直播电商未来发展趋势会怎么样?

1、电商到直播电商的转换

以前只要投钱做广告就可以了但现在完全不一样了，这样的推广方式消费者已经不买账了。现在这么玩就不顶用了，硬广难以降服人心，然后软广开始出现了，各个企业开始用新闻来造势，用软广来占据用户心智，用故事来攻占用户对我们的认可。

从一开始扶持中小卖家，到后来大品牌纷纷入驻，流量基本上都往大品牌倾斜了，中小卖家产品没啥品牌，店铺的信誉度更赶不上大品牌的财大气粗，基本很难搞到免费流量了。

直通车、钻展等各种烧钱的广告活动直播带货有前途吗，开始在电商平台上盛行，一开始还难赚钱，后来竞争大了，你能回本就不错。各电商平台的小卖家，免费流量搞不到，付费流量烧不起，只能从外部想办法引流，在淘宝上成交了。所幸的是，用户对产品越来越挑剔，喜好也是千人千面，通过电商直播平台来获得免费流量和高转化，是未来中小卖家生存的必经之路。

2、直播电商的优势：

a、比起线上平台的平面图片更为直观、真实。

b、通过互动可以让主播进行多种搭配，能够直接看到效果。

阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示，相对传统电商，直播带货拥有明显优势。她认为，由雷佳音、发明网红手工耿和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。明面上看不过是三大明星+促销福利的胜利，而背后则是品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。

c、直播的实时互动会更容易获得消费者的信赖

因此,直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。

d、最重要的是，直播有利于建立直播品牌以及粉丝效应。

主播的持续曝光，让主播能够持续积累粉丝，并形成个人品牌，而个人品牌的建立，极大降低了用户和商品之间的信任成本。

3、电商直播趋势

目前来看短视频和直播是往后发展的一大趋势，他不仅传播信息快，而且大众接受度会高。比起纯图片或文字的内容更易理解和被受众。今年的疫情期间，在大家都出不了门的情况下，使得我们更加依赖直播和短视频打发时间以及购物了。因此短视频和直播也得以开始迅猛发展，以至于很多地方机构以及线上平台都推出了培训课程。电商直播这个风口还是存在。现在抖音的日活量接近三亿，同时给主播很大补贴直播带货有前途吗，很多人在做抖音卖货。微信直播、京东直播也刚刚起步。

直播目前很占优势，但还不足以取代线下导购。预计未来半年，由于用户审美疲劳，直播会出现一个调整期。现在直播售假、高退货率问题还是存在;头部主播议价能力较高，不少商家也是在亏本清货，因此商家也不会将其作为主要的带货手段。

经过这一段时间的密集营销，部分用户已经开始审美疲劳，广电总局也开始对直播进行一定规范，未来行业出现一定震荡是必然的。但这阻挡不了直播带货在未来成为常态，变成促销导向的营销手段。

电商直播在未来会是一个好的趋势，或者说是另外一个风口。当然商家要不要搭建一个直播商城系统，需要根据自己的条件来决定。有兴趣的商家可以微信咨询我们：hishop2009

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