前段时间有位母婴店老板问我，单品类如何做引流和促销？今天就这个问题，我分享一套方案给大家，希望与大家一起探讨。

引流分两种，一种是引新客，另一种是引老客。新客第一次很难开发门店引流促销，不易产生大金额的购买。如果门店有积压库存需要处理，那我们就要引老客，针对老客做活动去库存。

以下是以蛋白粉为例的一个引流促销方案。

针对蛋白粉做单品引流促销，首先确定一款蛋白粉产品，然后与厂商沟通，我要针对你厂的这款产品开发50个客户，你能给我什么样的支持？要么给赠品，要么给低价。厂商听到这样的消息都是愿意支持的，大部分厂商都选择给最低价，因为支持赠品太麻烦。因为我们是对厂商承诺开新客，厂商必须要支持低价，我们门店也拿出了诚意，为了推你厂的这款产品，我们给消费者送了400元全场消费券。

成本问题解决后，接下来我们可以策划活动了。一听蛋白粉约260元，在此基础上，我给出两种方案。

一、买两听送400元全场通用券。通用券当现金使用，没有任何捆绑销售；

二、预存400元，当天+120元，领两听蛋白粉，预存款当天可以当现金使用，随意购买，不做任何捆绑销售。

但是，这两种方案都要设置一个门槛，就是特价产品不参加该活动。我们把利润低于30%的产品都标明特价，这样就完成了针对性购买。

听完后，母婴店老板用不相信的眼光问我，这样会不会不赚钱或者亏本？

我给大家算一算：蛋白粉厂商给到的低价是3折，有的是3.5折。两听蛋白粉520元，按3折计算，成本是156元。我们收了客户520元，送了400元通用券，相当于我们收了120元回来，成本还亏36元。

而400元通用券的使用，还会给我们带来利润。因为使用通用券消费，都是原价，不享受任何折扣。母婴店产品正价销售利润应该在40%以上，按照40%的利润计算门店引流促销，400元通用券使用完毕后，带来的利润是160元，再减掉36元的成本，还盈利124元。

也就是说，客户消费520元，你赚了124元，整体利润在24%，利润率并不低。

另外，你可以再加上个“满699参加抽奖一次”。在520元的基础上多购买100元，顾客就可以参与抽大奖，以此抬高客单价。

顿时，他们鼓掌叫好。这也是育婴社的一位会员曾经做的促销，效果显著。分享此文，仅供参考。

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