来精神慰藉。

用法：先设定一定的积分，达到一定的额度返还一定的积分，然后兑换产品、礼品、项目、疗程等，也可参加其它优惠活动。

特殊提示：其额度不必过高(年终归零)

场合对接:任何类型的美容院都可以。

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第五，次数促销

第六，角色：稳定即将成为老客户的人群(让客户感受到美容院的更多优惠)

使用方法:第几次护理后可以免费进行指定的项目或疗程，第几次护理后可以免费进行，几次可以作为促销段设置。

场合对接:适合中小型美容院。

第六，活动促销

功能:短期内销量激增。美容院可以利用各种节假日。

使用方法:利用各种节日，邀请一些专家和名人通过一些活动项目进行这样的大型促销活动。包括:专家促销、名人促销、旅游促销。

场合对接:适合大型美容院。

第七，有奖促销

作用:激励消费的手段(顾客购买某种产品或消费到一定价格)

使用方法：赠送一些小礼物，如：小饰品、小礼物、眉笔、丝巾、工艺品等；或者在店里设置一定时间的摸奖活动(根据消费后的数额)

场合对接:适用于各种美容院。

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第八，派单促销

功能:吸引更多新客户，拓展商业圈，提高美容院知名度。

使用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单，美容院商圈定点派单，送到商圈住宅的客户信箱等。

特别提示:美容院免费试用的项目可以印在派单上，激发客户的消费尝试欲望，促使客户上门进行更多的咨询和服务需求。

场合对接:小中型美容院，大型美容院开业。

第九，人情促销

功能:打动消费者，建立长期稳定的客户群。

使用方法：如：联谊会、周年酒会、问候促销活动(利用电脑或手机在主要节日送去问候)、客户档案节日问候(客户生日、婚庆)等，让客户感受到关怀，拉近距离。

场合对接:根据美容院的实际运营情况进行选择。

第十，会员促销

功能:以俱乐部的形式吸引和培育忠诚的消费群体，逐步建立客户数据库，带来长期稳定的效益。

使用方法:会员制有两种形式:一种是销售会员卡，支付一些费用后可以成为长期会员美容院拓客项目，全面享受各种会员优惠和服务；另一种是赠送会员卡，客户在一定期限内消费达到一定金额后，可以赠送会员卡，取得会员资格。

场合对接:大中型品牌连锁加盟店、美容院、概念店或旗舰店(具有一定的经营实力和规模)。

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