回过头来说，变现的基础是粉丝，没有粉丝也变不了现，“巧妇难为无米之炊”。

我们从0粉丝做到现在，粉丝也有了不少，当然，也走了不少坑。

我把我们这些年的起号经验，总结成了资料，感兴趣的朋友可以点击下方卡片免费领取：

做抖音先积累粉丝，才是正道。

但也有人说，做抖音前先确定变现方式，这样方便后面的变现。

实际上不是这样的，因为你的作品上了热门后，就会有商家来找你投广告了，所以大多数创作者的第一个变现请问抖音怎么挣钱的，就是接广告。

那么，到底该怎么做，才能涨粉呢？

做抖音，首先要考虑自己有什么目的，比如：涨粉引流、推广品牌、打造IP、带货变现等。

因为不同的目的，就有不同的操作方法。

1、什么是抖音的定位？

我们最近看到很多朋友，依然热衷于尴舞、对口型、自嗨、拍段子， 明明知道不热门、不赚钱，却还在坚持。

核心问题就是找不到自己在抖音的定位，找不到通过抖音短视频赚钱的方法和路径。

抖音定位的核心点有三个：

①你的特长是什么？

②你想怎样通过拍抖音展现你的特长，帮助到关注你的粉丝。

③你在帮助粉丝的过程中，你有什么东西可以卖给粉丝变现。

以跳舞为例，如果只是自娱自乐，就不能带给别人什么价值，也不能变现。

再说一下我，我是一个 90后，我没有颜值、没有才艺，但是我有玩抖音的实操经验。

很多60后、70后、80后、甚至是90后，他们暂时抖音还没做起来。

我就可以把我做抖音的实战经验分享给他们，帮助他们理解抖音，拍好抖音，通过抖音去赚钱。

而我自己也可以带点货，做一些咨询、教学的变现。

所以，看似一个没任何特长的90后小哥，似乎也找到了自己的特长定位。

对于大多数人来说，往往不知道自己擅长什么？

变得焦虑， 甚至就想通过某种快速的学习，把自己培养出一个特长来。

结果，不断地刷直播、关注帐号，甚至付出巨大的代价去提升自己，越学越迷糊， 越焦虑。

最后，用一句话来解释一下定位：

你的抖音想拍给谁看，拍什么，怎么拍，最后怎样变现？

希望上面的阐述对大家认识抖音的定位有帮助。

2、做抖音为什么要定位？

①打造互联网 IP；

②给粉丝一个关注你的理由；

③有利于快速生产内容；

④有利于热门推荐；

⑤有利于帐号变现。

第一、当我们把实体转战线上，想要在线上形成影响力，更好地进行营销转化，就必须打造出自己的互联 IP，这是定位的第一点原因。

第二、定位有利于提升帐号的专业性，定位就是内容领域的细分，就是专业内容输出，可以给粉丝一个关注的理由。

第三、定位有利于我们对整个帐号的内容输出提前作整体布局，这样， 可以提前对内容进行优化、文案脚本、道具制作、拍摄场景等都可以提前准备，所以，定位可以快速生产内容。

