哈喽，你好，我是夏天！

很多人都有这样的困惑：实体店应该怎么拓客引流？

我们也经常注意到一些实体店老板会通过免费体验引流，但是发现吸引过来的人大多数是来占便宜的，体验之后也不花钱。究其原因，就是引流方案没做好。

如何设计出一个有效的引流方案，增加更多的精准客户，我们通过以下两个案例来介绍。

01课外辅导班拓客引流

有一位开课外培训班的朋友，在一个二线城市的新商圈开了家新店，位置比较偏僻，人气不高，但是价钱便宜，为了节省成本，所以选了这个商铺。

这个商圈的地理位置这么偏僻实体门店如何引流，要怎么吸引家长过来呢？

这位朋友很聪明，首先去考察研究了目标客户的痛点和需求，想知道可不可以通过击中这些目标客户的痛点，想出合适的引流办法。

发现这些家长有一个很大的痛点，就是每天辅导孩子做作业需要花费他们的很多时间，导致他们在下班后无法有很多自己的私人时间，常常连去聚会应酬都抽不出空来。而市面上的作业托管机构很少，而且价格一般非常高，让绝大多数家长望而止步。

​知道了这个需求后，就有办法了！

从作业托管这个方面切入，他计划了一个作业托管的项目，把价格做得非常低，然后把这个项目做成文案发布到本地的微信大号上，很快就有家长来联系他了。

并且他会告诉这些家长，目前这个作业托管的价格做这么低完全是亏本的，只是为了宣传，让大家帮忙发到朋友圈，可以让更多的家长加入进来。家长占了便宜，当然也会帮忙配合宣传，就这样人带人，很快这个作业托管机构就坐满了人。

这样他和家长的近距离机会是不是就变多了？有了作业托管的铺垫，要过渡到课外辅导也方便多了！

案例启示：

设计引流方案不能按照惯性思维从自身出发考虑，需要深入研究目标客户的痛点和需求，才能设计出真正有效的引流方案。

02鞋店免费修鞋引流

我小区外面的一家鞋店，刚开业的时候做过优惠促销活动实体门店如何引流，当时来的客户还是比较多的，活动一结束，生意就变冷清了，到现在开业半年，已经濒临倒闭了。

都知道在互联网电商产业的冲击下，现在实体店不好过，尤其是服饰鞋帽类的实体店，既不是刚需品也不是快消品，很多顾客甚至把线下实体店当成了体验的地方，在线下体验款式，然后去线上下单购买。

在这种环境下，要怎么让客户上门呢？我帮他出了一个主意，没过多久生意就有了转机。

我叫他在店门口竖一块牌子，写明“免费修鞋补鞋”。很快进店的人就多起来了，鞋店老板对这些来免费修鞋的客人也从不怠慢，反而很热情地提供茶水，时不时聊上几句，客户对这家鞋店也产生了一定的信任度，并且本身就住在附近，想买鞋了也愿意来这家店买。

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