@视频号之家 为您分享视频号运营的干货（策划、引流、涨粉、变现）。

只讲干货，不说费话。

本文2627字，阅读时间5分钟。解答大家一个困惑和顾虑：

1、视频号直播卖货到底有没有前途？

2、那，要如何做才有前途？

你的直播间为什么卖不动货？一个新手怎么做直播卖货？直播带货怎么做？

今天一位做视频号直播的朋友私信我想直播卖货怎么做，问我为什么自己辛苦耕耘的视频号直播带货就带不动呢？

就连某音的头部主播在视频号上GMV就是冲不上去呢？

他说，微信里面这么多人，都是具有消费能力的，每天买东西的人也不少呀，人怎么及弄不到直播间呢？奇了怪了啊，他们在社群，朋友圈、小程序里买，为啥就不在视频号直播里面买呢？

他说到最后，情绪都比较激动了，直接就问我：这个视频号直播带货，到底要不要做？那些人适合做？

为了这个问题，我经常半夜都在和视频号博主沟通，也把自己的一些思考和大家分享，也欢迎各位发表自己的看法。

一、视频号里为什么卖货有难度？

大家回头看一看，视频号博主是不是还没有出现电商巨头？

其实这些都是有原因的 ，你看透了其中原因，自然就明天能白了。

下面是我跟多为博主一起沟通后的总结的5大原因。

1、认知层面：微信内的消费是随机的。

用户很少主动在微信里去找购物商城、去看视频号里的直播带货。

微信依然是个社交的工具。

他的属性就决定了打开微信不是去看直播，不是去购物的，而是沟通的。

不信，你问用户哪里可以直播购物的时候，用户会告诉你抖音直播、淘宝直播、快手直播。

因为你在这三个平台里面，直播带货的博主都找到变现方式，带货做的风生水起，而你在微信里面直播，却没有找到这种感觉。

2、传播渠道：微信内的投放是中断的。

微信主动把视频号内容和视频号直播给切开了。

在抖、快、淘三个平台直播时，只要你的直播热度达到一定阈值还会得到官方的推荐，会影响到更多的人。比如，抖音上上，播主关注量一上来，抖音立马给你流量，人气瞬间高起来。

在视频号上，即使你的直播热度上去了，也很难影响到足够的人，即使官方给你推了流量，很大一部分流量也是不精准的。

我问大家一个问题，你就知道了：

视频号直播时同时在线人数超过1万的有几个？

视频号的投放，还障碍重重，这里，我就不得不抱怨腾讯的推广审核机制了。

一是审核太严，更奇葩的是审核通过之后，半途中给你停下来，把你挂起，整成“系统处理中”。

本来想着没得流量，花点钱整点流量，搞成这个鬼样子。

3、裂变手段：微信内的消费是私密的。

微信里面绝大多数的成交，还是单品推荐为主，而且还是消费后分享为主。

微信内的消费是私密的。

私密消费的属性，它的分享是不精准的，环节具有中断的属性，这就会造成转化效率比较低。

4、信任背书：微信内的直播消费信任度不够

陌生的消费，基本都在某宝、某东、某多多。

微信内的消费，是熟人，和半数人交易，绝大程度上都依赖于个人信任关系的建立。

所以除非视频号的博主你是熟悉了解的，或者是你朋友分享给你，他 又极力推荐你购买，你才会去关注或消费，如果不是，也就是凑过去看看热闹而已。

5、承接方式：视频号没有直播溢出的流量

整个微信体系内，微信是干预品牌最少的，都是靠品牌自己发展，直播的时候也是如此。

直到现在，我依然还没有看到，视频号里面有哪个真正的电商KOL。

除非微信有主动去打造这样一个人设，类似某音的老罗，快手的辛巴。但是，我发现，至少到目前微信这方面没得这个动作。

那么问题来了，视频号这么好的工具、又有微信的流量和无缝的切换，难道真的就卖不动货了吗？

那肯定不是的，视频号卖货的可行性是存在的，而且对于个人直播来说，是很有好多的机遇，场景是完整的， 支付是通畅的，传播链路是完善的，信任是有背书的。

那么，怎么样才能卖货呢？

想在视频号里面，想把电商搞起来，就真的没有办法了吗？

我觉得除了内容以外，另外的路有2条。

第一条、私域流量运营。

通过内容，通过直播，各条渠道吸引来的粉丝，尽力的转化到个人号，组建粉丝社群。

运营好个人IP ，打造好个人朋友圈，把你作为一个正常的人，充分展示给你的粉丝。

你是个有血有肉的活生生的人，与粉丝互动，然干嘛他看到你真人我想直播卖货怎么做，把陌生关系转化我熟人关系。

运营好社群，是个熟人关系进行放量，老用户带新粉丝，新粉丝发展为老用户，形成老带新，新变老的增强回路。

这一条，对个人和企业，都适用。

第二条、矩阵卖货。视频号矩阵卖货才是出路。

这条路，非常适合品牌方，或者是有明确产品的个人，但是，不适合视频号新人小白。

这种方法目前已经有一些品牌方在尝试了，目前的交易额已经能做到3、4千万了。

具体的做法就是打造头部主播，甚至是创始人亲自出镜，靠日更视频号和每天坚持的视频号直播，来招募品牌代理。

自己先蹚出一条路，总结出方法，复制下去，通过培养1000个、10000个个人视频号主播，每天直播卖货。

这种方式，能一天让一个品牌做到几千万的曝光量，从而产生销量转化。

所以 @视频号之家 认为，视频号直播，尤其是想做规模化，最适合传统的微商品牌、连锁店铺以及社交电商平台。

最近，也在跟国美的区域负责人沟通，他们可能会采用我提出的这套模式，具体大家拭目以待吧。我反正也会不断总结，到时候在给大家分享。

因为在他们这个体系里面，分销人员是现成的，大家可以统一卖一些品，保证了某一款品在视频号内集中的传播。

干起来吧！

作为一个过来人，而且还亲自带了那么多视频号新手，做的都不错。我想告诉你们：

其实视频号直播 没有你们想的那么难，好多人你们觉得他做视频号直播做的好像特别牛逼，也有人觉得我也很厉害，但其实如果你真的认真去做、用心去做，你发现真的没有那么难。

难的是什么？

难的是你不去学、不去做。你永远停留在 空谈 理论 层面。

我能帮到你什么？

好了！能一字不落的看到这里，一定是超级爱学习、且非常认可 @视频号之家 的粉丝了！

所以接下来我要给你们送上一份礼物！奖励你们认真读完这全部的内容。另一方面，也是对今天没讲完的内容，做一个更细致的补充。

1、视频号新手入门教程

2、视频号如何获得10W+点赞？

3、视频号怎样涨粉快?

4、视频号如何引流？

对本文有什么困惑的，或你有不同的看法，请 @视频号之家 ，沟通交流

我是 @视频号之家，做运营做了5年，玩视频号第2个年头。

来我这里，你会觉得做视频号很有意思，也会学着用另一个视角去看看待视频号，超级有意思！（可以进我知乎主页查看更多干货哦 @视频号之家 我只讲我做的，只做我讲的。

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