奶粉是母婴行业必不可少的品类，尤其是在门店客户粘性的提升上。在配方注册制度洗牌、行业格局正在改变的新时代，新回归的雅士利能给母婴频道带来什么？

演讲|张雅士利国际集团营销总监

雅丽国际大未来

今年4月20日，我们在杭州举办了雅士利国际35周年庆典，发布了全新的品牌logo。我们要给你一个全新的感觉，一个全新的雅士利国际，一个全新的雅士利国际未来。

配方注册制后的很长一段时间，其实是上游资源和下游资源不断整合的过程，奶粉品牌的市场集中度会越来越高。在这样的大整合下，中国乳业将何去何从？

可以说，未来3-5年，中国乳企的格局将逐渐清晰，中国乳企超50亿会有雅士利，最终乳企超100亿也会有雅士利。雅士利会活在第一阵营！这是我们想带给你的未来。

雅丽国际的自信

抓住机会才能得到未来奶粉门店客户营销方案，得到优质资源的人得到市场。

首先，从产品来看，雅士利已经形成了超高端、高端、中高端市场全覆盖的——超强产品线；牛奶、羊奶、有机产品全覆盖，覆盖所有渠道和消费者需求。是史上最好的奶粉团！

众所周知，我们一直在做牛奶粉，包括雅士利景颇、镜月、秦二世、沁尔硕等。羊奶粉我们已经有多拉羊、多美滋羊、多美滋初婴几个系列，后面还会陆续推出新系列；有机奶粉我们有蒙牛瑞步恩和阿拉的宝宝和我，我们也是很厉害的有机奶粉。我们也愿意投资羊和有机稀缺资源的产品布局。

同时，从原奶原产地，整合全球优质资源。比如我们的产品在中国、澳洲、欧洲、新西兰等产区都实现了全覆盖，就像我们的concept 3354为这款易拉罐征集全球资源，让消费者真正体验到符合国际标准的购买体验。

其次，从团队的角度来说，我们是一个多元文化的团队。我们一直坚持国际化的发展道路，整合雅士利、蒙牛、达能、阿拉的力量，集结成一个高效的团队，这也成为我们在母婴渠道区别于其他人的一个方面。

优质资源下的优质产品，优秀背景下的高绩效团队，是我们不断深耕市场的决心和信心，也是我们雅士利国际一直秉承的对消费者负责的“匠心品牌”。

店铺的吸引力在哪里？

我觉得有两点，稳定和发展。

店铺的第一任务是活下去奶粉门店客户营销方案，第二是活好。

要生活，就要稳定，从稳定的角度出发。一是产品力，给消费者最需要的产品和服务，可以增强店铺对产品力的信心；第二，市场控制，也就是说市场不能乱。综上所述，消费者买得放心，店家卖得放心。这样才能不断提高门店的单点努力，——，让每个门店的收入越来越多。

过得好就是发展。在发展层面，目前渠道面临客流、新老客户招募、维护三大痛点。我们的市场投入将围绕这三点，继续深入。让合作门店不断提高竞争力，门店数量不断增加，也就意味着我们雅士利的合作网点数量不断增加。

所以综上所述，门店的最终需求是：如何选择好的产品和服务，提高单店努力，增加门店数量。

在这方面，雅士利责无旁贷。

如前言所述，雅士利整合全球优质资源，构建了充分满足消费者需求的超级产品线，可以保障门店的稳定发展。产品形象和团队更新升级后，雅士利也将为渠道带来更多的服务和资源。

在新时代，品牌力已经成为竞争的决定性因素。走过35年发展历程的雅士利，已经有了一定的品牌基础。接下来，我们将不遗余力地提升品牌力。

今年在市场上做了很多预算投入，包括广告、渠道建设、地面活动、门店建设等。真诚希望我们能与更多的渠道朋友一起，共创雅士利的伟大时代。