第四、定位有利于帐号变现，定位帐号的粉丝群往往是精准的，他们有共同的需求，精准统一的粉丝群是抖音变现的先决条件。

可以社群变现、后端、线下等于变现方式，甚至可以联手粉丝共同创业。

定位垂直，内容优质，很容易就起号了。

3、新手如何快速起号？

① 想清楚要在抖音上做什么生意。

② 你的生意怎样通过抖音来做。

③ 去注册一个高权重的抖音帐号

④ 一定要从一开始就强化自己的 IP 人设。

⑤ 执行力。

抖音变现是玩抖音的终极目标，没有变现思维的抖音玩法最终都会失去玩的动力。

所以，要玩抖音之前，就要先想好在抖音上做什么生意。

在抖音上做生意，实际上就是在一个虚拟的网络环境中，做线下的生意。

交易的逻辑也是一样的：你是零售、批发、代理等，还是培训、教育、金融、服务等，目前，抖音大多数是实物交易，虚拟产品的交易一般是在引流到微信完成。

想好做什么生意，那么就要知道怎样通过抖音来做生意，如果是 B2C的，可以开通橱窗，做橱窗、视频小黄车或直播带货，也可以做矩阵，或通过Dou+去助推。

如果是 B2B 代理批发的，可以开通蓝V做品牌爆光，或开通抖音小店加入精选联盟全网推，也可以做巨量鲁班广告。

如果是虚拟物品的交易，那最好的销售方式，就是做线下引流，特别是体验型服务消费，可以通过蓝V 同城门店去引流。

做抖音一定要做人设 IP，抖音是陌生流量的玩法逻辑，怎样通过抖音，让更多的陌生人认识你、信任你、最后形成营销转化，IP 人设的建立就非常重要。

举个例子，你愿意跟某某明星付费 2000元学一个课程，但是，可能没有人愿意付 200 元跟你学同样的课程。

因为，你的IP人设没有建立， 可能别人不相信你。

人设IP就是影响力，营销转化力，IP人设的打造请注意以下几个点：

a、主页设置

b、作品内容（垂直度）

c、人物形象特征（语言、动作）

d、直播间强化

e、传递正能量

最后，就是执行力。

拍摄、剪辑、直播、带货、变现都有快速提升技巧。

无需团队，无需运营，一个人也能做好短视频。

如果你还在为以上内容而烦恼，点击下方卡片就可以找到你想要的答案：

4、如何快速激活一个僵尸帐号？

有的老师说，要快速提高权重，给自己的帐号打上标签，就要去关注大V，给他们点赞、评论。

其实，这是一个巨大的误区，正确的方法是：请找几个新手帐号，耐心地去给他们点赞、评论。

他们的评论、点赞、关注少，会很在意别人的每一个点赞、评论、关注。也很容易回评、回赞和回关。

有机会，经常去坐别人的沙发，效果更好。

当然，也记得给自己的作品点赞、评论。

写上一句有互动性的评论， 可以带来更多的粉丝互动，有利于加热自己的作品。

5、抖音做不起来的五大原因？

①缺定位

②进入了玩抖音的最大误区

③心太急

④面子薄

⑤不懂规则，就玩了抖音。

玩抖音最大的误区就是把抖音玩成了朋友圈，抖音和微信是不同的玩法逻辑。

抖音玩的是公域流量（陌生流量）是向外的，微信朋友圈是玩的私域流量（熟人流量）是向内的。

心太急和面子薄是大多数抖音玩不起来的人的共同心理因素。

不要期盼 10 天、20 天、30 天或 10 个、20 个、30 个作品就玩转抖音，你看见的那些爆粉、爆富、爆红的都是个案，抖音需要沉淀，至于面子，想要面子就必须表现超级优秀。

你不优秀，你就是普通人请问抖音怎么挣钱的，普通人就不要在乎面子，你不把自己演成“傻子、疯子、瘨子”，你就不会得到别人的关注，你就玩不起抖音。

最后，抖音玩不起来的原因，就是违反了规则玩抖音，很多人一开始是觉得好玩，就玩了抖音。

等后来发现抖音也是一门生意，可以用来赚钱， 结果已经违规了。

6、新手如何发布自己的第一个作品？

①内容垂直

②形式统一

③反对原创，坚决模仿

内容垂直就是以后发什么内容，现在就发什么内容，千万不要轻易做帐号转型，这对粉丝的伤害巨大。

有了垂直的内容，输出的形式也很重要，你的视频风格是横屏还是竖屏，是现代还是古典风格，是自然轻松还是严谨等，或者是口播讲述，还是剧情段子，或者是Vlog 日志等。

最后，就是新手不要搞原创。

原创费时、费力，有时还费钱，模仿是最佳的捷径。

注意不是搬运、抄袭。

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