1、为母婴店选址

母婴用品店的位置最好选在妇产医院、大型超市以及居住人口密度高的地区附近。店内装饰应最大限度给人整洁的感觉，在店内可设置一书架，放些有关孕婴童发育和保健方面的书籍，以使年轻的父母采购婴童用品同时获利他们所需知识。

2、选择经营的货品也有讲究

以齐全的母婴用品来吸引顾客，例如内衣、外衣、礼盒、婴儿帽、鞋袜类、床上用品、日用品、玩具、书籍、音像制品，可以满足消费者“一站式”的购物需求。

3、所售商品的定位要明确

有了定位，就可以根据定位来选择不同价位、品牌的母婴用品，中、高、低档产品合理搭配，来满足符合不同需求的消费者。

4、母婴用品最重要的是要保证质量

进货不要走中间环节!对于这块没有经验的老板来说，进货是创业过程中最棘手的一个环节，所以加盟品牌连锁可能是一个不错的选择，像加盟品牌母婴店，加盟后不仅可以享受免费的配货服务，还可以接受免费的专业培训。而它本身就是工厂，质量和价格这块母婴店老板完全就不用担心了，从而在门店运营过程中可以少走很多弯路!

母婴店怎么样吸引客人？掌握这4种引流方法

引流方法1：用低价高值的产品引流

目的是把顾客吸引过来而不是为了挣钱，只要保证不亏本或者不亏太多就好了。当顾客进店之后，关键动作是加他们的微信，与他们进行长期绑定链接，以及引导他们消费其他产品，带来盈利。

这里需要注意的是，引流产品一定要具有吸引力，换句话说，要让顾客能够强烈感知到优惠的，例如，原价19.9元/瓶的洗衣液门店引流促销，现价6.9元，每人限购一瓶。比如，很多超市会把鸡蛋当作引流品，因为鸡蛋是日常消费品，关注度比较高，原价5元/斤的鸡蛋，现价2元/斤，相当于降价了一半还多，很多人就会因为鸡蛋便宜而选择这家超市。

引流方法2：用超级赠品引流

我们曾经给合作连锁做了一个引流方案：购买48元的现金抵用券，可以获得售价168元的儿童保温壶（成本要低于48元），而现金抵用券，每次满88元就能抵用6元，这样就锁定了顾客未来6次的消费。

这个活动的吸引力在哪里呢？

第一，相当于花了48块钱，购买了198元的产品，这个价格的优惠是明显能够感知的，相当于4倍的差距；第二，48元的现金抵用券是能够使用的，其实总的来说，顾客没有花钱就获得了198元的儿童保温壶。

为什么很多门店的活动没有人响应？只有一个原因——活动不具备吸引力。

引流方法3：用抵用券引流

你一艘船，我一把桨，我们一起就能登上河岸，这便是合作的意义。

母婴门店可以利用抵用券引流的方式与自家门店顾客群体相关的门店或者产业抱团取暖、相互合作、共享客流。

你可以印制一些抵用券，当作一种权益给到第三方商家，同时也帮第三方商家发放抵用券。抵用券的设置，可以直截了当：比如满XXX可以使用。

这里需要注意的是，不能免费送，因为免费送的券几乎没人会使用，其次，要有一定的门槛，但门槛不能太高，最好控制在平均消费金额附近。

比如，咱们是母婴门店的，你可以在童装店放抵用券，如果这家童装店的单次平均消费金额是200元，那就可以设置满198元才能使用，提升满减券的价值性。

引流方法4：用免费的产品引流

免费永远是引流最大的武器门店引流促销，如果没有效果，只是你不会用而已。

免费的产品要满足最重要的一个条件，就是无风险性，什么意思呢？

因为一听到“免费”两个字，很多人心里就会想，会不会质量不好呢？是不是真的免费呢？

所以，免费的产品最好不要是食品，其次最好要给免费一个理由，而不是平白无故，哪怕是没有什么新意的“回馈新老客户”。

比如，我们前段时间为合作连锁操盘了一场活动，5天时间，公众号涨粉5000+，引流到店800+，单个获客礼品成本仅要0.7元。

此外，我们还可以用成本不高、能多次使用的免费的服务引流。比如我们的门店在小区附近，可以通过免费代收快递的形式来吸引顾客。

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