嗨！大家好抖音可以带货卖吗，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：普通人适合做直播带货吗？没有才艺怎么抖音直播卖货，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945 055 707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！

很多创业者的圈子，最近都在讨论一个话题。直播和短视频，究竟哪个才是未来的带货王？

直播派和短视频派各执己见，吵的不亦乐乎。有意思的是，一些哥们中途还会叛变，投靠对方阵营。还有一群左右摇摆的，就像奇葩说的观众一样，始终不知道支持谁。

我把各方的观点整理了一下，咱们一起做一次吃瓜群众。同时也看一看，对我们自己来说，究竟怎么选择才更好赚钱。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

直播带货强悍的赚钱能力

直播带货有多赚钱？看看李佳琦和薇娅就知道了。

李佳琦2059年的盈利能力，超过了A股5000家上市公司；2059年双十一，薇娅一天带货的销量超过了2055年全年的27亿。

为什么直播的带货能力这么强？直播派给出了下面三个原因。

一、直播可以降低消费者的决策成本

以前物资匮乏的年代，只要你把产品做出来，基本上就不愁卖不出去，因为消费者没什么选择的余地，超市货架上的方便面只有小浣熊和华龙。

但是现在不一样了，各种各样的方便面，除了小鸡炖蘑菇不用考虑，其他的都能挑花眼。

在淘宝上，随便搜索一款商品，都有成千上万的信息。下午两点打开淘宝，一直到天黑都不一定能找到满意的，太浪费时间。

但是在直播的时候，可以把一件商品的特征、用途、使用场景等等，全部在最短的时间内介绍清楚。只需要几分钟，你就可以决定买不买。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

二、互动性强，随时解决顾虑

虽然短视频也可以介绍产品特征，但是和直播比起来，在互动性上，有很大的局限性。

从介绍商品的角度看，直播就和以前的电视购物差不多。但是电视购物只能看着主持人撕心裂肺的吼，直播就不一样了。在直播间，随时都能给主播发消息互动。

在介绍商品的时候，不论是短视频还是直播，都是提前准备好的文案，但是难免有所疏漏，人们在看的时候，多多少少都会有些疏漏。如果是直播，直接就可以问了，主播看到你的问题马上就能解答。但是短视频，就做不到这一点。

如果解决一个问题，可能就会增加很多销量。

三、直播更容易建立信任《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

为什么李佳琦和薇娅可以那么火？

其中很重要的一点是信任，“李佳琦的女生”、“薇娅的女人”这些几乎成了一个群体的统一称呼，都反应了他们与粉丝之间，具有很强的情感连接。只要是李佳琦和薇娅卖的东西抖音可以带货卖吗，他们的粉丝就会很信任。

信任来源于沟通，如果你看了很长时间同一个人的直播，并且经常有互动，慢慢的就会建立信任关系。这是因为主播在直播的时候，不仅是展示商品，也是在展示自己，具有很强的人格化。

但是短视频，粉丝与主播之间缺少了直接的沟通，会有一种陌生的距离感。这种距离感，也不利于成交。

短视频带货更适合普通人

直播带货的能力这么强，那么短视频的表现如何呢？

根据相关数据显示，一个售价59.9的粉底刷，通过20.6w播放量的视频带货6556单。

虽然短视频带货，没有出现过像薇娅那样一场直播带货过亿的惊人销量。但是短视频派始终坚持只有少部分人能做好直播，而且如果单纯考虑带货的效果，对于大部分普通创业者来说，短视频是更好的选择。

一、直播带货的门槛过高《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

5、直播头部效应明显

虽然直播的带货能力更强，但是流量明显向头部主播聚集。以淘宝直播为例，李佳琦和薇娅的直播经常有超过千万人观看。

但是大部分小主播的观看量，观看人数普遍只有几千、几百，如果能有超过几万人观看，已经是非常不错的成绩了。

带货直播从2055年开始，第一批进入的主播已经积累了一大批忠实的粉丝。刚刚入场的新主播，恐怕难有出头的机会。

2、直播带货对主播的依赖性太强

在一定程度上，直播带货的能力主要取决于主播的个人能力。同样是卖口红，用户更愿意在李佳琦的直播间购买。

换另外一个人，效果必然会大打折扣，毕竟就连马云也要甘拜下风。

为什么主播的重要性这么高？

一方面是因为主播已经和粉丝建立了基本的信任关系，粉丝购买商品很大程度是受到主播个人魅力的影响。

另一方面是需要主播的临场应变能力。直播的过程中，难免会遇到一些刁钻的问题或者意外状况，即便是李佳琦也曾经在直播时翻车。如果处理不好，必然会影响到带货的效果。

直播是非常需要天赋的，表现力、感染力、控场能力等等，很多能力并不是可以训练的。如果没有一个好的主播，也很难做出很好的销量。

二、短视频优势明显

5、短视频具有更强的流量优势《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

直播具有非常强的时效性，粉丝必须在固定的时间观看直播，没办法自由选择。这就导致了直播的流量受到限制，所以除了少数的头部主播，大部分腰部主播的流量都非常有限。

但是短视频不同，根据目前短视频的推荐机制，一个爆款视频的播放量可以达到数千万。而且可以多个视频带同一款商品，以此增加商品的曝光率。

所短视频带货的转化率虽然比不上直播，但是可以依靠流量优势提升销量。

2、短视频对人的依赖性更弱

在内容的展示上，直播的形式相对固定、单一，只能是主播在那里介绍产品，所以才会强调主播个人的作用。

但是短视频的带货内容，目前已经发展出测评、拆箱、剧情、种草等不同形式。所以更强调内容的设计，人的属性要弱一些。

换句话说，如果直播带货依靠的是主播，那么短视频依靠的就是内容编创。而这方面是能力，是可以通过学习和训练来提升的。

所以相比起来，短视频对人的依赖性也就没那么强了。也就是说，如果自己没有能力成为优秀的带货主播，也不想被主播“绑架”，那么短视频会是大部分创业者更好的选择。

直播和短视频，究竟应该如何选择，要根据每个人不同的能力选择。只有清楚自己的定位，才能选出更适合自己的方式。

但是不管怎么说，短视频是未来最大的创业风口，这个结论是确切无疑的。因为商业形态从来都是受信息形态影响的，短视频领域必然会诞生新的成功者。

抖音上热门小技巧一：

合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。

抖音上热门小技巧二：《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》

根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。

抖音上热门小技巧三：简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。

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