01

我们都知道，女人的钱好赚，在流量排行榜中，女人流量的价值毫无疑问是最高的。而美容院就是一个非常典型赚女人钱的行业，高频、高客单价、高利润、高粘性。

所以，美容院几乎遍地都是，大到一线城市，小到一百八十线城乡结合部，都有美容院的存在，无非就是规模大小，价格高低，服务好坏而已。

今天讲一个营销套路，就是围绕美容院所展开的。

这种营销套路，不是我创造的，我只是做了套路拆解。

但我曾经有在亲戚店里做过测试，效果还不错，只是没有宣传得那么夸张，半年内多赚了60多万营业额。

我看到这个营销模式的时候，还是2014年。那时线上知识付费还没火起来，我也还在天天加班，带着团队没日没夜地研发着一个3D ARPG手机游戏项目。

看过我以前文章的读者应该清楚，我是在那一年开始有了转行到商业领域的念头，所以那时候业余时间会去看一些商业模式、营销类的书籍。

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于是这个营销方案，就是那一年所看到的。那本书里，这个营销标题起得非常夸张，我记得好像是叫《美容院一年狂赚1000万》，看了后我觉得有一定的操作性，所以迫切想试试。

但那时我既没开始创业，也没有写文章，怎么实操呢？

我想起我所住小区楼下有一家美容院，还不错，员工都有十多个人。于是，我想去找这家店的老板，跟她说说这个模式，想让她实践一下，反正没效果不收钱，有效果随意打赏点钱给我就行了。

没想到的是，即使这样做共享美容院离婚了，别人也直接赶我走，把我当成骗子。看来没影响力的人，是做什么都不会有人相信的。

于是我晚上回到家里，打开微信翻看好友名单，想看看有没在美容院上班的好友，可以让他们推荐给老板试试。这才想起，我有个表姐是开美容院的。

于是我给表姐推荐了我的方案，表姐听了之后觉得似乎还行，就说先和表姐夫商量一下。第二天他们就发来好消息，说商量过了，可以小范围先试试。

狂赚上千万当然不可能，而连百万都没有，但是表姐的美容院半年内确实多赚了60多万元的营业额。

当然这是营业额，不是利润。但这个方案，其实有锁客的长尾效应，后续的营业额也一直有着非常明显的增长。我也是从那时开始，体会到了营销对企业的赋能，是巨大的！只要实施到位的话，效果显著。

而且，这也是在2014年，那时候消费力还没这么强，物价也没这么高。何况我那时候的营销技术还比较青涩，要是换了现在，我肯定能把很多细节做得更完美，把业绩翻个几倍可能没有问题。

很多时候觉得别人的营销方案不行，可能是没有落实到位，或者是行业不符。特殊情况特殊分析，有时营销不能生搬硬套，但绝对是可以借鉴的！

只是如何借鉴、使用、落地、执行、复盘、优化完成一整个闭环，需要一定的功底，否则细节没做好，效果会大打折扣。

好了，现在开始讲这个方案。

02

表姐的美容院以周年庆的方式，推出了大额消费送钱活动！名字叫《消费2000元送4000元》！

听起来非常实惠是吧！但其实这是个包装过的营销套路。

只要客户到店消费，就告知：

今天消费满2000元，本店即可赠送您2000元，然后再返给您2000元的现金。

你一定会想我表姐这不会亏死吗？

不会，肯定不是直接送，而是有套路。

活动规则：

只要您在店内消费满2000元，店里就可以送4000元。但是怎么送呢？是有条件的。店里会默认帮您办一张会员卡（如果您已经是会员，就不用办了），在这张卡里，店里会为您预存2000元的人民币进去（不能退），到您花完时，立马再给您一笔2000元的现金。

但是送的这2000元呢，今天不能花，而是让你以后来消费的时候可以抵扣10%的金额。例如你下次来消费1000元，那么就能扣100元。那么您只需要实际支付900元即可，相对应的另外100元，直接在余额卡里抵扣掉，扣掉后卡里还剩1900元。

再下次，您又和闺蜜一起来消费，共消费了4000元。那么又可以抵扣10%做共享美容院离婚了，即400元。所以您直接支付3600元即可，而卡里再扣掉400元，还剩1500元。

您每次来消费，都会在您卡里抵扣相应金额，直到您卡里的余额用完为止。

到您卡里用完的时候，我们店里会一次性直接返还2000元现金给您！这是人民币，可以直接给到您手上的。

套路分析：

听起来是不是觉得很爽，满2000元送2000元，还额外返2000元现金。简直是不花钱，就可以白得到一样，有种白嫖还有奖励的感觉。

但其实这玩的只是数字游戏，通过数字包装，让客户失去思考能力，把精力聚焦在数字里。

因为有每次抵扣10%的规定，那么当客户扣完2000元，实际上已经在店里消费了2万元！

这么算下来，20000元-2000元（卡里的）-2000元（返还的现金）=16000元

你收了客户2万元，实际补贴了4千元，相当于实收1.6万元。

1.6万元/2万元=0.8

其实也就相当于打了8折而已！

这是很正常的促销活动。

但用了数字营销游戏后，客户无从分辨，觉得自己赚大了，根本不会去换算打多少折的。这也是商家永远比客户精明的原因。

如果只是普通的打8折活动，那么吸引力肯定没有这么大！

最主要的是，这不仅仅只是按打了8折的价格去促销，还提前锁客了至少2万元客单价！让人觉得占了大便宜，以后就真的离不开你了！

03

总结：

这个营销策划活动，就是通过玩数字游戏，让客户觉得占了大便宜，从而实现长期锁客的目的。

此营销方案适合高客单价且高频的行业，切忌不要任何行业都生搬硬套，你开个快餐店也套这个方案明显就是不可行的！

很多时候，优惠力度并不是很大的活动，通过另一种概念表达出来，攻克人性某方面的弱点，就会变得充满吸引力。

这就是营销的魅力。

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