我们时常听到过“新零售”这个词。

新零售的核心其实是“流量获取”，它同样也适用于时下的线下实体生意。

流量经营已经成为新朝代实体门店经营必备的基本功。

当下时代不再是属于“酒香不怕巷子深”的消费时代！

再好的产品也需要通过各种途径触达到用户，才有付费转化的可能。

作为实体门店的生意人，必须要有流量思维，生意才会越来越好！

01.

流量思维是什么

所谓流量思维就是你的店铺客流量从哪里来，以及怎么来？

流量来源的渠道一般有3种：自然流量、口碑转介绍、营销推广。

三者是缺一不可，相辅相成。

所谓自然流量就是人来人往路过的顾客，就是看见了这间店，然后停下来——走进来——购买——体验——离开——推荐给他人。

自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件。地段好，自然生意会好很多；地段不好，生意会相对差一些。

花钱租门面，其实购买的就是这一条街的流量。

口碑相传就是消费者购买并使用过你的产品或服务，获得了他的认可，会形成对周围的人推荐，一传十，十传百，百传千千万，也就是口口相传。

强大的营销传播往往都是靠消费者口碑相传。

营销推广就是通过网站、自媒体、小程序、线上+线下付费广告的方式、优惠促销活动等方式来扩大商品曝光率，吸引客户到店消费。

02.

7种门店引流方式

用户普遍的消费心理常见的有3种：

1.从众心理

2.求利心理

3.自尊心理

针对以上用户的消费心理，我们可以选择一些常用的引流方法：

1. 推出一款引流产品

商家经营过程要合理地布局产品：引流产品、后端利润产品、主流核心产品。

推出引流产品不挣钱，先把人吸引过来，然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利。

2. 超级赠品引流

比如针对你的消费人群属性门店怎么引流，推出一些超级赠品引流。

例如：买抵用券送保温杯，你买了抵用券，你是否来消费？

你不来消费，保温杯挣你钱。抵用券消费的时候就是现金，但是你为了要保温杯，愿意花48元买。

你来消费了，就可以挣你更多的钱。因为你的券是花钱买的，我相信80%的人会去选择消费。

3.抵用券引流

可以印制一些抵用券，找第三方商家合作。比如：如果你是卖电器的，你可以在家具店放抵用券。

找到和你的目标顾客群体相关的产业，然后去和商家谈合作：你帮我发券，我帮你发券，实现流量共享，相互导流。

顾客是同一群体的，你们的产品不冲突，这样是非常有效的一种引流方式。

4.赞助其他商家礼品引流

可以找到周边的商家，告诉店里的老板，比如用户在他们那里任意消费，可以送礼品，但礼品到你店里来领取。这样一来，也为他的店铺用户转化带来一定的优势，一般老板也愿意合作。

不要担心成本问题，给你一套让顾客掏钱的方法。

第一个：说服别人和你合作，和别人商品捆绑销售。

第二个：说服来领奖的顾客加钱换购更好、更有吸引力的商品。

5.送VIP会员专享服务

消费者普遍都喜欢享受特有的尊享服务，新用户消费满多少金额，可以赠送他一张尊享VIP卡，享有会员折扣，赠品、10倍积分等福利。

娱乐行业，比如游乐门店怎么引流，KTV，酒吧等等，开业之初都可以通过这种方式来吸引用户。

6.用免费的服务来引流

我们要学会在生活中发现大家的需求点，同时我们又没有成本的。

比如：在小区免费代收发快递，在商场免费修改裤等等一系列的吗免费服务。

7.直播+短视频+优惠券引流

除了以上的引流技巧，实体商家还可以在耀你app平台入驻门店。

商家入驻耀你门店后可以通过不同地域的划分与精准人群标签，设置不同的直播互动形式与推广方式引流。

还可以发布短视频、线上发放优惠券等方式，精准曝光，引流周边的用户到店消费，从而带来客流量。

关于实体门店运营引流的方法还有很多，后续将持续为大家带来更多的方法！

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