抖音直播卖货效果如何？如何通过抖音开直播卖货方法

如今,“直播+短视频”早已不是新鲜玩法,做直播的平台都惦记着短视频的流量,而做短视频的也都想利用直播实现变现。

近日，有消息称京东与抖音达成战略合作，加威信2757854122免费领取抖音和自媒体运营资料今年618购物节将实现京东购物车接入抖音。对此，抖音方面回应：“抖音推出购物车功能打通计划，除了以小程序的方式接入京东外，还会以类似的方式接入其他第三方电商平台，满足用户的相关需求”。

这意味着，加威信2757854122免费领取抖音和自媒体运营资料抖音将对越来越多的电商平台开放（此前，抖音购物车仅向阿里开放），在抖音的商业化计划中，电商和广告是主要的变现路径，接入多个第三方电商平台是抖音发力电商变现的信号。

据了解，自从去年三月份抖音与淘宝合作，将其购物车功能与自身平台打通后，抖音在电商方向尝试不断。

2018年抖音先后推出了“热搜榜”“MCN合作”“广告接单平台星图”“企业蓝V计划”“购物车”等项目，表现出其想通过内容带货实现自己商业化变现的意图。

这些尝试看起来获得了还不错的成绩，据了解，去年双十一期间，抖音购物即转化销售额2亿；近期李佳奇通过抖音直播5分钟卖光15000支口红；店铺借用POI向线下导流变身网红店铺……

李佳琦，这个92年的小鲜肉，现在是众人口中的“口红一哥”。他在抖音创下了直播5个半小时，观看量18.93万，23000单，353万的成交量，这个数据真的是无敌能打，就连马云都尝试挑战他，然后妥妥失败告终。

传统巨头的不断加入，让抖音不得不加速自己在这条赛道的布局，所以在今年抖音上线了电商小程序，如今更是推出商品搜索功能，进一步完善体系。抖音的电商属性日益凸显，企业如何抓住这波流量红利来引发自身的快速增长，显得尤为重要。

例：2018年的双十一，凭借自己5小时的直播，就让粉丝买买买超过1个亿，一个人扛起了一个团队。

薇娅曾经直播5个小时卖出7000万，直播的佣金提成可以在杭州买下一套房，一夜震惊整个淘宝直播圈。她在2018年有过一场直播卖货1.5亿的惊人数据，全年带货27亿之多。

02全年打卡2.6亿次，用户流量丰厚

1月29日，抖音发布《2018抖音大数据报告》（以下简称“报告”）显示，2018年抖音国内DAU突破2.5亿，MAU突破5亿；国内用户在抖音上全年打卡2.6亿次，足迹遍及233个国家和地区。

成立仅两年时间，抖音的迅猛发展势头不减。据移动应用数据分析公司Sensor Tower近期公布的数据显示，抖音成为2018年短视频社交网络应用iOS上安装量第一的应用。2018年12月，抖音在App Store和Google Play上新增7500万全球用户，相比2017年同期的新增2000万用户，年同比增长率达275%。

值得注意的是，抖音在国外用户中的受欢迎程度也有所提高。2017年12月至2018年12月，抖音在印度的下载量增加了近25倍，从130万次增长至3230万次。

据了解，今年，国内短视频APP下载量中，抖音在一季度连续三个月位居第一。

抖音用户人群画像

1) 女性优势

抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，占比66.4%。

2) 年轻化

年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。

3) 引领时尚潮流

抖音用户人群基本分布在一、二线发达城市为主，时尚、爱玩、跟风、爱追流行，这些都是抖音粉丝的人群标签。

4) 具有经济实力

不仅是受教育水平，抖音用户人群的收入水平也是偏高端的，具有经济实力。购买力强，需求旺盛。

抖音成功的优势

1) 15秒小视频，一眼看到结尾

视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，更易刺激用户感官，引发用户情绪共鸣，且时间较短，基本打开都会看到结尾。

