珠宝首饰从古至今一直受到很多人的追捧，无论是珍珠翡翠还是流行的黄金钻石，珠宝也是一种财富的象征。珠宝店在每个城市也很多门店，珠宝品牌也多。如何从众多珠宝店中脱颖而出，成为最受欢迎的珠宝店。也是很多珠宝店老板奋斗的目标。张老板在长沙的一家珠宝店就曾做过这样的促销活动。

张老板的520促销活动

①活动期间购买珠宝享受八五折优惠。

②购满6000赠送298元项链一副。

③活动期间情侣进店购买任意产品送玫瑰花一束。

此次活动效果并不理想，活动期间的成交量与平时相比没有多大提升，客流量也没有显著提升。

促销弊端

① 折扣优惠常见，没有新意没有吸引力。

②购满送，对原本具有购买意向的客户，不需要。对新客户没有吸引力。

③活动没有传播渠道力，无法实现活动引流的效果。

乙企孵活动效果

面对张老板的珠宝店的引流问题，乙企孵协助制定了一系列活动方案，活动效果如下：

乙企孵活动内容

情人节活动520原价398元情侣项链，现价99元限时抢购中！

客户可以点击小程序中的“我要参加”获取砍价资格，通过微信分享给好友或者发朋友圈让好友帮忙砍价。好友点击“帮他砍价”协助客户砍价。活动参与时间5月15日~5月21日，活动最低价99元。

活动实操步骤

1活动宣传

①活动开始一个月前，协助制作文案，钻石相关话题文章图片。对“不变的爱,永恒的钻！”概念进行大肆渲染。

②活动开始前一周，所有的员工每人每天至少在转发活动链接三次，进行朋友圈，客户社群的轰炸式宣传。

③活动开始前，将所有的制作好的宣传条幅，横幅，海报，图片准备好。

④活动时间，店面内摆放活动礼品，活动产品展位，门口的条幅，易拉宝，门口宣传彩页的发放，店内主题氛围打造。

2引流方案

① 活动参与并购买活动产品的客户，进店领取礼品的时候告知客户，活动进店客户，购买520爱永恒系列的套系产品，赠送女士耳环一对。

②活动期间进店的客户，可以领取爱心小抱枕一个。

③专属定制，为有表白需求，在店购买珠宝的男士，布置浪漫的现场，点燃活动现场氛围。

3截流方案

客户到店后告知客户，520期间，凡是帮助朋友砍价成功的可以享受店内，优惠活动珠宝门店活动引流方案，只限活动期间。告诉单身的客户，店内有转运珠，个人购系列珠宝产品，可以享受会员特价8折优惠。有家庭的客户可以推荐全家福金饰系列珠宝门店活动引流方案，可以享受购买送服务。

4回流方案

凡是520活动期间，进店选购的客户，在店内消费满399元，可以享受充值1000送500，成为店内金卡会员，终身享受店内金卡会员的优惠:活动产品折上折优惠，活动以外产品8折优惠。

案例优势

1. 活动前期大力宣传(包括线上社群,线下传单)，营造活动氛围，吸引客户。

2. 活动可以通过小程序链接通知所有活动用户刺激进店消费。

3.活动设定具有针对性，区分对待各个客户圈层,不仅能更好的提供服务也可以大大提升客户粘性。