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《实体店快速引流技巧》

大家好,我是芯瑶。

社群营销主要分为两个方向:实体店顾客社群营销,纯线上知识分享交流社群。

这两个类型的社群,都可以创造价值,建立信任,实现互联网转型成功。

除此之外,没有实体店,知识能力不够,还可以围绕本地社区,以本地社区社群团购为方向做社群,也是非常好的低成本创业方向。

千万别小看社群,我们在不到两年的时间拥有2万名付费会员,都是来源于社群分享和裂变。

按照每个城市搭建城市社群联盟,形成本地化的社群商圈,实现资源,流量,活动促销的共享。

当然对于大家来说,想实现社群转型成功,从当前不盈利到盈利,从赚的少到赚的多,必须先把一个社群做好,才有后边的事情。

那么如何来做好一个社群,或者说做好一门生意呢?

决定社群好坏的三要素:产品、流量、成交

产品销售业绩差,主要来自于三个原因:

1、自身产品缺乏竞争力,没有什么特色和竞争优势。

2、获取流量难,获取流量的成本高。

3、成交能力弱。

今天我就给大家分享一下:如何来获取流量。

产品是什么?

很多人认为产品就是商品,其实这是片面的认知,商品只是产品的一种。

产品包括:商品,服务,技术,甚至门槛资格。

比如 XX 知名产品的省区代理资格门店如何引流,对于经销商来说,就是好的产品。

所以我们做产品的伙伴,一定要想到自己有什么核心优势,是能够对目标客户有价值的。

产品热销的基础条件是什么?

就是找到客户需求点,产品的超值,还有客户对于你的信任。

关于产品,我就讲到这里,今天重点来讲讲流量。

流量的来源有哪些呢?

主要分为三个方面:

1、主动开发客户。

2、营销推广。

3、客户转介绍。

主动开发客户,在以前是很普遍的,比如:

1) 主动打电话推销,我每天都能接到推销电话、

2) 扫楼陌生拜访(以前有,现在很少了,年轻人也不愿意干)

3) 短信群发,邮件群发,不过基本上没有啥作用了。

4) 用软件加人微信,自己的微信号到处加人。这些主动出击的方式,对于大部分行业来说,

有的人宁愿把钱花在业务员身上,也不愿意花在吸引客户身上。

有的人开店花了上百万,也不愿意拿出 2 万块的福利来吸引顾客,往往大家觉得花 100 万,是花在自己身上,花在别人身上舍不得。

其实这 100 万开的店,如果因为顾客少而没有盈利,再转让出去,连 50 万都收不回来,白白损失50 万。

类似的事情,在生活中太普遍啦。

为什么互联网平台,在盈利之前都是要先免费,甚至是补贴用户呢?

因为这是利他思维的经营方式。

传统经营的方式,大部分是利己的思维,首先是考虑对自己是否有利,然后再考虑对用户是否有利。

当利己思维和利他思维相互碰撞的时候,利己思维注定是惨败的。

就像社群营销重要一环节:在群里抽奖,有的人会想:我要开发新客户,为什么要给老客户抽奖,不是浪费钱吗?

却从来没有想过老顾客的复购和转介绍。

思维打不开,再多的方法也没有用啊!!!

关于营销推广引流有三个方向:

1) 实体店如何吸引顾客主动到店?

2) 个人微信号如何增加微信好友?

3) 微信群如何吸引群员进群?

首先我们来看看实体店引流到店的方法。

实体店到店引流技巧:

