▎抖音两大主播高调宣布入淘，这意味着，直播电商平台垄断超头部主播的局面将被一举打破。

钛媒体编辑丨刘萌萌

双十一即将来临之际，抖音两大主播高调宣布入淘。

10月20日，罗永浩确认入驻淘宝直播，将于天猫双十一预售首日（即10月24日）晚进行首播。同日，钛媒体App获悉，俞敏洪正积极为双11备课，将于10月31日晚现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。

罗永浩背后的运营机构“交个朋友”方面表示，正持续寻找增长机会，不止罗永浩抖音直播大咖排行榜，旗下其他签约主播未来都会来到淘宝直播间与消费者见面。新东方方面也表示，在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。

同时，无论是罗永浩、交个朋友还是俞敏洪、新东方，都强调在抖音的直播运营不会变化，并继续保持和抖音的良好关系。

这意味着，直播电商平台垄断超头部主播的局面将被一举打破，主播跨平台发展成为新趋势。

罗永浩、俞敏洪入淘

罗永浩进军直播带货以来可谓顺风顺水。

2020年4月1日晚8点，罗永浩在抖音开启了直播带货处女秀，用3个小时的时间创下了累计4800万观看人次、超1.1亿元总销售额，一举成为抖音第一大带货主播。

接下来的两年里，罗永浩直播带货超百场，还清了个人超6亿的债务，交个朋友也发展成为了行业领先的直播机构，孵化出了朱萧木、李正等一众主播，2021年以50亿元的实际支付销售额夺得抖音直播带货桂冠。

直到2022年6月，罗永浩宣布退出社交网络，并开始逐渐淡出交个朋友的日常管理，投身高科技行业。“罗永浩”抖音直播间也正式更名为“交个朋友”直播间。

虽然交个朋友创始人黄贺一度表示，罗永浩的离开对公司GMV影响不会很大，但据飞瓜数据显示，抖音直播带货7-9月榜中，交个朋友已经跌落到第九的位置，粉丝数与新晋榜首相比，也相差高达750万。

来自：飞瓜数据

因此，在9月份的采访中，黄贺一改五个月前“暂不考虑发展跨平台直播业务”的说法，称“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花”“把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情”。

此次杀入淘宝直播，交个朋友不仅开通了“交个朋友严选店”账号，还拉来罗永浩打头阵。据悉，“罗永浩”淘宝直播间定位于全品类抖音直播大咖排行榜，10月24日晚8点由罗永浩本人首播，在今年的天猫双十一期间，“管管男人们的需求”，主推手机、3C数码、家电、酒水以及运动服饰等。

日前，于10月20日下午4点，罗永浩淘宝直播间已经开启了每日一场预热直播，由交个朋友旗下其他主播讲解双十一将上架的商品。预热场后，“罗永浩”账号快速涨粉，目前已突破90万，“交个朋友严选店”的粉丝也已经达到1.25万。

来自：淘宝直播

无独有偶，就在罗永浩和交个朋友官宣入淘之际，新东方创始人俞敏洪也确认将于10月31日在天猫“新东方迅程教育专营店”进行1个小时的现场直播，主要分享有关大学生学习成长规划的内容。

不过，知情人士透露，新东方直播团队为两条线，一条是新东方直播间，一条为东方甄选直播间，此次直播东方甄选并不会参与。

但东方甄选的入淘显然也不会太远了。早前，新东方董事兼CFO尹强就曾提到：“从我们做直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。”9月初，东方甄选官方店铺表示正在筹备淘宝直播。目前，淘宝直播已经出现东方甄选多个账号，东方甄选旗舰店也已经上架几十款东方甄选自有品牌农产品。

淘宝直播的流量困境

站在淘宝直播的角度，“挖”来抖音两大主播背后，是其正面临的流量困境。

虽然自2021年淘宝已经隐隐表现出对势力大到可以随时决定去留的头部主播不是特别放心，并通过给予中腰部主播流量扶持以及鼓励商家自播，搞起了主播的“去中心化”。但在雪梨、薇娅因偷税漏税相继被封禁，李佳琦因“内部设备故障”暂停直播的一段时间里，淘宝直播受到的打击可谓不小，从今年618的直播带货表现可见一斑。

据淘宝直播公布的数据，今年618，亿元直播间的数量从去年双11的43个回落至32个，成交“千万俱乐部”则只有434个入围，相比去年双11降幅达到17.51%。

跨平台横向对比，第三方机构星图数据显示，点淘（淘宝直播独立App）今年618期间销售额仅排在第三，位列抖音、快手之后。在主播带货成绩方面，华西证券研报显示，今年618 Top 5主播由快手和抖音瓜分，各占三席和两席，而去年618 Top4主播全部来自淘宝直播，并与第五名拉开一段距离。

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