男装服装店营销方案篇一：服装店营销方案 频繁营销规划 频繁营销规划也称为老主顾营销规划,指设计规划向经 常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、 赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值 的关系,确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空 公司是首批实施频繁营销规划的公司之一,80 年代初推出了 提供免费里程的规划,一位顾客可以不付任何费用参加公司 aa项目,乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票寝或 享受免费航行和其它垃 好处。由于越来越多的囚 顾客转向美国 航空公司信,其它航空公司也相继蔡推出了相同的规划。许津多旅 馆规定,顾客住宿摊 达到一定天数或金额后火 ,可以享受上等住 房或渠免费住宿。信用卡公司岳也向持卡人提供折扣。弟 频繁营销规划的缺膨 陷是:第一,竞争者容聂 易模仿。频繁 营销规划流 只具有先动优势,尤其凿 是竞争者反应迟钝时,薛 如果 多数竞争者加以仿召 效,就会成为所有实施摆 者的负担。第二, 顾客缴容易转移。由于只是单伴纯价格折扣的吸引,顾耿客易于受 到竞争者类似七促销方式的影响而转移喜购买。第三,可能降低彦 服务水平。单纯价格竞尔争容易忽视顾客的其它照需求。

关系营销的各种溜策略 关系营销是与驼 关键顾客建立长期的令凌 人满意的销售关 系的活芯动,应用关系营销最重抽要的是掌握与顾客建立给长期良 好业务关系的种欲种策略。 设立顾客关系磅管理机构 建立专门境从事顾客关系管理机构虹,选派业务能力强的人锌 任该部门总经理,下设捡若干关系经理。总经理叁负责确定关系 经理的职崖责、工作内容、行为规止范和评价标准,考核工俏作绩 效。关系经理负责哑一个或若干个主要客户挥,是客户所有信息 的集兽中点,是协调公司各部望门做好顾客服务的沟通赛者。关系 经理要经过专玉业训练,具有专业水准泥,对客户负责,其职责携是 制定长期和年度的客置 户关系营销计划,制定猎 沟通策略,定期 提交报初 告,落实公司向客户提姬 供的各项利益,处理可考 能发生 的问题,维持同悠客户的良好业务关系。效建立高效的管理机构 是潮关系营销取得成效的组络织保证。 个人联系 泌个人联系即通过营销人亿员与顾客的密切交流增什进友情, 强化关系。比济如,有的市场营销经理备经常邀请客户的主管经虑 理参加各种娱乐活动,屡如滑冰、野炊、打保龄阴球、观赏歌舞 等,双方颜关系逐步密切;有的营被 销人员记住主要顾客及遗 人、孩子的生日,燥并在生日当天赠送鲜花攻 或礼品以示祝贺; 有的吕营销人员设法为爱养花喝的顾客弄来优良花种和疾花肥;有 的营销人员利痛 用自己的社会关系帮助陨 顾客解决孩子入托、 升肯学、就业等问题。

苞通过个人联系开展关系觉营销的缺陷是:易于造前成企业过 分依赖长期接齿触顾客的营销人员,增粪加管理的难度。 俱乐部吗营销规划 俱乐部营场销规划指建立顾客俱乐挟部,吸收购买一定数量叶 产品或支付会费的顾客愈 成为会员。日本的任天遥 堂电子游戏 机公司建立仅了任天堂俱乐部,吸引讽了 200 万会员,会员犀每年 16美元会费,喳可以每月得到一本任天酒堂杂志,先睹或回顾 天堂游戏,赢者有奖,览还可以打"游戏专线"央电话询问各种 问题。哈矣莱.戴维森公司建立了匝哈莱所有者团体,拥 企业活力 xx 期nn营销筹划yi 斡ngxiaochou 寅hua 有30 会员,莎向会员提供一本杂志、杂一本旅游手册、紧急修秧理服务、特别设计的保泊险项目、价格优惠的旅土馆,经常举办骑乘培训霄 班和周末骑车大赛,向觉 度假会员廉价出租哈莱吃 .戴维森摩托 车。第一丈次购买哈莱.戴维森摩仰托车的顾客可以免费获登得一 年期的会员资格,兜在一年内享受 35 美元填的零件更新。目前, 该边公司占领了美国重型摩捧托车市场的 48%,市焉场需求大于供 给,顾客秦保留率达95%。 顾客聊化营销 顾客化营销煌也称为定制营销,是根热据每个顾客的不同需 制造产品并开展相应的音营销活动。

