大家好，我是芯瑶。

社群营销主要分为两个方向：实体店顾客社群营销，纯线上知识分享交流社群。

这两个类型的社群，都可以创造价值，建立信任，实现互联网转型成功。

除此之外，没有实体店，知识能力不够，还可以围绕本地社区，以本地社区社群团购为方向做社群，也是非常好的低成本创业方向。

千万别小看社群，我们在不到两年的时间拥有2万名付费会员，都是来源于社群分享和裂变。

按照每个城市搭建城市社群联盟，形成本地化的社群商圈，实现资源，流量，活动促销的共享。

当然对于大家来说，想实现社群转型成功，从当前不盈利到盈利，从赚的少到赚的多，必须先把一个社群做好，才有后边的事情。

那么如何来做好一个社群，或者说做好一门生意呢？

决定社群好坏的三要素：产品、流量、成交

产品销售业绩差，主要来自于三个原因：

1、自身产品缺乏竞争力，没有什么特色和竞争优势。

2、获取流量难，获取流量的成本高。

3、成交能力弱。

今天我就给大家分享一下：如何来获取流量。

产品是什么？

很多人认为产品就是商品，其实这是片面的认知，商品只是产品的一种。

产品包括：商品，服务，技术，甚至门槛资格。

比如 XX 知名产品的省区代理资格门店如何引流，对于经销商来说，就是好的产品。

所以我们做产品的伙伴，一定要想到自己有什么核心优势，是能够对目标客户有价值的。

产品热销的基础条件是什么？

就是找到客户需求点，产品的超值，还有客户对于你的信任。

关于产品，我就讲到这里，今天重点来讲讲流量。

流量的来源有哪些呢？

主要分为三个方面：

1、主动开发客户。

2、营销推广。

3、客户转介绍。

主动开发客户，在以前是很普遍的，比如：

1) 主动打电话推销，我每天都能接到推销电话、

2) 扫楼陌生拜访（以前有，现在很少了，年轻人也不愿意干）

3) 短信群发，邮件群发，不过基本上没有啥作用了。

4) 用软件加人微信，自己的微信号到处加人。这些主动出击的方式，对于大部分行业来说，

有的人宁愿把钱花在业务员身上，也不愿意花在吸引客户身上。

有的人开店花了上百万，也不愿意拿出 2 万块的福利来吸引顾客，往往大家觉得花 100 万，是花在自己身上，花在别人身上舍不得。

其实这 100 万开的店，如果因为顾客少而没有盈利，再转让出去，连 50 万都收不回来，白白损失50 万。

类似的事情，在生活中太普遍啦。

为什么互联网平台，在盈利之前都是要先免费，甚至是补贴用户呢？

因为这是利他思维的经营方式。

传统经营的方式，大部分是利己的思维，首先是考虑对自己是否有利，然后再考虑对用户是否有利。

当利己思维和利他思维相互碰撞的时候，利己思维注定是惨败的。

就像社群营销重要一环节：在群里抽奖，有的人会想：我要开发新客户，为什么要给老客户抽奖，不是浪费钱吗？

却从来没有想过老顾客的复购和转介绍。

思维打不开，再多的方法也没有用啊！！！

关于营销推广引流有三个方向：

1) 实体店如何吸引顾客主动到店？

2) 个人微信号如何增加微信好友？

3) 微信群如何吸引群员进群？

首先我们来看看实体店引流到店的方法。

实体店到店引流技巧：

1、选一款引流产品或买赠品引流

我给大家分享四个方法，都是我们在实战中总结出来的。

A、选一款引流产品不挣钱，或者用超级有吸引力的赠品。

B、购买一份现切水果拼盘 10 元，赠送售价 28元的水杯，再送 5 元的抵用券，订单火爆。

水果成本 3 元左右，水杯成本 5 元，抵用券没有成本还能引起复购。没有赚钱也没有亏钱，但是能够快速起到引流效果，为顾客社群做准备。

C、和餐厅合作

到餐厅里送水果（顾客每人可以领一个）同时销售车厘子，草莓等有利润的水果。

