王女士开了一家中高端的女装店，生意一直都比较冷淡，导致了她的店铺持续亏损，压力一天比一天大，整天都焦头烂额的，已经到了快要撑不下去的地步了，想转让出去但是又不甘心，虽然一直亏本服装店营销方案，但是总还是幻想着有朝一日生意能够好起来，可是等待这一天的到来已经超过半年时间......

直到2016年10月21日这一天，在一位朋友的引荐下，认识了一个比较懂营销的一个朋友，在这位朋友的帮助下，才让这家服装店起死回生，接下来我即将向您揭秘是什么样的一个营销策略能够让这样一家濒临倒闭的服装店客流量能够增加7倍以上！

首先，王女士找到了十多家品牌女包店，跟对方合作，凡是在女包店当天购物满600元，立刻赠送“王女士女装店的200元现金劵以及价值95元的钥匙扣兑换劵一张。”

可能你会想那些品牌女包店为什么愿意合作呢？

其实很简单，两家店没有任何冲突，同时对于女包店来说并不需要支付任何的费用，还可以提升顾客的吸引力增加成交率。当然了也不是所有的店铺都100%的愿意，这个也没关系，不想合作的就放弃，赶紧找下一家，只要有点生意头脑的人都会愿意合作！

持有钥匙扣兑换卷以及200元现金劵的顾客，80%以上的人都来到了王女士的店里，因此王女士的客流量立即暴涨了7倍以上，把顾客引过来了并没有结束，进店后的转化会更加的重要，如果没有很好的转化，进店的人再多都没有什么用，接下来看看王女士是怎么让这些进店的人买单的？

王女士店内的女装，售价区间在300元——800元之间，其中一款600元的是畅销款，很多顾客都会被这一款吸引......于是，王女士店内的服务员就会微笑着对顾客说：“美女，你知道吗？你可以免费得到这个价值600元的女装！”

一般人听到这个都会特别的兴奋，都会想，还有这样的好事？怎么才能够得到呢？这就是人性。

服务员接着说：“只要您充值800元成为会员，这件女装就当着礼品赠送给您。会员卡里的800元您可以随时购买其他的商品，并且还赠送你一张价值298元的经络理疗，由我们的合作商家免费提供！”

原来是王女士用这种思维，说服了一家高端美容店和她合作，这样一来就一部分人充值了800元的会员卡。

更加精彩的还有：凡是在本店消费的顾客，再赠送一张300元的代金卷，可以转送给她的朋友和家人。

这个方法非常的厉害，充值会员既能够锁定顾客的长期消费，同时轻松实现了客户的转介绍！

对于那些没有充值的顾客，也没有购买任何物品，王女士也把对方的微信加上，通过微信和客户建立联系，通过微信持续不断的影响顾客！

当我去到一些服装店时，很多店都在推荐我充值办会员卡，大多数都是充值办会员卡可以享受9折或者8折这样的折扣，但是我是很少办卡的，如果像王女士这样我想我会很爽快的办一张会员卡，因为这种方式比直接打折要更加的有吸引力，但是对于店家来说这两种方式的成本都是差不多的，但是效果却完全不一样！

作为实体店的老板，或者作为一名营销人员，你从中参悟到了什么？这个案例当中蕴含的营销智慧是：

第一.首先你要学会去思考你的核心用户是什么样的群体，他们具备什么样的特征，他们有什么样的需求，他们会集中出现在什么地方，你只需要找到他们聚集的地方，通过给予的思想让对方愿意和你合作，同时又能够给到你的目标人群渴望得到的诱饵服装店营销方案，就能够轻松的把客户从其他地方带到你这里，同时你也可以和别人共享你的客户群体！

第二.把客户吸引到你这里，这只是第一步，如果你的营销仅仅停留在这一步上，那之前的工作可能就白费了，客户来了后你还得准备好一个超级的成交主张抛给她，让顾客没有任何抗拒你的理由，这样她才会行动，从而成为你真正的客户！

其实这个营销思维，适用于各行各业，你需要做的就是根据自身的情况来设计出一个平滑的流程！

我是彭冉才，我在这里公众承诺，一定要坚持学习，快速成长，在未来30年时间都专研于营销领域，致力于帮助100万创业者解决营销的难题！

我是彭冉才，脑革命营销创始人，脑革命营销学院院长，我在这里公众承诺，我一定要对我的每一个学员负责，一定用心服务好每一个学员！

如果你想学习其他更多的营销案例，或者任何营销方面的问题，可以加我微信沟通交流！