会员营销是零售行业运用最为普遍的一种营销方式，对于服装店同样如此，有许多服装品牌店推出了会员卡充值服务，让消费者在会员卡进行预充值也成为许多服装店的一贯营销手段，那么具体应该怎么做呢?今天小编就来为大家分享一些服装店会员卡营销策划方案。

第一步：包装诱饵产品，激活老客户

给每位老顾客发一条短信，告诉他们，为了感谢他们长期以来对本店的支持和认可，我们准备了一条价值118元的羊毛围巾。请在X-X前免费拿到。XX服装店欢迎您的光临!

第二步：鼓励试穿和引导交易

在顾客进入商店之前，他们已经设计了营销流程和成交话术。顾客进店后，先给他们围巾，告诉他们有新衣服，可以免费试穿。顾客试穿时，也可以推荐配套产品。搭配的产品都是事先设计好的餐饮会员卡营销方案餐饮会员卡营销方案，保证普通顾客穿上后能展现出自己独特的魅力和气质，自己的形象、气质都会大大提升，人靠衣，佛靠金，每个人都需要打扮来提升自己的外在形象。再加上导购的好评，为顾客创造了很好的试穿体验。顾客喜欢这个产品。

顾客试穿时，导购员告诉顾客，前来领巾的前50名顾客，只要以800元以下的价格购买产品，即可免费办理会员卡登记，并将钱存入会员卡，当天即可享受八折优惠。之后，卡到店买衣服时，所有产品都会得到八折优惠。据统计，80%以上购买产品的客户选择充值。当然，具体的充值量是根据产品价格和营销策略定制的。这家商店的平均产品是三四百件，随便买两件就六七百件。

三、裂变机制

顾客结完账后，告诉客户您是我们的优质客户。现在我们为优质客户推出了“亲友免快乐”活动。每天只有21个地方。现在可以给朋友两个免费的礼物，一个是一个价值98元的大礼包，另一个是价值30元的充值卡。您可以通过短信获得，您只需注册他的手机号码和姓名，我们会通过短信通知他注册会员，并免费领取礼品。你可以免费给两个最好的朋友，限制在两个地方。你想为他们争取一下吗?这么多客户看到，也可以免费赠送给朋友，大量客户也留下了朋友的联系方式。

第四步，借力老顾客裂变，开发新顾客

老顾客的朋友进店后，依然按照同样的销售流程，收礼，免费试穿，推荐充值点子，再回到流通操作的第二步。

那么以上就是关于服装店会员卡营销策划的详细方案了，大家不妨尝试一些这些方法，或许能为您的门店带来不一样的效果哦，当然线上会员管理系统更加重要，能让你更加流畅地开展一系列活动，友数会员管理系统，通过强大的会员数据库，结合新零售大数据，为商家构建全方位会员体系，引流到留存一步到位。如果您感兴趣的话，欢迎点击图片注册咨询，还可以免费试用哦!

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