共享单车盈利模式分析及 创业计划书 2018.03 共享单车 盈利模式 Starting calculation ? 押金199元 ? 平均有6-10个人把押金留在APP里（人性的懒惰） 一辆车可利用资金1200-2000元 ? 单车单价100元—200元 ? 如投放1000万辆车，即可占有100亿元的资金 3 现金 100亿 借款 500亿 收入 35亿/年 利润 10-20亿 4 大数据 电话号码 真实姓名 身份证号 银行卡 …… 信息收集 5 商业模式 商业模式是一个链状的体系 一个好的商业模式创新 至少要回答5个核心问题！ 6 1 准备提供的产品/服务解决什么需求？ 2 这个市场需求是否足够大？ 商业模式 3 你的潜在对手如何？ 你的模式，会动谁的奶酪？你的潜在敌人，块头有多大？ 4 你的模式是否容易被复制，被抄袭？ 5 最重要、最核心的盈利模式是什么？ 任何不考虑赚钱的商业模式关于共享单车的创业计划书，都是耍流氓。 7 案例分析之小米 SEARCH 用硬件做互联网 雷军的商业模式核心仍然只是一个单纯的营销模式创新，会触动手机生产商与销售渠道的 双重利益，断难持久。

一旦其他厂商在渠道改革上跟进（比如VIVO与OPPO），甚至用技术创新比拼（比如华为）， 这就是为何小米开始被迫扩展产品品类（诸如小米手环、小米电视等）继续挖硬件。 9 案例分析之滴滴出行 SEARCH 滴滴出行 ? 不是足够有钱的人，也无法去做这种创新。 ? 触动了几乎所有商务乘用车链条上人（如出租、公交、主管机关等）的利益； ? 最关键的是他们是有组织的，不是散杂的个体；反弹的力量是不容小觑的。 ? 盈利模式一直不清，这是滴滴商业模式最大的硬伤。 11 共享单车 ——代表公司摩拜 商业模式创新 摩拜单车则是一开始便有资本的身影，2010年汽车记者背景的创 始人胡玮炜只是一个普通白领；2014年，一个在奔驰中国设计中心工 作的朋友告诉胡玮炜，未来的个性出行工具会有一波革新潮流，蔚来 汽车董事长李斌，与极客公园创始人张鹏探讨了共享出行项目。 12 2014 成立 来自北大的5位90后创始人创立 OFO 2015 6月 ofo共享计划推出，在北大成功获得2000辆共享单车 共享单车 最早成立的共享单车公司 2015 12月 ofo日订单接近2万单 2016 融资 春节后进行A轮融资 13 2015 1月成立 北京摩拜科技有限公司成立 2015 10月 获A轮融资 摩拜单车 2016 2017 9月 摩拜单车正式进入北京运营 1月 摩拜单车微信小程序发布 14 共享单车创业项目分析 ——完美回答了创业项目的5大问题 短距离出行是绝对的刚需 ? 日渐拥挤的大城市和高峰期，一直都是巨大痛点，公交、地铁、出 租、私车都无法解决。

? 摩拜为代表的“共享单车”，由公司投放车辆，打开手机APP就能 查看附近的车辆，看到有合适的还可以提前预约。 15 市场份额巨大 哪怕你是一个丝毫不在意出行成本的土豪，一旦你体验过月朋友吃饭， 开个私家车从东城到西城需要三个小时， 然后再花一个小时找停车位的痛苦，你就知道绝大多数时候，宁可地铁。 出地铁站后骑摩拜单车到饭馆路边，把车一扔，是多么痛快和潇洒。 所以关于共享单车的创业计划书，你几乎可以把所有城市上班一族都视作目标群体。 16 没有触动 原有“土豪”的利益 摩的除外——而摩的几乎是所有城市清缴的对象。而且，摩 的全是“地下党”，没有一个组织，完全不成气候。 17 共享单车 盈利模式 一开始就有非常清晰的盈利模式 ——押金 18 用户主动掏钱 最关键 1 可以退，多数人不会抵制缴纳 2 可以退，但公司不会自动退 多数人也不会主动要求退 3 押金不能动用 不能用作租赁车费的支持 4 由于一份押金对应一个注册用户 而非一辆车 19 项目 资本形成 腾讯、阿里 海量补贴 盈利模式 争夺入口与流量 形成垄断后变现 价值来源 提高人与车的链 接效率 产品定位 城市中长距离出 行需求 用户定位 互联网叫车 中高端 项目总结 共享单车 不去着眼解决盈利， 而是解决现金流； 不出售硬件 风险投资、互联 网企业投资 押金+分时租赁 填补城市中心区 市场空白 城市短距离出行 需求 中低端 而通过收取押金来弥补现金流 智能硬件 企业投资、众筹 出售硬件及服务 变现 增强计算、通信 能力，产品性能 提升并可联网 传统机电产品性 能升级 中高端 20 XX咖啡 创业计划书 本创业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。

本公司要求投资公司项目经理收到本创业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业计划书，未经本公司同意，不得公开本创业计划书涉及 的本公司的商业秘密。 21 XX咖啡创业 项目计划书 03 详细 02 全面 01 直接使用 创业项目计划书以Word格式插入PPT 课件对象 中，不是文件超链接，可以 直接点击查阅。如有疑问请联系QQ： 515343558 22 目录 1.项目基本情况 1、项目名称 2、项目概述 3、项目宗旨 4、项目目标 2.项目介绍 1、项目背景 2、投资目标 3、投资任务 4、成功的关键 3.投资方简介 1、投资方性质 2、股东简介 3、运营模式 4、公司战略 23 目录 4.产品与服务 1、产品和服务描述 2、咖啡馆价格定位 3、咖啡馆产品品种 5.经营模式 1、日常运营 2、特色运营 3、竞争比较 4、资源、技术 5、将来的产品、服务计划 6.市场分析 1、市场需求 2、行业发展趋势 3、竞争分析 4、成功案例参考 24 目录 7.推广策略 8.管理结构 9.财务计划 10.融资计划 11.风险及对策 25 Thank you