自拍馆开店潮背后：没有蓝海，只有蜃楼

未来商业观察

2021-09-28 09:51

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自拍馆取代剧本杀成新宠？

剧本杀的热潮还未退去，险些就被新业态取代了“新宠”地位。

事实也是如此。在喧闹的舆论追捧之下，一家家新店如雨后春笋，破土而出。只是北京，今年就已经新开20多家换装自拍馆。

然而，那些杀入网红赛道的北京店主，逐渐冷静下来。因为店铺的账面，难以匹配舆论对自拍馆的追捧。

一名店主对《未来商业观察》坦言：这个行业不太行。

一时热血过后，投资者们发现，眼前没有蓝海，只有蜃楼。

新的创业出口

2020年10月，27岁的吴婷带领她的装修团队，为北京四惠一家密室逃脱店做装修。密室逃脱店旁的一块300平米的场地，引起了她的注意。

她一直想做个副业，这300平米的场地，可以开一家换装自拍馆门店。“当时，我刚从上海回来没多久，在上海去过几家换装自拍馆，感觉还不错。”吴婷说道。

当时，她了解的上海自拍馆，每月盈利都在4万以上。而当时，这一模式还未在北京铺开，全城只有一家换装自拍馆，市场一片蓝海。

吴婷甚至设想，店面又紧挨密室逃脱店，两个行业还能互相引流，前景更为可期。

换装自拍馆是时下流行的娱乐空间，店铺仅提供服装和主题场景，但没有化妆师、摄影师网红自拍馆需要什么设备，顾客需要自己化妆、摆造型、照相。因自拍馆自由度高、私密性好，很受女性消费者欢迎。

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吴婷找到房东，以每月3000元的价格，租下了300平米的场地，并投资60余万，进行装修改造。

自拍馆共9个场景，6大3小，包含6个化妆间和9个试衣间。其中，大场景是封闭空间，吴婷花了4万多元，专门找中央美术学院的人设计，沉浸感极强，很受欢迎。

今年4月，吴婷的INTO MIND自拍馆正式营业，每月的纯利润能达到2万余元。但吴婷并不满意，因为自己也被困在店里。

开店前，吴婷找了一个店主负责看店，准备坐等收钱。但是令她没有想到的是，换装自拍馆的网上运营耗费了她大量精力，而且旁边的密室逃脱也不景气，无法引流。

“我一个外行人，通过开设自拍馆，学会了大众点评，线上运营全部都是自己做，小红书上还写出过两篇文章。”吴婷抱怨道。

如今，吴婷准备生孩子，无心照料店铺，已准备转让出去。

与吴婷的想法不同，30岁的欧阳很看好换装自拍馆。今年5月份，她与两个朋友合伙投资了20万，在北京双井开了Miss X换装自拍馆。

“生意很好，每个月有两万多的盈利。”欧阳说，“现在店里是一个合作伙伴在经营，一年内我们就能收回成本。”

欧阳是互联网大厂员工，她一直想自己当老板。去年下半年，换装自拍馆在南方城市兴起。欧阳合伙人发现这股趋势，便拉欧阳投资开馆

事实上，换装自拍馆并非新兴行业。早在2012年，自拍馆就传进了中国，短暂受到消费者的热捧，但自拍风潮过后，自拍馆的热度逐渐消退。

如今，相似的风潮再起。相比其他生意，自拍馆投资成本低，运营成本小，为欧阳这样想自己开店的年轻人，提供了新的出口。

虚火下的隐忧

虽然换装自拍馆在盈利，但是欧阳和吴婷各有顾虑。

吴婷坦言，换装自拍馆盈利稳定，但是挣得少，“一年的盈利，都没有我一个装修项目挣得多。”欧阳则认为，换装自拍馆难的顾客圈有限，难以出圈，“顾客大都是95后和网红群体” 。

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从一开始，自拍馆就是一个有局限的生意，其主要客源，只有那些在社交平台晒好看照片的年轻女孩。除了打造人设的社交网红，更多去自拍馆消费的普通人，也只是心血来潮。

每到周末，吴婷和欧阳的自拍馆都会迎来大量女性顾客，客单价在120元-140元之间，每个顾客都有两小时的时间，挑选场景、化妆、换装、自拍。

2021年6月，上海团市委和美团联合发布的《长三角青年消费大数据报告》显示，换装自拍馆已成为青年十大消费新业态之一。顾客以大学生、网红为主，年轻少女顾客占比几乎达到9成。

在上海，大众点评注册的换装自拍馆已有30多家，广州超过40家，重庆的换装自拍馆数量甚至超过两地之和。

在北京，换装自拍馆还属新兴网红产业：在大众点评注册的换装自拍馆约20家，且大多为今年5月后注册的新店。

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而开店将近半年吴婷，依旧判断，“如果没有大变动，自拍馆恐怕很难出圈。“

这些冲入场内的玩家，似乎都知道眼前就是巨大宝藏，但中间隔着迷雾，谁也不知道该如何抵达对岸。

那些年轻创业者脸上，都是一脸茫然。

难以对标的前景

9月初，“自拍馆取代剧本杀”的论调甚嚣尘上。人们只看到了开店的火爆，却没意识到自拍馆相比剧本杀的天然局限。

在实际经营中，吴婷和欧阳发现，自拍馆的顾客少有二次消费者，取代剧本杀，更是不可能的事情。

相比剧本杀，自拍馆更像是密室逃脱，最具吸引力的主题场景，一定经过精心装修布置。但就像密室一样，几乎没有消费者，会为同样的场景重复买单。

为了吸引顾客复购网红自拍馆需要什么设备，欧阳打算每半年更换一次场景，而她更换场景的依据，便是时下网络最为流行的元素，“小红书流行什么元素，相应的自拍馆场景就会受欢迎。“欧阳说。

然而，对于吴婷而言，更换场景并不可取。她的自拍馆都是实景搭建，换场景就等于重新装修，成本高昂，所以吴婷只能进行服饰上的调换。

“现在自拍馆内有200多件服装，我们会尽可能在服装上做到最好。“吴婷说。

换装自拍馆更像是轻量化的网红影楼。近年来，新式摄影影楼出现在各大商业中心，圣诞节主题照片在社交平台刷屏，门店预约爆满。

对比这类庞然大物，换装自拍馆更具优势：

一方面，换装自拍馆极大地降低了人员成本，一个店长足以完成线下的化妆、整理、打扫等工作。另一方面，网红在社交平台晒图，可自然带动流量，减轻推广压力。

吴婷和欧阳的自拍馆，大都在小红书、抖音、美团推广，其中最大支出是美团，同样，超九成的客源也来自美团。

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低创业门槛和低运营成本，间接降低顾客的自拍成本，相比于一张写真的价格在200元-400元不等的海马体和天真蓝，低价格、赶潮流的换装自拍馆，显然更受年轻人欢迎。

不过，二者的困境也是相似。精心打扮妆容、布置场景，固然有拍照的仪式感，但仪式感并非请客吃饭，“花钱拍照”始终都是一个低频的消费行为。

如果没有足够多的消费者补充进来，随着自拍馆的增多，行业将加快进入内卷阶段，闭店潮随时到来。毕竟，手里的资金能撑过多少对手，谁也无法预测。

同样没人能预料，下一个快速走红、快速落幕的网红赛道，又将在哪里出现。

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