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美容院老板阅人无数，不如诚佑给你指路！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第967篇原创文章

不懂拓客真正的策略，看起来很精彩，结果很无奈

——诚佑

最近天气比较热，很多美容院老板跟我抱怨：诚佑老师，客户上门少了

是的，有一些客户确实上门少了，比如我们家这位，以前是一周两次，现在一周一次都不规律了

但是，天气再多么热也挡不住女人爱美的步伐

很多美容院还是客流滚滚

所以，美容院怎么开店赚钱、怎么拓客就成了一门艺术

很多人正是因为搞不懂这个艺术的秘诀才把自己的美容院搞得门可罗雀（好像是用这个词）

因为最近在开美容院拓客实战营，所以我不怎么写美容院拓客的策略了，但是不代表美容院老板们没有需求

再加上最近各种拓客公司生意不太好，各种轰炸美容院老板，所以，很多美容院老板浮躁了

说实话，这一篇文章我本不打算放出来，我准备的是给会员看的，但是无奈最近市场变化太快图创共享美容院实战课，美容院老板需求太高，只能放出来了

先看一个图片，这还是我的一个学员，他五年前跟我学习美容院营销，现在在某三线城市看了一家拓客公司，看看他的报价

这些钱不包括他拿走拓客卡的钱

什么意思呢？

就是他给你拓客100人，比如拓客卡收费50一位，那么这些钱他也都拿走

就是说，你的拓客卡是50元一位的话，他给你拓客100人，最终他拿走10000元

更关键的是，客户未必精准

我看了他设计的拓客卡，只能是呵呵一笑

一万元得到100个未必精准的客户，最终剩下多少，还真不好说

OK

不再说这些了，毕竟是我的学员，他最近生意确实不错，三个人，一个月能做十家（不光是美容院）

那么我们来看今天的主角：费晓，一个美容院新兵，从业八个月

她呢去年年底在一家外企辞职，然后一直想开一家自己的美容院，于是乎就在本地的一个商场的一楼搞定这家美容院

紧接着就是跑市场加盟项目，最终在美博会找到了几款产品，然后又在商家那里培训一个月，快过年了，开业

开业前在一个朋友介绍下，他找到了一家拓客公司，

这家公司报价是：拓客100人收费4000，然后他们给设计拓客卡，一张卡39元，不过这些钱他全部拿走

OK

就成交了

最终拿来了106个客户资料

然后就是，这个美容院老板挨个打电话通知客户进店消费

最后来了76人

留下了8个

用他的话说是：大部分是图便宜来的，很多客户应该是没花钱，很无语

其实这些我在很多年前就明白，所以我一直建议我的学员们不要轻易去找第三方做拓客

没办法，钱花了，人也来了，怎么办

生意还要搞下去

过完年，生意更不行了，周边又开了两家新店，装修比他的好，看起来价格也不比自己高

总不能三个月就关门吧

正好看到徐一鸣老师发的朋友圈，我在天津开线下方案班，她就报名了，我很惊讶，没有任何沟通，竟然有人报名了

因为报名我要审核的

聊了会，发现他很着急，抱着死马当活马医的心，我说，你这不行，这样，你先学习会员课程，半个月后你在找我，然后再决定是否参加线下方案班

结果她很坚持自己，必须要来，我说，我怕你听不懂，浪费机会

她说：我去是为了面对面向您请教

我说，这可以，正好我会提前一晚过去，那就上课前那晚八点吧，我找个合适的地方，沟通一下

她来了，一头的短发，很干练，我第一感觉就是他的执行力应该不错，毕竟在外企做过

聊了半个小时，喝完一杯咖啡

我说，其实你的这个很容易，你在本地资源很好，七大姑八大姨图创共享美容院实战课，同学闺蜜男朋友，再加上一些其他好友

光是这些人就能给你的美容院带足客户

她说：怎么带？

我说：明天上午第一节课就搞这个

然后我又针对他的情况给他一个建议：我说你要用好微信群，把所有的客户拉进来，然后搞秒杀、搞抽奖，讲课（她在外企培训部做了三年，讲课很有经验）

讲什么呢？

我说你去各大平台看看，有哪些美容的课程讲的好，你就模仿这些课程设计类似的，然后在微信群讲，朋友圈也多讲，再把抖音发起来

当然这些听众是你通过资源搞来的客户

讲课的目的就是养熟这些客户

OK

上课的时候，她在我的指导下，分析了这些资源：亲戚，朋友、同学、闺蜜、男朋友。。。。。。

总共设计出了700多个客户的计划

我说你回去第一件事就是把这个执行下去

第三天课程结束后，本来她要去逛一天街的，我说：还不赶紧回去执行，他就没逛街，立马坐飞机回去了

回去后他先是按照上课的时候把所有的资源捋了一遍，然后就开始邀约所有的资源

经过17天的努力执行，微信上搞定了800多个精准客户（这里说精准客户有点早）

然后就是在微信群开始讲课（做了三个群）

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