饭店位置不好怎么引流_饭店引流营销策略_饭店如何引流与推广

小饭店的引流方法_餐厅外部引流_让顾客进店的100条方法

餐饮店引流36招_*牛餐饮营销手段_餐厅怎么引流客人

尊敬的各位朋友大家好， 我是王兆锋，今天给大家分享一种我给实体店设计的非常实用的返钱模式，结合了部分金融思维，这种模式区别于一般的促销活动，如果你之前从未接触过这类的方案，那么这种模式一定能让你耳目一新。这种方法在运用中让很多实体店达到了快速发展的方向，有许多老板在2个月内就可以达到新增几十家快速盈利的新店，速度堪称极速。下面的内容全是干货，一定能帮助到你，马上分享给大家。

其实返钱模式，分好几种，今天主要说其中两种典型的全返模式，如果你理解其中的精髓，那么威力是非常大的，因为就“全返”两个字而言已经有足够的吸引力了，在消费者心理上来理解为，你购买的产品会以现金或者卡的形全部返还给自己。

先说明一下原理，然后以案例的形式，形象的告诉你全返模式是怎样操作的：

原理：假如A以不赚钱的价格来销售，然后当客户消费B到你设置的一定金额、或者说累计消费达到一定金额，那么*全返当时购买A产品的金额；

同时，当消费C产品或者累计消费到达你设定的金额时，*全返当时购买B产品的金额；依此类推。

好了，我们以案例来说明原理，看看这种方式是如何操作获利的。

比如超市：以大米为促销，假设大米进价2元，市场销售价3元；活动限购每人5斤，这里主要是为了让客户能够明白亏本做俏销，快速抢购，当然也可以加上时间限制，合计金额10元；

当客户购买A产品，如果在店消费副食、粮油等B产品达到50元，那么购买A产品*全返给客户，换句话说就是，你在我这里消费50元，返给你10元钱；

当客户购买冼衣液、家用电器等C产品达到200元时，返玩B产品全部金额50元。换句话意思就是：消费200元，返50元现金券，这50元可以在店消费任何商品；

活动一直这么持续下去；

这就是*种全返模式的整个方案结构。

第二种：存99，吃99，返99，抽599

原理：存99元，在商家存入99元，成为会员，会员相当于锁定了顾客；

吃99元：99元的可以全部拿来消费商品，这个很好理解；

返99元：客户每个月，由商家自己设定日期及周期，几号，分几次进行分次返还完。商家在设计这个环节的时候要注意如何锁客，非常重要，我们可以采用增值抵现这类方式锁定顾客，*终目的就是通过这种方式让顾客的钱永远留在这里。

抽599：实际上就是礼品，可以根据自身行业来设计，可以是自购，可以是整合、也可以是联盟。

我们以餐馆为例：

餐馆打出活动主张：本店店庆10周年，为了感谢各位新老顾客一直以来的支持与关注，特别推出“吃饭不花钱，吃99返100抽599大奖”。

我们主要来理解一下，这个主张是怎么赚钱的：

存99元：会员锁定；

吃99元：消费餐饮任意菜品99元；

上面两点都好理解，我们接着看，返100元，当客户消费完99元之后，我们承诺客户在每月底返还现金10元，累计10个月返还完成。

那么客户在*次进店消费后，月底来领取，我们可以采用增值锁客的方式让顾客持续消费。比如由于您是我们的会员，10元可以返还，今天我们月底做活动，仅针对会员才可以享受，10元可抵30元使用，也就是说您这10元不退，在本店消费这10元可以抵30元现金，并且以后在店消费我们会员打8.8折。

当然这部分顾客里面会有一部分客户要求直接返钱，还会有很大一部分面对这种超值主张是很难拒绝的，这就要看你设计的主张吸引力够不够。

抽599元，这个可以设计成多种礼品，比如*高价值599电饭锅两名，二等奖XX价值299元5名，三等奖现金券20元，30元等门店引流活动，百分百中奖，用来吸引人气。

实际成本可忽略不计，因为现金券无成本，只要过来消费还可以赚钱，把大奖的成本收回来，并产生羸利。这是一种自购礼品方式；

我们有很多种，可以做成回头赠品，比如抽中一个奖品是冼衣液，价值25元，每个月几号都可以过来免费领取，时间可以订在吃饭的点儿，结合活动促销再次锁客，太多种方式了，看你怎么操作，之前发表过多篇文章，大家可以翻看了解。

羸利计算：客户消费99元，一般按餐饮行业来计算50%，利润50元；

返100元，分两种情况计算：

第1、全返，100-50，商家亏损50元；

第2、不返：获得客户多次回头消费，比如客户平均到店消费一年5次，一次200，一年合计是1000元，商家赚500，把优惠券折扣去掉门店引流活动，300有吧！这是一个客户，如果100个，1000个呢？

如果说你的锁定能力强，那么第2种选择会占大概率，首先产品质量过硬，消费本身也是刚需，如果说一个客户在分10个月到店领取，而你10次都无法搞定的客户，要么是自身能力问题，要么就是活动设计不够吸引力。

两种全返模式的优点：

第1、快速回笼资金，这种方式对于新开店，或者说没有羸利的店比较合适，我们说真正的投资成功，就是在短时间内收回投资成本；

第2、超强吸引力引爆客流，让客户无法抗拒，前期引流，后端锁定获利。

这2个案例适用于大多数行业，但是你需要根据自己的行业，利润来设计，切记不可盲目，别人怎么搞活动，你也跟着搞，如果你搞不懂原理，建议不要操作，并且操作的时候，我们先要小范围去测试，得到羸利的基础上再去优化，放大。

现在有很多企业家老板邀请我去他们那里考察工作，还要拜师学习营销策划，其实我非常愿意满足他们的要求，无奈工作时间太紧张，除了设计方案，就是现场帮扶指导，还有一定的时间进行营销策划的教学工作，几乎没有多余的时间出去，在这里我特别说明一下，我非常愿意帮助大家，但是一定要把目前的工作做好才行，把要设计的方案设计好，把该落地的方案落地好，在这个时间外帮助更多的人，实现大家拜师学习营销策划的诉求，在这里非常感谢大家的理解和配合。

各位企业家，各位老板：

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