异业联盟并不是简单的联合，要想让合作有效果，出成果，我们必须找到与美容院条件匹配的商家才能合作，所谓“他山之石可以攻玉”，有时美容师费尽唇舌，优惠了再优惠东之美共享美容院，折扣了再折扣，可顾客还是不为所动，但如果他在某酒店吃某一套特推的美容菜谱，味道正，卖相好，重点还能越吃越美，越吃越吃身材越好呢。

而那套菜谱正好是由我们的美容院和酒店共同推出的，专为爱美爱健康的人士打造的呢，那么爱这套菜单的顾客关注提供菜谱的美容院也就自然而然了。下面我们来看看美容院与酒店联盟，可以从哪些方面开始着手：

1、资源共享——VIP贵宾卡的互通

美容院和酒店都有对生活有追求，且有消费能力的人士常去的场所，彼此地VIP客户必然都是优质客户，这种优质资源的共享，必然双双受益，如果美容院的VIP卡可在酒店里享受9折优惠，特价菜、包席和酒水除外;酒店的VIP卡可在W美容院享受8折优惠，特价项目和购买产品除外。VIP卡的互通便可搭建了双方最基本的资源平台。美克拉美业营销管理系统，服务美业单体/连锁门店

2、宣传推广方面

“造势”有时候比做事更重要，尤其在县城里，结盟对双方来说都是一个可以炒作的宣传热点，于是双方联手推出了一系列的宣传活动。由于费用共摊，效用共享，所以花费不多，而且好好地火了一把。

A、共同出资在县电视台作了一个月的电视广告，发布结盟信息。

B、双方在各自的门口都挂上了联盟企业的牌匾。

C、印制了一批DM单，宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，由酒店负责派专人在全县派发。

D、酒店在门口广告栏中给美容院一个专栏，允许其建立美容专版，可以发布有关饮食与美容、保健与养生的知识软文，以及美容院的简介和动态信息等;作为回报，W美容院在本院临街门面前为酒店也做一个形象路牌广告。这样互为宣传窗口，扩大了宣传面，大大促进了客源之间的流动。

E、美容院协助酒店创办了健康美食月报，倡导绿色美食，营养美食和健康美食。而在月报中，美容院专设的“饮食与美容”专家讲座栏目，则深受女性食客的欢迎，大大提高了双方的口碑。

F、美容院给酒店提供一份美容菜谱，由酒店负责学会制作。依据此美容菜谱，美容院用高档的彩色铜版纸印刷制作了专门的“美颜菜单”，单独附在酒店的原菜单后面，包括有美容菜品，美容靓汤，滋补粥品和美颜茶品等四大类，既有精美图样，还详细介绍了每种美食的美容功效。

比较巧妙的是，在该菜单的眉脚处用阴影标注“以上美容食谱由W美容院荣誉提供”的字样，这样既没有喧宾夺主，又抓住了女性顾客注意细节的心理。由于女性在饭桌上通常都是优先点菜，容易先看到色彩艳丽的菜单，又是礼节上的被照顾方，所以只要有女性顾客的酒席上，基本都会点上几个美容菜肴。这样精心的设计，因为很好的把握了消费心理，不仅给酒店创造了新的利润增长点，也更显著提升了W美容院的美誉度。

3、联合推广美容食疗节

美容菜单的推出，在当地的餐饮界和美容界的反响很大。于是双方借势发力，又策划了当地第一届美容食疗节，以“健康的美食创造美”为主题，弘扬饮食与美容的交融文化，将此次结盟活动推向了高潮。经媒体大肆宣传后，美容院声望大涨，又扩大了当地美容行业的影响力，更赢得了美容行业中竞争对手的尊重。

4、联合促销活动的推广

通过美容食疗节，美容院和酒店开展了一系列的联合促销活动，如兑换券的互通使用。顾客凡在酒店消费100元，均可获赠美容院的30元美容现金券;同样在美容院消费100元，也可获赠酒店的20元现金券。制作通用的现金兑换券，制定合理的兑换制度。这样的促销活动让客人觉得新颖又实惠性强东之美共享美容院，双方都达到了促销的目的。

美容院必然新客人，而新客人在感受了美容院的服务后，很多都办了卡成为了稳定顾客。而且，酒店在店内促销抽奖和老客户的答谢礼品中都使用了美容院的产品和服务，双方也是各得所需，酒店节约了成本，美容院也提高了销量得了客源。

当然，必须要指出的是，无论制定怎样的合作政策，都必须结合当地，当时双方的实际条件，切不可脱离实际，制定出超出双方经济承受能力，或执行能力以外的方案。美克拉美业营销管理系统，服务美业单体/连锁门店

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