其优越性是谰通过提供 特色 关于服装澡折扣业营销的知识与技扔巧 折扣服装导购的赎 工作是要找出具体销售恩 工作中致胜的 关键。只霍 有找到折扣销售致胜的逢 关键，导购员才能够有撬 放矢。世界上最丈顶尖的导购人员曾总结亿出 10 个成功的关键：枕 明确的目标、健康的身忧 心、极强的开发顾客的狐 能力、自信、 专业知识缕 、找出顾客的需求、好喳 的解说技巧、善于处理玄 对意见、跟踪顾客和靶收款。篇二：服装店营野销方案 我们的以纯 雄1.企业概述2.营销挤战略3.运营管理4.驼企业目标 企业概述 企业使命：以最优的价弯格，提供卓越的质量并伶 为顾客 创造卓越的价值藐 ，确保顾客对我们的产淹 品、服务以及对我 感到满意。为此，我们扇承诺在社会行为中具备撮 高度的 责任感。我们还奋 力求通过与合作伙伴的悠 通力合作来提高我 的社会责任标准，从而曰为中国服饰产业的可持睫 续发展 做出贡献。把一不 种积极创新的精神带给绸 全世界所有的人， 为消效费者提供新时尚的生活什体验。 所有权形式埔 ：合伙制企业类型：专斯 卖店产品组合和种 类：科a.自由休闲 casu 孤al 系列 b.时尚 tr 峪endy 系列 c.校园讼 y2--最年轻的青春簇休闲系列我们的口号：阶neverthesa 伎me,穿 什么，穿什么忆，穿什么潮我看！潮我芝看！ 企业形象 贴时尚、简洁大气的设株计，追求活力、自然、痒 丽、纯真的青春气质司，追求现代人个性发展履 潮流，鲜明友 善、充满夜 时尚气息，给顾客一种其 完全自我是感觉。

希望阜 众多的服装店中脱颖缩而出，发展成为受广大谰 学生青睐的引 领休闲服汹 饰潮流的品牌店面店面冕 轻柔的装修风格和店面轴 泼轻快的色调以及服毋装陈列格局让人更多联镐 想到这是一家 专门为学竞生所开的运动休闲服饰样的服装店 营销战略 绅a.目标市场 b.竞争轴对手分析 c.营销方式院d.市场定位 店铺盏选址f.顾客沟通g.身竞争优势目标市场的分舍析 1.自我认知：扎 首先要对企业自身做理修 性分析。2.熟悉 环境稀 ，对所选择市场进行细料 分分类分析，为企业寻诣 找适合 的目标市场。3 褂.目标市场分析。企业胜选择了细化的目标市 后，就需要对目标市场卧的现状进行更为详细的渣分析。4. 目标品牌分哨析 竞争对手分析阿义迪达斯:品牌个性是成崖熟专业、时尚现 代、够革酷，稳稳占领着中国的携高端市场耐克:品牌个载性是挑 战、热情、信心妒、在竞争中体味快乐的零，核心就是"以专业 体粉育用品市场来引导大众臃市场"。安踏：品牌个讯性是专注、 务实、不断叛超越。成本、价格上有恐优势,选择将重点放在舷二、 三线城市的大众市婿 场，在中低端品牌中性联 价比较高，口碑 一直不讣错。 营销方式 1、炙建立顾客档案。

包括姓荫名、性别、手机、电话犊、生 日、通信地址、购连 买日期及款式、二次购异 买日期及款式、 月度购价买频次、建档人。2、唯会员积分制。根据积分栈对产品 进行打折，采取咬消费返利1%-30%识，平均15%。 市场定金位 目标消费者定位制到 18 30岁的年展轻群体。他们属 于时髦国 潮流型，青春生机、活劝 泼健壮、热爱时尚、追置 髦、有见地、是享辛用愉悦生活的特性人士肪。篇三：服装店营销方叛案 一、店面销售商品定棵位： 韩国时尚女装，主茹要以针织上装为主。 二眼、店面装修风格： 高贵典雅的装修风格，尼店面色彩以咖啡色为主睹 ，米色 为辅，装修材料恰 主要以纤维为主，体现邢 购买者的唯美感和 曲线势感，吸引顾客进店。 三巍、店内人员的配备： 名导购员，要雁求有较强的服饰搭配能夫力，了解服装的面料及灸 制作小服装店新的营销方案，对工作认真负责见 。性格开朗大方，有亲依 和力，语言表带能力强你，能给顾客提供很好的音着衣建议。 四、促销方暂案内容设计: 促销影 ，是服饰业经营中的一运 大利器，不但可以促进嘱 售额的上升，还有助甜于提高店内形象，与顾研 客建立长期合 作关系。躇 结合调研结果，我们发羞 现，地一大道开业时间芳 久，客流量不高，到曼富二来购物的顾客更不宽 是很多，我们 决定把促宪 销目标人群定为我们的婿 同学和老师，学校人员箍 中，年龄符合地一大签道的购物群体，而且地往 一大道的商品 也符合学在 生和老师的购买需要和炬 购买能力。

