2022年有人说美业会面临“危机”，也有人说美业会有挑战，作为美业人我们应该如何对面呢?美容院怎么吸引客户呢？

一、主动获得线下流量

运用“1+1+1”主动拓客模型，日均引入新客1人，一年就是300+

简明方法

每天2小时店外发卡拓客，1+1+1单次体验卡，58-98元

当事人得50%（当日兑现）另50%客户成交后兑现。

划重点

固定时间、固定地点、发卡不卖卡到店付费即可，毕竟春暖花开的季节，街上人多了。

二、线上流量加持

M团D评，每天投入200+

如果操作得当每个月可获得20-40个真实新客户进店

不要质疑，此渠道流量的质量优质，性价比甚高，如果还没有做出结果，多半是因为不会做，但是切不可质疑此渠道的正确性。

三、精细化运营老客户

普通行业：

20%的客户创造力80%的业绩

美容院（高端服务业）：

4%的客户创造64%的业绩

每一家成功的美容院老板娘背后都有十个八个支持她的女人——大金主。

一家美容院如果没有几个一年消费10W+以上的大客户，是悲哀的，是犯ZUI。

这个行业的业态就决定了必须抓大养小，坚持两手抓，两手都要硬。

精细化运营体现在细节上：

1、门店的7大SOP必须精雕细琢，台词、道具、场景、演员、导演必须到位：）

2、每个客户都做《成长规划》，玉不琢不成器

3、通过驾驭六觉满足客户五感需求

4、三个大表走起：《面诊表》——建立信任 《护理册》——培养习惯 《规划表》——成就金主

四、提高单价&降低成本

1、不轻易增加品项美容院共享光电，在现有品项上做升级，做优化。

小气泡升级为「小气泡Pro」或者「小气泡2.0」抑或「小气泡Plus」「」

在不增加成本的情况下提高单价，就是提高利润率，每一个项目都有一个动人的故事，才能卖个好价钱。

2、不轻易上仪器，生活美容院，切莫不要冲动上一些伪光电射频类仪器，深坑！

3、不轻易招聘不轻易裁员，纵使你有万般点石成金的能力，一个新人从负债到资产也需要90天的孵化期。

4、材料成本控制在15%左右，人工成本控制在15%美容院共享光电，绝对是Nice的数据。

五、财务建设

1、每个月预留10%的利润不做分红，作为企业发展储备金

2、前端做经营统计后端做财务预算，这是一个创业者最起码的自知

3、一定要融资，不缺钱的时候才能融到资，缺钱的时候再融资就是个「 piàn」子！

融资的方法有三种：消费合伙人、项目合伙人、创始合伙人，每种都有优劣势，都可以立即马上开展（只要你的客情还不错）

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