2) 简单的特效、滤镜效果

原本需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成，降低了录制难度，增加视频可观性，满足用户分享心理。

3) 草根性和当下感

抖音上录制视频都是普通人的普通生活，不管你录制的好不好都会有观众，做的精致会有人惊叹点赞分享，录制的粗糙也不会被嫌弃直播卖货流程方案，这就积累了大量的基础稳定用户。

抖音作为全世界范围内最受欢迎的短视频，带来巨大的的流量价值。短视频软件可以通过精准定位，将内容垂直细化后准确投放至用户群，既节省成本又提高效率。

抖音商业化潜力明显，无论是在广告植入还是电商方面，短视频都有着极好的平台优势和流量优势。越来越多的企业与平台关注并开通抖音号。

03推出电商小程序，短视频变现机遇来袭

日前直播卖货流程方案，多位抖音平台玩家、小程序开发者，以及MCN机构负责人都透露了接到内测邀请的消息。抖音正在测试小程序开放平台，在安卓版app，小程序已出现在抖音的个人页面中。

在安卓版本中，抖音电商小程序可以实现从短视频页面直接跳转到商品购买详情页，同时还支持小程序店铺页面展示、店内搜索、以及用户个人账户页面。对比测试中的小米有品的抖音小程序，其样式与今日头条App内嵌的小米有品小程序如出一辙，与其微信小程序店铺也十分类似。

抖音推出电商小程序，是继游戏类小程序后，抖音推出的第二个品类的小程序。这也是在上线“精选好物联盟”店铺之后，抖音在电商上的再次尝试。

相比跳转淘宝以及抖音自己的“精选好物联盟”店铺，小程序的主要优势是使用体验更好，并且支持分享裂变。

抖音电商小程序支持分享给私信好友以及多闪，可以利用抖音上的好友关系链来传播。值得注意的是，抖音电商小程序还可以分享到QQ、微信、朋友圈等。不过分享到微信时只能以小程序码图片的形式，用户在微信环境中使用抖音扫一扫即可查看。

此外，抖音红人的电商小程序还有特有的用户带货功能。用户在红人电商小程序里选择任一一款商品，点击“拍抖音”之后，发布的视频里会自动带上这条商品的售卖连接。

电商小程序更好的使用体验和可分享的特性，有望进一步提升抖音自有电商的转化率和曝光度。截至2019年1月，抖音国内的日活跃用户数超过2.5亿，国内月活跃用户数超过5亿。拥有如此巨大的流量池和日趋完善的商业辅助工具，抖音即将爆发的商机无疑是令各路卖家期待的。

04以原生创为中心，独一无二的营销新模式

以原生创制为核心，依托于抖音自有的营销产品内容，输出与品牌高契合度的原生内容，深入各行业，赋能品牌营销，最大限度覆盖目标人群。抖音重点的营销产品包括了原生创制、购物车、挑战赛、贴纸、音乐、LINK计划、Dou+、POI等。

原生创制：流量+达人组合出击共建内容生态

原生创制是KOL以一个核心创意主题为发散点，借助多种创意、多种表达、多种场景、多种情感等展现不同的营销创意，是抖音特色的原创内容类型玩法。微播易总结了九大原生创制的玩法，主要包括种草拔草、开箱测评、才艺表演、情景短剧、脱口秀、动画、街访、颜值、文字等。

挑战赛：引爆营销大能量

抖音挑战赛，是品牌官方发起话题挑战，抖音官方将挑战赛活动智能推送至用户，用户根据视频统一要求或动作完成参与挑战，形成全民共创的局面。

截止2018年10月30日，抖音商业化挑战赛参与品牌数已经达到163家，挑战赛场次达到201场，其中区域挑战赛达到52场，总参与人数达到2000万人，总播放量达879亿次。

购物车：联动多维资源创建抖音电商新场景

抖音购物车功能的开通为广告主、商家提供了一个新的千万级的流量入口。

抖店：线下商家获客的营销利器，打通线上线下实现场景转化

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