亲爱的朋友：

大家好共享打印机商业计划书，我是懂事长，今天跟大家分享两个共享模式的案例：共享打印机、共享洗衣机。你听完接下来分享后，你会发觉原来共享经济模式，很早就存在我们身边了。

共享经济 共享模式 共享洗衣机 共享打印机 商业模式分析

1、共享洗衣机

2011年我还在上大学的时候，就有商家在宿舍楼下摆放洗衣机投币，洗一次3元。

一个宿舍楼摆放三台，大家都知道大学里面也有专门洗衣房，但是一般离宿舍楼比较远，大学校园里面机会很多。比如共享单车，刚开始也是在校园里推广开来的。后面共享摩托车也是从大学校园开始。

洗衣机很赚钱的，特别是北方冬天冷，南方夏天热。也是共享模式，只是当时还没出现“共享经济“这个词”。前几年，叫做洗衣O2O，比如e袋洗，对吧？

现在学生越来越懒了，换完衣服不会立即自己洗，但会累积一周，会有一大堆衣服，然后一起洗，后面大部分干脆拿到洗衣房去洗，或者楼下洗衣机。洗一次3元，一台洗衣机价格1000-2000元之间。

以前上大学的时候，楼下每天都有好多洗衣桶，每天都会有很多学生排队洗衣服。

共享洗衣机这模式，绝对是符合共享经济的理念，主要三个维度：

1、刚需。每个人每天都会有换洗的衣服，懒的人就需要洗衣设备来洗衣服，所以这个共享洗衣机绝对是刚需。

2、消费频次高。一般一个人每个月都要换洗6~8次衣服，平均3~5天一次，所以洗衣频次相当高。

3、客户群体固定。大学校园，学生群体是固定的，假如你优先抢占大学宿舍楼，那么这整栋楼的资源都是属于你的，一个都跑不掉。

一间宿舍一般住4-6人，一栋宿舍楼一般有上千人，一台洗衣机一天至少会有20次被使用，我觉得不止。

也就是一天一台洗衣机收入至少50元以上，可以做到2个月左右回本。

2、共享打印机

好，我们回头来看下，共享打印机

另外一个是打印共享打印机商业计划书，在校园里面需求量非常大，而且价格比外面便宜，外面一张可能要5毛-1元，但校园里面可以做到1毛-5分。

以前上大学的时候，校园里面单单打印室就有7、8家，每天经常忙不过来，大学生都是排队在打印。

共享模式，之前分享过四种形式，今天分享另外一种，另外一个是量化。

以前打印室都是自己买打印机自己打印，对吧。现在共享打印机，量产，铺货到各个政厅，各个校园，直接对接最有刚性需求的精准客户群体。

其实我们公司用的两台打印机都不是买的，而是跟商家签订协议，一年里全部用他们打印纸，一年消费打印纸费用达到多少元，就不需要租金，不需要购买打印机。

这个模式就是利润腾挪，不靠卖打印机赚钱，而是靠打印纸赚钱。

刚才有人提问了下，“懂事长，你说的洗衣机可以放在工区吧，几百号工人每天都有人洗衣服”。

工厂，需求量还是相当大，为何？位置相当紧缺，几百号人，共用一个洗漱区，所以有时候会有工人排队现象。而且一些工人工作后，很累又不愿意洗衣服，洗完澡就先睡觉。

就有个公司就专门承包员工衣服清洗还有其他服务，要是你能把富士康搞定了，你说能不赚钱？

未来创业机遇会很多，其实创业项目，就在身边，就看你有没有那个魄力、胆识、勇气。。

研究案例，不仅要研究案例营销流程设计，还要学习它背后的营销思维模式

想要学好营销，可以看我写的《实战案例剖析》这本书，你看完后，你就明白该如何去学习营销了。

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大家要记住一点，要想学好营销，不是在于你看多少书，听多少大师课，虽然有点用，但是你没有正确的学习方法，是很难消化书中、课程中的内容的，大家同意？

大部分人投资了很多钱去学习，但是没过多久都忘了一干二净，而且最后学习到的东西，不知道什么用，有没有这样的感受？

经过我多年学习营销经验告诉我，要想学好营销，要先研究案例，要研究好案例，你得要深入去研究，不仅仅看整个案例框架、过程，要去深入挖掘每个案例背后的营销流程设计、营销思维模式设计。

这还不够，你要提炼出整套组合拳、策划思路、背后的人性逻辑，更重要的是要学会举一反三，触类旁通。

购买《实战案例剖析》书的朋友，应该都知道，我在书籍里面分享了很多我的观点，教大家如何去研究案例、如何去分析、如何去举一反三的方法，对吧？

虽然我不是什么策划大师，但是我想，你们平时听我案例解剖，会有种感觉，很多案例，我都会做延伸、做拓展、做另外几方面角度解读。对吧？我甚至会延伸到其他案例。。

就像今天分享的。其实都是很多策略、方法，都在其他行业中用到了，共享模式，不外乎，就那几套策略。比如服务商来出钱买设备（打印机、单车、洗衣机），转卖为租的方式，量产铺货到各个渠道，客户来按需付费买单，是不是这样的呢？

目前很多学员，听完我分享后，都跃跃欲试，如果你想操作共享洗衣机、共享打印机项目，我们不凡来碰撞下。

好，今天就不再次拓展共享模式了，以后再找机会跟大家共享模式的运用。

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