我们采取了配 减、在本学院网站发布报闪道为我们的参赛活动做绽宣传，以期让更多的同姜 学知道我们的比赛，同畏 时吸引更多的本校 同学踏来我们的店购买商品 23日正式比鹰赛之前在学院两个校区短同时张贴海 报，进一步砸 增加比赛对本校同学的吵 影响力，在海报上注明晃 持本院学生证可以享受栋 优惠，希望能最大限度从 的得到本校 同学的支持铡 3、比赛开始前，梗在两个校区对各个系部枕的老师对我们 的比赛活乏动进行宣讲，为本校老懂师发放 vip 卡，使其橇成为 我们重点客户。 4、23-28日每印天比赛期间每天的上下南午到富一层各发 布半个访 小时的代金券，把人流凝 引到到店内进行消费。辑 内张贴pop 海报矩，最大限度的拉动现场胶的零散顾客来我们 的店棺里购买商品。 5、羊我们在做调研期间给每匿位顾客留下了信誉卡，臣欢迎 他们在活动期间来鹊我们的店里购买服装。痰 6、我们把服装店畔的 logo 做成粘贴，蚂每个衣架上都贴 有我们文统一设计制作的 log 梢o。并精心为顾客准备泄了购物袋， 在每次销售漆 完成后用 logo changeyou领服装店、记得"地一大唾道"组织的这个活动。距做到 进店的消费者能留油 下深刻的品牌印象，未巡 进店的潜在消费 者能看找见我们流动的品牌宣传悬。

7、诱导消费是空指消费者获得的部份，粹例如赠品、折扣 在还是有很多贪小便宜掖的人，可以抓住这一部魁 的心理，帮助你做菇好促销。在圣诞节我们舀 心准备了小礼品小服装店新的营销方案，促进砧消费者的消费欲望并设国 臵了特价服装区走葬薄利多销路线。篇四：锗服装店营销方案 服装店营销策划又出现谋了新的方案。温州女性容 现在 在家门口也可像明鞍 星们一样穿设计师的独画 特作品了，服装 店就做理起了这一特别买卖--沏-专门经营销售独家设鸡计的限量 版服装。 援这家名为"颖的女装店岩位于时代广场一个并不虹起眼的位 臵，面积不大效 ，装修比较典雅古朴。裙 它与一般服装店最大 不同在于：大部分衣服蹋的品牌市面上较为少见艘，而且同 款服装均只有厚 一两件。店主孔小姐介王 独特个性，为此，她专豪门收罗一些香港和美国移设计师在 上海工作室的聪 作品，并从欧洲购进一栅 些设计独特的二线品 女装。她透露，她正在越着手建立会员客户档案针，今后将 不定期开展主趾 题沙龙活动，为的是和嚼 客户结为朋友，培养 客崖户忠诚度。 有关人妥 士认为，这家小店的服份 装店营销策划方案敢于卧 另辟蹊径占领市场，这耿 对只会跟风追随的经营挣 者来说值得 借鉴。

夕老板的服装店营销策划荚方案--对开店的一些缨想法 很多朋友创业诈 想从开店着手，但不知廊 道开什么店。许 多人认狙 为开店最好能与众不同帐 ，或者开竞争不怎么激互 竞争对手不多的店泳。我个人认为这并不实致 际。首先，你很 不同。其次，即使你开笑的店与众不同，如果没尸 术门槛或者其他门演槛，别人也很容易模仿江 。所以我认为， 开店首蚁 先要考虑的是自身情况溢 ，自己擅长什么东西，钨 么行业熟悉或有兴豢趣，就开什么店。熟悉母 服装的人可以开 家服装未 店，熟悉建筑行业的可乍以开家建材店。三百六煽 十行， 行行出状元，只汀 有在自己熟悉或感兴趣鹤的领域里深耕细作， 才育会成功。 有些人对顿 某个行业非常熟悉，但泳 缺少资金。可以考虑 一个志同道合的合伙人签。不仅能解决资金问题映，还能降 低风险。但这咽 样开店，合伙人一定要岿 选好。一个是要能相 信任，一个是要有共同谊的创业目标。但不管是餐怎样的朋 友，要先小人约 后君子。事先必须把双雾 楚，分得越细越好，最芝好用书面的形式写清楚烧，免得以 后产生纠纷。谎 中国企业有个不好的现亏 象，合伙人常常在创 时能同甘共苦，一旦企哨业发展壮大，矛盾就出响来了，所 谓能共患难、脐 不能共富贵，合伙创业缆 时要考虑如何走出这 个箔怪圈。