可以打平成本，然后吸引人下单领免费的水果。3 天时间获取 1000 多位白领的微信。

D、用苹果+杯子的 29 元的组合，发传单，

收到1000 多订单，通过这些方法，轻松让目标用户加微信号。

2、发免费体验劵引流

实体店的第二种引流方式：发免费体验券，或者抵用券引流。

引流效果非常好，这样的方法普遍适合：餐饮、烘焙、饮品、化妆品、内衣、服装、儿童教育、娱乐、洗衣、健身等等行业。

3、赞助商家抵用券引流

实体店第三种引流方式：赞助别的商家奖品或者抵用券引流。

如果是新开业的店，促销员发抵用券效果不好，是因为人们对于活动的麻木，那么就可以通过其他商家的相互引流合作。

顾客为什么在别的商家消费后还来到你的店里？是因为：1、有优惠。2、有奖品。

比如：我教西装礼品定制的商家，和婚纱摄影，婚戒定制的机构合作——到婚纱摄影和婚戒定制机构消费，赠送西装定制抵用券 580 元。

同样来定制礼服的顾客，赠送婚纱摄影，婚戒定制机构的抵用券。

还可以对方商家这样合作：在本地消费，可以凭收银小票到隔壁店抽奖，100%中奖。这两个店相互引流。

抽奖如何让顾客主动加微信？

等会会讲到，效果非常棒，商家的生意因此提升很多。

现在实体店生意大部分在下滑，商家最大的痛点就是想提高业绩，所以以抱团取暖的心态去谈合作，很容易谈成功的。

特别是大家学习了社群营销，运用社群的思维来谈，更容易谈成功。

4、免费服务引流

实体店提高流量的方法四：免费服务引流。适合社区店。

比如我之前和大家分享的：社区便利店推出的免费代收发快递业务门店如何引流，吸引顾客来取件，建立顾客取件群。

鞋店：邀请修鞋的老师傅入驻，为周边的居民提供免费的修鞋服务（修鞋费用由店家承担）推高了人气，生意增加好几倍。

服装店推出免费的改裤脚服务等等。

以上四种实体店引流方法，都是运用利他思维，可以起到非常好的效果。

如何引流到个人微信号？我给大家分享4种有效的方法：

1、QQ群引流

我们知道 群里有很多老乡群。比如 XX 人在上海，XX 人在深圳，XX 人在北京。

老乡是一个具有天然话题和信任感的群体，对于做微商的朋友要好好把握了。

你到网上多搜索老乡群，然后申请加进去，你观察哪个群活跃，然后在群里提起家乡美食的话题。

要知道老乡对家乡的美食是没有抵抗能力的。你可以提出来赞助抽奖，然后微利团购，群里的气氛起来后，参加团购的人是很多的。

因为要发货，所以加你的微信和 的人还是很多的。

这些都是精准的群体，过年回老家，组织聚会和拜访都非常容易，有了人脉，什么都好做。

2、写自媒体文章

今日头条，一点资讯，百度百家这些都可以。

3、实体店红包墙引流

这个是怎么玩的呢？就是在墙上开辟一个区域，放上很多红包——每个红包里放入不同的纸 条，有的写 8.88 元，有的写 0.88 元，有的写 5.88 元。

不同的金额，在本店消费，都可以去选一个红包，里面的金额是多少，就加店主的微信，店主按照红包字条的金额发红包给中奖者。

70%的顾客会主动去拆，然后拿着字条找老板加微信。

刚才讲到从其他的商家引流到本店抽奖，也可以用这个方法让顾客主动加老板的微信号。

4、参加线下活动

参加线下活动，沙龙聚会认识更多的人，加他们的微信，这种有一面之缘的信任感是比较强。参加展会，收集参展商的名片，一般他们都会把微信放到名片上，往往手机号就是微信号。

等你回去后，你去加他们，说是展会上认识的，通过率是非常高的。

接下来给大家分享：如何引流进群呢？

有三种很有效，且很简单的方法：

1、扫码进群抽奖领奖

手机浏览，点击图片保存二维码到相册，然后打开微信扫一扫选择本二维码图片就可以进入，电脑端微信“扫一扫”二维码，进入找聊天搭子平台，里面有找饭搭子、找对象、找陪伴服务等等