据艾瑞咨询发布的《2020年中国养发服务行业研究报告》显示，2019年养发服务行业规模达到663亿元，养发服务行业已进入高速发展期，预计未来每年行业增速在10%左右。

蓬勃发展的养发市场前景虽好，但对于经营者来说，要想开好一家养发馆也并非那么容易。特别是2020年受到疫情的影响，许多养发馆门店都因各方面原因而不得不倒闭。然而逆境之中，国内养发行业独角兽丝域养发却能实现破局增长：在全国累计新增近200家门店，线上的丝域养发微商城在618、双11期间达成全国千店10万订单、累计成交4000万元。养发馆应当如何经营才能盈利？这里就让我们以丝域养发为例，分析养发馆经营盈利的要素。

1、数字化营销 精准把控客户

客流量多少是影响养发馆盈利水平的重要因素，因此，如何吸引精准客户、发展回头客是养发馆经营者最关注也最为头疼的事情。若无品牌支持，仅依靠独立门店的单店营销，其成本是高昂的，其效果也未必理想。

丝域养发充分发挥品牌连锁经营的集团优势，为旗下2000+门店经营保驾护航。一方面，丝域养发通过多渠道保持品牌输出，例如在热门影视综艺《三十而已》《中餐厅》《乘风破浪的姐姐》等节目中做IPTV贴片广告，与唐艺昕、周洁琼、OYT女团等受年轻人喜爱的明星合作宣传推广门店护理服务与产品，与海马体照相馆、必胜客、茶里等知名品牌跨界合作举办国潮养发节活动等等。今年3月还在广东深圳，举办了主题为“焕发新生，年轻力量”的新品发布会，邀请了品牌代言人唐艺昕到场参与，不断提升品牌知名度，增进品牌在年轻群体中的亲和度，为门店吸引更多潜在消费者。

丝域养发品牌代言人唐艺昕

另一方面，丝域养发也与美团、有赞、口碑等大型生活服务电商平台合作，打通线上线下新营销模式。各地门店不但可以通过品牌渠道直接在美团、口碑等平台对外展示店铺信息、管理门店形象，也能够通过有赞美业后台一键选择参与品牌总部策划的营销活动，实现门店处处有码，推广人员一键分享，线上买单即享优惠价格，用户一秒变粉丝的营销效果。

正是借助有赞美业提供的数字化系统，2020年双十一活动期间，丝域养发在全国范围的门店快速推广了品牌营销活动，吸引上千家门店共同上线活动，并最终做到了10万+订单、累计成交额超过2300万元的战绩。丝域养发总部对于门店拓客固客的有力支持可见一斑。

2、针对性产品服务 赢得顾客忠诚度

产品和服务是养发馆的根本，只有为顾客提供优质而独特的服务和产品，才能留住客户、发展回头客。然而，市面上大多数养发馆品牌使用的产品都是代工生产，产品服务同质化情况严重，并不利于门店的长远发展。

作为国内第一养发品牌，丝域养发依靠自身强大的研发团队，在产品研发与服务项目开发方面均建立起强有力的竞争壁垒。丝域养发与亚什兰全球实验中心、华南理工大学华南协同创新研究院、多肽研究院等建立合作关系，并成立了丝域头皮研究中心。研发团队针对脱发、白发、头油、头屑、敏感等头皮健康五大问题进行产品研发，至今已成功生产超过140款专业头皮头发系列产品，获得3个防脱特证和17项国家专利认证，形成品牌独特的产品优势。

在服务项目方面，丝域养发针对消费者最为烦恼的头发问题，推出了防脱生发、乌发健发、养发SPA、特色护理等系列项目，并根据细化的养发需求研发出多种针对性的护理项目。同时，为确保服务质量，丝域总部制定了一套标准化的服务流程。所有门店人员在上岗前，都需先经过总部的统一培训，在服务时严格依照标准化流程执行。如此一来，门店的护理服务质量得到保障，养发效果更加出色，不但赢得了市场的肯定，也培养出顾客对品牌的忠诚度。

3、标准化+可复制加盟模式 助力经营盈利

养发馆经营也需考虑到试错成本问题。为应对这一点，丝域养发采取了标准化+可复制加盟模式。一方面对门店的护理项目、产品设备、服务流程等均进行标准化，并统一运用到所有门店。另一方面，以成功门店为范本养发馆门店拓客方式，进行运营模式、经验等复制，应用到后续的加盟店，并根据实际情况执行修改吸收和复刻，循环往复，形成一个盈利闭环。标准化运营管理+可复制加盟模式，强力助力加盟店经营盈利。

养发行业前景广阔，为了让投资者更好的在激烈竞争中实现盈利，丝域养发从顾客、产品技术、门店管理等，形成自己独特的标准和规范，让顾客更加信任丝域，让门店能获得更好的盈利。

为了更好的让投资者了解丝域养发，2021年3月20日，丝域养发在深圳市龙华区希尔顿逸林酒店成功的举行了主题为“创智赋能，聚力共赢”的丝域养发2021投资说明会，

丝域养发董事长耿嘉琦、丝域养发CEO张舒、丝域养发运营发展副总裁吴跃军、CBE中国美容博览会执行主席桑莹女士、美团丽人及医美业务部丽人行业全国大客户负责人杨明、阿里本地生活服务休娱丽人战区负责人余国军等在内的公司核心领导，特邀嘉宾，管理层等300余人参加了本次会议。

丝域养发董事长 耿嘉琦

会上，丝域养发董事长耿嘉琦发表了重要演讲，主要围绕着在如今多变复杂的市场环境下，美业未来发展的趋势和最佳的投资方向到底要怎么样才能走出一条新道路。同时，并指出了行业领军品牌丝域养发的“破局之道”，清晰地分析了“丝域养发经营模式”的先导性和优势所在。在2021年，丝域养发将保持本地化服务以及数字化渠道优势的同时，加大力度进行产品的技术创新和配套服务的优化，助力品牌和加盟商迅速捕捉新的市场机遇，获得逆势增长。

养发市场正旺，再加上背后一个强大如丝域养发这样的品牌赋能作为加持，此时入局养发市场养发馆门店拓客方式，正是各位投资加盟商的一个非常好的选择！

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