1、选一款引流产品或买赠品引流

我给大家分享四个方法,都是我们在实战中总结出来的。

A、选一款引流产品不挣钱,或者用超级有吸引力的赠品。

B、购买一份现切水果拼盘 10 元,赠送售价 28元的水杯,再送 5 元的抵用券,订单火爆。

水果成本 3 元左右,水杯成本 5 元,抵用券没有成本还能引起复购。没有赚钱也没有亏钱,但是能够快速起到引流效果,为顾客社群做准备。

C、和餐厅合作

到餐厅里送水果(顾客每人可以领一个)同时销售车厘子,草莓等有利润的水果。

可以打平成本,然后吸引人下单领免费的水果。3 天时间获取 1000 多位白领的微信。

D、用苹果+杯子的 29 元的组合,发传单,

收到1000 多订单,通过这些方法,轻松让目标用户加微信号。

2、发免费体验劵引流

实体店的第二种引流方式:发免费体验券,或者抵用券引流。

引流效果非常好,这样的方法普遍适合:餐饮、烘焙、饮品、化妆品、内衣、服装、儿童教育、娱乐、洗衣、健身等等行业。

3、赞助商家抵用券引流

实体店第三种引流方式:赞助别的商家奖品或者抵用券引流。

如果是新开业的店,促销员发抵用券效果不好,是因为人们对于活动的麻木,那么就可以通过其他商家的相互引流合作。

顾客为什么在别的商家消费后还来到你的店里?是因为:1、有优惠。2、有奖品。

比如:我教西装礼品定制的商家,和婚纱摄影,婚戒定制的机构合作——到婚纱摄影和婚戒定制机构消费,赠送西装定制抵用券 580 元。

同样来定制礼服的顾客,赠送婚纱摄影,婚戒定制机构的抵用券。

还可以对方商家这样合作:在本地消费,可以凭收银小票到隔壁店抽奖,100%中奖。这两个店相互引流。

抽奖如何让顾客主动加微信?

等会会讲到,效果非常棒,商家的生意因此提升很多。

现在实体店生意大部分在下滑,商家最大的痛点就是想提高业绩,所以以抱团取暖的心态去谈合作,很容易谈成功的。

特别是大家学习了社群营销,运用社群的思维来谈,更容易谈成功。

4、免费服务引流

实体店提高流量的方法四:免费服务引流。适合社区店。

比如我之前和大家分享的:社区便利店推出的免费代收发快递业务门店如何引流,吸引顾客来取件,建立顾客取件群。

鞋店:邀请修鞋的老师傅入驻,为周边的居民提供免费的修鞋服务(修鞋费用由店家承担)推高了人气,生意增加好几倍。

服装店推出免费的改裤脚服务等等。

以上四种实体店引流方法,都是运用利他思维,可以起到非常好的效果。

如何引流到个人微信号?我给大家分享4种有效的方法:

1、QQ群引流

我们知道 群里有很多老乡群。比如 XX 人在上海,XX 人在深圳,XX 人在北京。

老乡是一个具有天然话题和信任感的群体,对于做微商的朋友要好好把握了。

你到网上多搜索老乡群,然后申请加进去,你观察哪个群活跃,然后在群里提起家乡美食的话题。

要知道老乡对家乡的美食是没有抵抗能力的。你可以提出来赞助抽奖,然后微利团购,群里的气氛起来后,参加团购的人是很多的。

因为要发货,所以加你的微信和 的人还是很多的。

这些都是精准的群体,过年回老家,组织聚会和拜访都非常容易,有了人脉,什么都好做。

2、写自媒体文章

今日头条,一点资讯,百度百家这些都可以。

3、实体店红包墙引流

这个是怎么玩的呢?就是在墙上开辟一个区域,放上很多红包——每个红包里放入不同的纸 条,有的写 8.88 元,有的写 0.88 元,有的写 5.88 元。

不同的金额,在本店消费,都可以去选一个红包,里面的金额是多少,就加店主的微信,店主按照红包字条的金额发红包给中奖者。

70%的顾客会主动去拆,然后拿着字条找老板加微信。

刚才讲到从其他的商家引流到本店抽奖,也可以用这个方法让顾客主动加老板的微信号。

4、参加线下活动

参加线下活动,沙龙聚会认识更多的人,加他们的微信,这种有一面之缘的信任感是比较强。参加展会,收集参展商的名片,一般他们都会把微信放到名片上,往往手机号就是微信号。

等你回去后,你去加他们,说是展会上认识的,通过率是非常高的。

接下来给大家分享:如何引流进群呢?

有三种很有效,且很简单的方法:

1、扫码进群抽奖领奖

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