为什么足疗门店的营销活动策划总不成功？

是有计划行为的引导。足疗店在做活动时，一定要从时间、地点、内容、人员、商品、季节等方面进行统筹安排。，做到有序，争取利益最大化。

那么如何分解足疗店活动策划方案的具体步骤呢？今天就来看看吧！

一.活动的目的

活动其实是提高项目销售业绩，扩大销量的综合手段。

它包含许多内容、行为和客观条件。在什么时候，什么情况下，推广什么技术或服务，采取什么样的推广方式，取决于你的推广目的。

1)吸引顾客，提高顾客进店比例:

(2)改善和提升店铺形象；

(3)开发新客户；

(4)稳定老客户；

(5)提高顾客忠诚度；

(6)提高客户人均消费额度；

(7)推出具有独特卖点的技术或服务；

(8)改变季节性、早晚营业模式；

(9)打击或防御竞争对手。

二、特色项目的推广手段

项目的特殊推广手段大致可以分为三种:

(1)盈利

以减少店铺部分利润为代价，可以增加销售价值和销量，比如现场打折、各类优惠、兑换优惠券、消费积分、积分游戏等。

(2)礼物

以赠送或变相赠送利益或东西的形式促销。主要包括赠送免费服务卡、消费卡代金券、赠送礼品、礼券、试用(感受)项目、捆绑售卡等。

(3)延续

以情感连接为纽带，设置区别于其他行业的形象和服务，以换取客户消费活动的延续和扩大，如健康沙龙、会员制、各种消费奖励游戏等。

三。活动计划的制定

店面需要有计划的开展促销活动，拟定初步的促销计划，包括年度促销计划和单项促销计划。

其中，年初，门店要根据以往的经验、最新的流行趋势、季节因素和一定的促销活动频率，制定年度营销计划。并担任一年的工作指导。

在制定具体的营销案例时，也要有很强的计划性，这样才能成功。制定活动计划的基本流程是:

1.总结以往活动成败的经验和原因:考察以往组织促销活动的经费，作为新的促销活动预算的依据；

2.设定活动目标；

3.进行市场调查，包括当地的消费环境、消费心理和竞争对手的情况；

4.根据目标和研究结果选择活动的推广方式。当然，决定活动主题，结合自身财务状况选择最佳推广时机；

5.具体活动的概念；

6.选择广告的方式；

7.草拟一份初步计划；

8.制定活动预算；

9.制定促销前、促销中、促销后的时间计划；

10.促销前的准备工作，包括促销活动各环节工作人员的专项培训和相应促销用品的采购，以及事前的盘点和登记；

11、正式实施促销活动，严格按计划控制流程；

12.完整记录推广过程，评估推广效果，总结不足。

四、组织促销活动的要点

在组织任何促销活动的前期，门店都需要提前做好充分的准备。

提前明确本次推广的目的、内容、时间安排、节目安排、推广地点、推广对象、推广方式，对组织活动的人员安排、资金使用、资源成本等做出明确的规定和预算。

促销活动要有特色，要灵活，要有时效性，这样有助于把你的技术和它的运动店区分开来，加深人们对技术和服务的印象。

老客户是最容易被遗忘的群体。组织促销活动时门店营销方案步骤，千万不要忘记老客户的利益。失去了老客户的利益，也就失去了服务中心本身的利益。

动词 （verb的缩写）促销活动中应避免的问题

店里的所有员工都应该知道。

1.对单一群体重复销售，会导致消费者产生消费恐惧，造成消费卡积压门店营销方案步骤，对服务中心不信任。

2.过度追求短期效果。

3.推广不是单一的活动，它需要和其他营销活动配合使用。在促销活动中，利用好广告资源，通过适当的广告方式告知促销信息，让消费者了解促销内容，那么促销效果一定会成倍增长。

4.如果不是竞争所迫，尽量不要采用降价的促销方式。通常只有降价20~30%以上才会产生明显的效果。

好了，今天就到这里。可以转发给朋友，也可以分享给新朋友。感谢您一直以来对足疗圈的支持。