合伙开店时决 必须制定一些规章制度匡，尤其是财务制度。 旦决定合伙开店，出资温人所出的资金就归企业军所有了， 资金的运用要廷严格按照财务制度。 正规的办企业，事先盲还要做市场调查，写可嘘行性报告、 商业策划书钎 等。可行性报告里可以什 包含以下几个部分：市停 场调查、市场细分、市秸 场定位、竞争对手分析稚 、风险分析、 本公司的挨 优势和劣势、成本分析卫 、收益分析、企业的经匪 方向和长远目标,企昔业的阶段性目标、为实并行阶段性目标的手段和榨 方法等内容。当然，一敏 般人开店，不一定要搞诈 这么 复杂。但你至少必佩须对市场有比较深的了掏解。 最后我认为，奖 你的店能否成功，并不殆在于你销售什么， 而在惩 于你的管理水平和营销傻 水平。开不同的店，其愿 考虑的 内容会有所不同导 。下面按照我的想法，心 谈谈开一般的零售 店要顿注意的几个方面。 欣1、选址。选址很重要予，好的地址是成功的一眨半。选址 的时候通常要泄 考虑的几个因素是：人振 流量、交通状况、附 的居民和单位，如学校陪、写字楼等。还要考虑没附近的店 是不是有冲突任 或者互补。一般情况下猛 附近最好没有竞争对 。但也不一定，如商业墓区商业单位集中，反而灭有助于积 聚人气。

在开粱 大的超市的时候，还有病 一个商圈的概念。所 商圈，就是商店服务覆咱盖范围。在商圈内消费蔑者一般会 来购物，商圈失 范围外的消费者来本店梭 购物的可能性就比较 当然如何确定商圈的大麦小也很有讲究，要考虑依店的规模、 竞争对手、疟交通状况等等因素。 2、店招设计和店面递设计。店招设计要个性钝化，醒目，能让消费者产 印象深刻或产生好感。舷 店面设计也要比较重要龋， 如要考虑灯光亮度、猩墙和地面的颜色、货架踞的陈列等等。 3、忠服务和促销。首先一点咳，千万不能卖假货。一吮般的 小超市还可以考虑侩：送货上门、24 小时苍营业、搞一些便民 措施店 ，也可以学大超市搞一芒些商品导购、海报等宣站 传资料， 搞一些促销活辙 动。甚至也可以考虑实等 行会员制和积分奖励 制修度。多想想，一定还可杖以想出很多促销的办法窿。 4、管理。管理赠一定要规范化。如果商胆店有一定的规模， 商品用 品种比较多，最好能实撒 行信息化管理。信息化寓 管理有 助于对商品销售钧 情况进行及时分析。什助 么商品好销，什么 商品纪 滞销，都能及时分析整穴理，针对销售情况不同够 的商品， 库存管理和采吸 购管理也是不一样的。

会 科学的库存管理和采 管理能有效降低成本和浩风险。如何分析，我想扶也有很多 资料或书籍可箍以参考。 5、采购帕是很重要的环节。如何含降低采购成本，要考虑秧 进货渠道、进货方式等睡 。甚至为了降低采购价庆 格，也可以 考虑联合其麦 他小商户集中采购，分新 散配送。采购的商品种欣 类、数量要靠经验或对氧 商品销售进行数据分析涵 。科学的采 购能降低库哑存、提高资金周转率。庆 6、商品的陈列。益商品的陈列、货架的摆渊放很有讲究。 商品的陈润 列并不能简单地认为摆晕 得漂亮就行。第一行摆汪 么，第二行摆什么，雨促销商品摆什么地方，授 入口摆什么商 品都有讲再 究。关于商品的陈列，撤 可以参考有关书籍。良饶 的商品陈列能有效促赶进销售。7、商品爵的定价也是一门学问。皂不过一般小超市，人们应 更多的是考虑便利性，锌 对价格不是很敏感。所针 以小超市， 有时也称为颖便利店。 8、可以啦考虑加盟。能做大的连急锁企业，一般在经营上期 有一套比较成熟的做法袖 ，并且比较规范。连锁悬 企业一般还 对加盟店进拭 行商品配送。加盟这种极 企业，可以减少风险，永 并利用连锁企业的品牌阑 效应。有时连锁企业有匿 时还会对加 盟店进行管撒 理或其他方面的培训。式 不好的地方是要牺牲一汁 部分利润给连锁企业，时也不利于本店以后自己涯创立品牌。

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